“五年内成为最受尊重的世界级旅游集团”，这是景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华多次提及的目标。同时也注定景域集团要有“出奇制胜”的打法。

国内旅企的竞争不可避免的已经延伸到目的地资源端，全产业链布局这个理论制高点，早已尽人皆知。一言以蔽之，当一家企业离交易很近、流量和场景具有变现能力，且占据旅游全要素中一环，均可进场成商旅为玩家，进行“招标”。

作为OTA中最接“地气”的景域，摆兵布阵三个二级集团：目的地运营集团、驴妈妈集团和旅游智慧经济集团的核心能力形成全产业链竞争力，从规划、投资到运营，再到输送游客（营销）实现贯穿，洪清华认为最好的资本模式是旅游产业投资基金加上最好的资源和运营，如今这些都已经慢慢变为现实。

那么面对这两年蜂拥而至的巨头玩家，景域作为已经站在城墙壁垒上的将军，如何去面对接下来的狙击战？

知识产权的投入

“IP”实际仅仅指“知识财产”（intellectual property），在好莱坞，给这些IP有一个不太好听却直奔金钱主题的专门称谓，叫“投机剧本”，这类“投机生意”的原创剧本构成了好莱坞剧本贸易的主体。而在中国当成为热词吸引无数热钱后，仅2015年一年，中国市场共产生IP相关收购42起，其中披露收购金额案例数39起，合计产生并购金额209.59亿元，被并购企业行业涵盖影视、动漫、游戏、小说、艺人等多个领域，平均单起并购金额为5.37亿元。无形资产正受资产轮动效应影响受到流动性的凶猛“灌溉”，而IP恰恰是一个缩影。 

如洪清华说言，IP价值已经绝不局限于泛娱乐，正从泛娱乐渗透到新商业生态的全维度，IP代表了新的话语体系和叙事方式；IP代表一种新的连接语言，代表了第四代流量入口；IP代表个性和稀缺性，IP连接建构着商业密码势能，是新流量的形成与极速迁移。

回到旅游领域，众所周知，文化产品是最不易复制的，目前的旅游IP，更多是一种创意，代表年轻的创作空间和创作想象力，本质是文创产品。他并没有经过数据的筛选，包括与粉丝的互动，从而具备庞大的粉丝基础；也没有经历长的市场考验，让内容本身受到市场认可。所以我们看到当野蛮了三十年的房地产业选择跨界文化旅游领域时，不在是其熟悉的“现金流滚资产”的重资产模式，第一步便是建立自己的知识产权研发能力，而最突出的内核就是“中国元素”，谁在“中国元素”上站住了脚，才能进退自如。无论是万达文化旅游规划研究院在设计研发中多依据中国传统地域文化或故事，或恒大童世界核心竞争力聚焦在“璀璨中华”，其比例高达50%以上，这是想成为世界级文旅企业的底气所在。

相较于这些房企，景域自然不会选择在规模和投资上扳手腕，为了提高自身的智慧服务能力，早在2004年，景域依靠旅游规划设计等咨询业务起家，旗下甲级资质的奇创旅游规划设计机构，是典型的知识服务型企业，正是基于知识服务的能力，才衍生出今天旅游智慧经济集团，整合了奇创旅游规划、景域旅游营销、鲸鱼文创、上海同育建筑设计、浙旅奇创规划、黄山全域旅游研究院和奇创北京分公司等，一揽子涵盖旅游咨询规划、品牌营销到文创设计，作为全产业服务能力的“里”。

而在具体投资选择上，一般会优先考虑对所有落地旅游项目的知识产权或IP进行投资，今年年初的赤山湖项目，洪清华提出的“IP＋网红景区＋网红酒店＋网红美食＋网红体育+ O2O渠道＋分时度假＋文创＋X”的开发模式，是区别于其他文旅项目的关键因素，基本为景域提供了今年全年的背书。今年5月，聚集了浙江省旅游集团、景域集团、建德旅投和郡原地产四方的强势力量的江南秘境国际旅游度假区正式开工。一年前，景域、浙旅集团联合建德市政府，20亿联手布局，要将三江口228平方公里无人区打造成“江南秘境”国际旅游度假区。8月，北京钓鱼台国宾馆，景域集团为河南禹州市神垕古镇量身定做的全新品牌和IP形象正式发布，并在神垕古镇的规划设计、投资建设、运营营销、渠道输客等方面展开全面合作，景域旗下网红酒店“歌璞”也将落户神垕。但这类打造自有IP，毕竟属于长期战略需要，更多是需连接外部优质资源，共建IP，那么景域是如何依托旅游智慧经济集团，布局“中国元素”的？

在景区的知识产权研发上，携手黄山旅游发布“小黄子”具体形象，依托其年接待330多万游客人次的基础外，为游客提供旅游信息咨询、线路景点指引、文明旅游劝导、应急药品提供和特殊人群帮扶等定制化服务，贯穿行前行中行后；以及与华旅集团组建文创公司，开发华山强IP，重组消费结构，增加游客到华山旅游的客单价等，另外庞杂的二级景区合作名单不一一罗列。可见，首要目的便是形成完整的景区业务闭环，景区首先要有全产业链服务能力，内功修炼好，才能有外功的传递，“华山论剑”这类很中国化的元素，才能落地为IP。

在住宿上，景域成立中国精品酒店IP价值共同体——网红酒店联盟，阿丽拉、安缇缦、涵碧楼、花间堂、乐雅无垠、开元芳草地、过云山居、墅家、莲遇、秘境山乡、宛若故里云墅、洱海醒来、明月松间、原舍、云中部落、村墅、帐篷客在内的17家精品酒店集团率先加入。从首批成员可见，也许有意或无意，当城市资本、人才回流乡村，产品内核都会选择乡愁，因地制宜去迎合中国的文化。这类共建IP的方式，让旅游智慧经济集团能够快速切入住宿场景，同时本身把好的优质IP大浪淘沙，类似的思路还有与锦江联姻，以及与如家、御庭的战略合作，通过嫁接外部管理，局部酒店业的影响力。包括与华策影视成立了浙江华策景域旅游传媒有限公司，开发影视IP等。

无论源头如何，知识产权的灵魂和根本还是内容本身，其他的一切都是为这一故事核心服务的。因为观众不会为IP买单，而只会被故事打动，而旅游智慧经济集团依靠前期的合众连横，中国元素的“里”正在慢慢由点到面去聚合，故事有了，那么如何讲下去？

文旅项目的落地

景域终止挂牌新三板的8个月后，在面对传统业务成本越来越高，同时招商难落地的双重压力下，用原本利润良好的旅游智慧经济集团去反哺，新组建的目的地运营集团能否形成新的增长点，景域的营收和利润是否将受到影响？

其实在今天目的地开发如火如荼过程中，有一个很重要的节点，2015年前后这一分水岭，象征着人口红利走向时间红利，人的边际时间越来越多，需要另外一种平衡，做增值性利润。

曾经一拳拿到地后，银行按揭或者马上抵押后，再迅速卖掉，资产账面上剩余的商业资产估值还能实现二次融资，但运营旅游目的地完全不是这个概念。所以房产企业在经历不适应阶段后，要么变卖重资产，走轻资产输出，要么推进架构重组，本身规模和投资优势在，联合业内拥有长期文化沉淀的企业，和外包精细化的运营团队，共同开发，做平台不失为一个考虑。

资本能力正越来越成为企业综合竞争力的关键点。就目前房产企业看，国家企业信用信息公示系统显示，恒大地产与华谊兄弟已建立一家合资公司——武汉恒谊电影文化有限公司，合作开发文旅项目，解决了其未来流量的短板。那么拥有先天优势的景域，似乎步子踏的更快，就目的地运营集团构成来看，包括旅投、旅发、帐篷客、康嘟文化、景缦、景域虹之汤、景域袁家村、黄山关麓村帐篷客、景容、景岳、景海、开化花牵谷、建德江南秘境、广西旅游产业基金、中景联旅游投资、都江堰御庭、重庆境界、武隆景乐、山东好客和马鞍山濮景等公司，里面基本涵盖了旅游的食、住、行、游、购、娱全要素，平台规模可见一斑。

多年来，景域的资本及资源运作在巨头强势资本生态中保持着相对的独立。就目前的资金规模来看，5月，景域携手广西旅游发展集团、丰盛集团、景域集团、国海证券建立100亿广西旅游产业基金；9月，又与绿地联手40亿助力韶山打造世界级的旅游IP；随即2周后，浙旅、丰盛、众邦、景域“四强结盟”，共同设立了100亿浙江省旅游IP投资基金，依托浙江省旅游业的资源，展开浙江省境内外旅游IP方面的一系列投资，聚焦“大旅游 大健康”的“生态矩阵”，这种机制上牢固，想必也是为了接下来的旅游产业开发入局。

可以畅想下未来这种“资本+文旅全要素”的可能性，资本快速催熟行业后，凭借政府关系以更低的成本得到地皮，引入目的地运营集团旗下的各大全资子公司和控股、参股公司，贯穿策划规划，到后期有利的营销、运营，大大节省了项目不同环节衔接所带来的成本损耗，最后回归房产企业最擅长“现金流滚资产”领域。

对于最终要打造500家优质的旅游目的地、自运营50家优质度假酒店和100家核心景区和目的地的愿景，景域旗下的目的地运营集团似乎一贯是这么简单粗暴的“秀肌肉”。

上下游产业链桥梁的巩固

目前三大集团中，驴妈妈可谓是最佳的一张名片。众所周知，驴妈妈以景区门票预订业务起家，最早提出了目的地自由行一体化解决方案的OTA平台，目前在门票、周边游等领域在行业具有领先优势。今年5月，艾瑞咨询发布的《2017年中国景区旅游消费研究报告》显示，驴妈妈旅游网以30.1%的市场份额位居榜首。周边自助游方面，驴妈妈依托在景区门票方面的优势，动态打包周边酒店、交通等产品，打造出驴悦亲子、驴色飞扬自驾游、开心驴行等IP品牌。

对于线上的同业挑战，在今年全国子公司会议上，洪清华对此有过解释，将加大线上线下新零售的横向扩张和纵向渠道下沉，使更多优质IP旅游资源与游客直接链接，打通最后一公里。具体来看，就是依托线下1300多家门店作为线下流量重要入口，把在线旅游度假渗透率战火延伸至三、四线城市，以此要促进场景化消费。这为旅游智慧经济集团、目的地运营集团储备了充足的弹药。

通过这种强大的区域性铺面，游客的输送能力不仅只局限于短途、周边游客，长途、境外等目的地游也将有不错的表现，保证目的地在核心吸引内容落地之前，产品复购率能尽量保证。同时，驴妈妈通过加强网络协同和数据智能两大核心能力，在集团产业链中承担着重要的角色。所以当驴妈妈推出“超级门票日”后，更容易取得成功，对于景区来说，需要第三方注入全网优势推广资源、会员资源、精准的大数据营销资源，共同营销目的地。未来，在细分市场把控上，旗下IP品牌“驴悦亲子”、“开心驴行”等也将衍生出更多造节行动，不断激活景区的活力。

最后，受益于当前特色小镇、全域旅游等政策红利，景域重组后的三大二级集团分别对应了参谋部、装备部、后勤部，依旧将是唯一的全产业链发展模式企业，这半年确也留下了很多悬念，也带来了很多惊喜，但可以肯定的是景域的旅游O2O生态圈会扩张更快！资本运作的规模会更大！