尺木无山:中国本土乐园IP养成记

主题娱乐 本文作者:Manech、夏冬 2022-01-12
运营最难的点其实是人与人的交互,气氛的拿捏是运营之本。代入感是乐园最应该做的一件事。

12月中旬一个零下十度的日子,一座亲子主题乐园在北京顺义悄然开门,哪怕搜遍全网,宣传也是寥寥无几,仅仅依靠几个微信群,一个官方公众号,这座度假村里的乐园就赢得了开门红。

这就是王者归来的尺木神奇世界。

一、尺木无山:重新归来

旅游界的人士对这座庄园的名字并不陌生,“尺木无山”,上一次在媒体前露面,还是2018年。彼时,庄园刚投资上千万建完二期,却遭遇拆违,庄主無山怎么也想不到“大难”来得如此措手不及。该庄园曾多次接待上级领导参观,年营收达2000万元。

苍天不负有心人,三年卧薪尝胆,尺木无山全新项目尺木神奇世界在顺义李遂镇左堤路北京绿色度假村内重生。主题公园界慕名前往,乐园主理人無山欣然接受了采访。

乐园内遍布着纯实木打造的原始自然风格主题屋。乐园分为六个区域,分别为接待区、丛林魔法部落主题游戏区、无动力游戏区、萌宠乐园、丛林小镇及餐饮区。

在汽车屋里,一个父亲正蹲在墙角专心看着儿子玩赛车,儿童尺寸和视线高度的小屋,大人呆着多少受点委屈,但也更加亲密。他热情得和我们聊了起来,“我们住在市区,这么冷的天来一个室外景区,本来担心孩子不愿意来,没想到他非常兴奋,他三年前去过老的,念念不忘。”

拥有这样感受的游客绝非只有这位父亲,在大众点评、小红书上这里被喻为爱丽丝的仙境、霍比特人的袋底洞、美国西部旷野的传奇等等。

为什么一个面积并不太大的儿童乐园让人念念不忘?为什么一个曾经“死”过一次,违建,本应人人避之不及的品牌再次获得投资,包括当地政府的支持?

这样的乐园只属于北京还是有可能复制?

有问题,就会有答案。

二、無山先生:不会室内设计的音乐人不是一个好乐园主理人

尺木无山的创始人無山先生是一个擅长室内设计的音乐人,还精于木工,典型80后完美主义+12级强迫症。乐园的一尺一木都出自庄主之手,这也是“尺木无山”中“尺木”的由来。原乐园中的霍比特小屋远看似山,近看无山。

这只是物理层面的品牌解释,“尺木——讲其玲珑精致,木不过尺;无山——讲其平坦温和,缓且旷远。”庄主对品牌精神层面的解读也许是就是他对待生活的态度。

创始人無山学音乐出身,后来在顺义开了个餐厅。开完餐厅,客人说没有玩的地方,而且客人都是带孩子来的,于是做了第一个尺木无山乐园。做完乐园客人说没有住的地方,于是又做了配套的住宿酒店。以客户为中心的发展模式听起来就像卖猪肉开餐厅开酒店开动物园的长隆苏志刚的北京版本故事。

他敏锐洞察到了80后家长在社会的高压形态下,焦虑需要一个出口,一家人在尺木度假就是个好选择。与其说是造给孩子的乐园,不如说是造给父母的梦。尺木目前主要通过自营的公众号接受预定,公众号活跃度极高。

《三个傻瓜》中有句台词“追求卓越,成功就会放下身段追随而来。“我们这样一个投资规模,如果不靠品质、服务取胜,那么太容易被复制了。我个人喜欢收藏,所以在建设过程中,投入了许多个人的爱好,这点也是大型企业标准化假设很难复刻的一点。

我们和游客其实有个互相筛选的过程。曾经在第一个尺木有个游客留言‘这酒店造得和我家猪圈一样’,这个就是审美差异。还有餐饮这块,我们开始定位比较平价,人均50得样子,大家吃饱了,但是提出了很多口味、外观上得意见,后来逐步改良,但是人均也达到了150,反而意见变少了,这个是我们前期不可能预料到得,是我们和消费者良性互动产生得结果。

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第一个尺木无山项目内酒店客房

我们还建立了多个微信群,发现我们的核心客户的生活都非常精彩,比如万圣节、圣诞节家里面都有着丰富的布置、活动,我们凝聚了一个热爱艺术、生活,有一定艺术品位的圈层。

我们不仅仅提供了你看到的硬件设施,还研发创造性的训练活动等亲子互动项目,培养少儿探索性及创造性的思维能力,增进家庭文化艺术气息,提升亲子间的沟通与互动,促进家庭和谐。我们不满足于家长玩手机,孩子玩的放置形的娱乐模式,我们希望带来真正的成长。”

三、尺木无山:神奇世界只是预告片

项目所在的绿色度假村未来将会成为占地900亩的森林度假区,在这个度假区内,無山将建造魔法乐园,探险乐园,神奇世界三个乐园。此外还有四星标准酒店和精品民宿小木屋别墅正在建设中。此次开放的神奇世界只是一个预告片。

神奇世界项目虽小,却如同古典园林一般,移步换景。空气中弥漫着清冽的树木味道,小火车轰隆隆的驶过,可爱的木屋错落有致,各种动物叫声混杂。

在丛林小镇的每个木屋都有不同主题,有的里面是各种各样的恐龙模型,有的是琳琅满目的汽车模型,有的是毛绒玩具。有的孩子在一个小屋里呆了半个小时还不愿意出来。

萌宠区的动物都可以喂养,除去常见的羊驼、兔子等,还有浣熊、安格鲁貂、土拨鼠、迷你牛等,还能骑矮种马。

孩子们最爱的明星项目则是小猪赛跑。

朋克、探险风的任务扮装演出、花车巡游也让孩子们体验到了不同于传统梦幻公主风的乐园氛围。

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天马行空的艺术装置不仅很出镜,更能无动力设施拥有了主题化包装,充满趣味性。

餐厅设置在了瑞典进口的巨型帐篷内,食物飘香,有野营的乐趣同时免去了寒风刺骨的烦恼。

为了保障游客体验,目前游玩都需要预约,瞬时人数在1000人以内。与其他乐园重设备、重商业氛围不同,这里更重视激发欢乐元素,强调顾客和员工互动,大家都是创造和享受欢乐氛围的主体,每个人都能在这里拥有美好时光。無山提到“运营最难的点其实是人与人的交互,气氛的拿捏是运营之本。代入感是乐园最应该做的一件事。”

项目毗邻潮白河等自然景观,实际感受很大。游客普遍停留三到四个小时。

尺木有个40人的木工团队,每天都在丰富着度假区内的设施,每一次游客前来,都能发现新奇的体验。同时,团队也可以进行设备输出。大家如今看到的不少网红木制游乐设施,原型都出自尺木团队。

四、IP:当代中国乐园的必答题

通过园区的装置艺术、演出等不难发现,与一般的亲子乐园、萌宠乐园相比,这里很注重IP打造。乐园在运营、设计初期就坚持要讲故事、营造氛围。

無山介绍在原创IP这一方面,尺木无山是非常适合进行开发的:“我们的老项目诞生在一个村里面,孩子们幻想它出现树妖、精灵……就像巨人杰途的形象看起来比较奇特,因为它的动作是抱着柱子窥探这种设计。我们原来的项目里面也有另外的一种姿态的杰途,每个都有不同的定位和主题,跟环境有关系。”

尺木无山现在希望呈现出的是这个品牌的世界观,所以他的世界观里面产生的所有的东西,所有的角色、情景、故事都是他们要做的,类似于迪士尼的发展模式,迪士尼有那么多IP,他们都有自己的故事。

尺木无山目前计划仍是先从表演开始——做大的人偶,跟小孩互动、表演,未来还会做产品、周边、文创产品、手办这等等。目前在计划做用木和金、银、宝石类的结合做一些耳环、戒指,比较独特而且呼应整体风格。

园区现有的小猪人偶都由特型演员扮演,身高是一个更亲近孩子的高度,同时小猪赛跑这样的明星项目也强化了游客对猪的记忆。另外还有亲子剧、周边等再次突出差异化的IP。在未来建设的探险乐园板块,也会通过大量NPC的植入,使得探险充满趣味性。

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随着迪士尼、环球影城、狮门影业等先后落户中国,国内主题娱乐行业传统的堆砌设备和所谓异国风情建筑的方式已经走到了死胡同,为了突出产品差异化,也进行了大量原创IP和引进IP的实践。

欢乐谷对全新IP进行了全国征集,乐园板块引入了饼干警长、超级飞侠区域。世茂集团在自身探索茂险王IP同时,积极引入了蓝精灵乐园。即便是田园综合体,也在追求一村一品,无锡的田园东方在蜜桃形象之外,通过引入植物大战僵尸儿童乐园在长三角遍地开花的美丽乡村建设者独树一帜。三只松鼠在自己的芜湖生产基地也建设了乐园。

今天,IP打造有传统故事动画到线下和泡泡玛特为代表的形象现行两条路径。尺木基于环境如自然与木创造了巨人、基于优质项目如小猪赛跑、故事线和项目并行设计打造IP似乎开创了第三条路径,颇有迪士尼先创造了加勒比海盗项目,再有《加勒比海盗》电影的意味。

五、一直往南方开

無山先生坦陈,也有人私下考察后提出合作意向。但是由于产品定位较高,对市场要求高,他目前只打算北京做一个,南方做一个。

目前,团队正在上海、杭州、广州这三个城市进行考察,规划建设一个100亩的乐园。南北方的气候、人文差异想必会激发出另一个极富个性,但灵魂契合的产品。

例如北京项目有雪地滑雪圈,南方可能融入更多水元素,不同的表象服务于相同的快乐内核。

尺木无山在这个动辄宣称百亿投资的年代里也许很难引起什么波澜,但大众点评、小红书上的自来水证明了大城市中高收入家庭对这种模式的乐园的强烈的需求。

 

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