以下为主讲嘉宾的分享内容：

各位百友大家晚上好!今晚我的分享主要有三个方面内容：1、做文商旅的初衷、起源；2、对文商旅的理论研究；3、我们的一些实践案例。

一、模式起源

1. 一级开发的配套需要

一级开发从最初旨在营造区域持续发展的产业动力逐渐扩展到在此基础上更要提高和完善城市功能品质。

在一个区域里要有产业动力、城市魅力、文化活动。产业的动力传统注重招商引资等，而实际展现在人们面前时，发现缺少生活气息、文化氛围等，以至于缺少人气及魅力，这个区域也不会得到较好的发展。所以，在区域开发过程中，在注重区域工作属性的同时，加入生活的元素，营造特色的城市生活空间，满足5天的工作与生活，使生活在新城中的人都有适宜的工作、生活、交往的空间。因此，我们就做了一些文化、商业、旅游作为配套，也就形成了新的文化、商业与旅游的产品。

2. 地产行业的转型压力

房地产行业已从当初仅凭投资就能获得收益迈入到以内容为核心竞争力的阶段。

3.国民休闲的时代要求

互联网+时代的关注点已经不是“衣食住行”的单纯满足，⽽是大众旅游和国民休闲对“文旅休闲”的体验诉求。休闲度假在20年以前是⽣活元素，10年以前变成生活要素，如今休闲度假已经是刚性需求。

如何从“衣食住行”向“文旅体验”转变，如何从“观光型旅游”向“休闲型度假”转变是我们需要思考的问题。中国改革开放30年，政府改变了衣食住行的问题，其中，前15年解决了衣、食问题；后15年解决了住、行的问题，即房地产、交通得到了快速发展。而未来的30年做什么值得思考，我们认为休闲的消费即消费时间、金钱从而获得快乐则应作为未来消费市场的主题。

4.高速时代的全面到来

交通式决定旅游式，这是旅游发展过程中的重要规律。

如今，高速铁路、高速公路、航空等便捷交通使我国进入了高速时代，相邻中心城市间及中心城市与周边城市间形成了1～2小时交通圈，直接促进了旅游业的繁荣发展。以前看似远在天边的旅游目的地，如今已经触手可及，只因高铁时代的到来。这种改变对我们做旅游产品是前所未有的机遇、利好，但同时也对我们如何能够做出更好的产品提出了更高的要求。

二、理论研究

1.“3.2.1”理论体系，即把握3类“差异”、针对2个“时段”、遵循1个“理念”。

（1）把握3类“差异”

即自然差异、文化差异与生活差异，“无差异，不旅游”，是做旅游产品的出发点。综观旅游的本质目的，无外乎就是找寻和体验异于现状的3类“差异”。因此，我们要深刻把握这些差异，有针对性地满足游客的观光体验、文化体验、生活体验和情感体验。

（2）针对2个“时段”

在对城市主流消费群体深入研究之后，创造性地提出“2个黄金30小时”的需求模型，第一个叫都市休闲，即解决上班族下班后的休闲与消费，如1912街区；第二个为轻度假，即周末小长假。分别打造位于城市中心的都会休闲街区、位于城市近郊的轻度假目的地。

（3）遵循1个“理念”

基于把握3类“旅游差异”，针对2个“黄金时段”的消费需求，需要遵循1个“文+商+旅”融合的操作理念，即“以文化为引领，内容为核心，旅游为驱动，商业获利润”。

2. 产品模型

三、实践案例

1. 西津渡历史文化街区

西津渡历史文化街区在镇江城西的云台山麓，始创于六朝时期，历经唐宋元明清五个朝代的建设，留下了如今的规模，整条街随处可见六朝至清代的历史踪迹。

西津渡为千年古渡，我们围绕古西津渡即“长江第一渡”，打造古文化街区。从考古开始，把考古的成果加上文化的重新塑造与整理，并植入古渡较为发达的商业要素，针对现代人所需的文化产品融入其中，慢慢形成现有文化街区，成为镇江重要旅游景点，去年共接待游客250万人次，截止上月中旬，西津渡2015年共接待273万人次，同比增长16%。

针对人们周末和小长假的轻度假时间段，我们有针对性地打造了西津渡历史文化街区，在满足人们文化观光体验的同时，更能体验到不同寻常的快乐时光，这里的客栈群是环云台山区域规划的重点产品，是镇江在地文化和的展示和体现，是融合独特风情和文化的特色体验型休闲度假产品。

央视纪录片《西津渡》历时两年制作完成，共由《码头循踪》、《石塔觉路》、《共度慈航》、《领馆风云》、《古街流韵》五集构成，从人文历史、文化艺术等多方位生动而真实地呈现了西津渡这⼀千年古渡的变化发展史，从全面的视角展现了西津渡的千年风韵及独特魅力。

2.南京总统府1912街区

总统府1912是1912系列的旗舰产品，毗邻著名景区总统府，是目前南京唯一的集餐饮、娱乐、休闲、观光、聚会为一体，文化、品味于一身的时尚休闲商业区及知名品牌的最佳展示地。

针对都市白领下班后的休闲时间段以及选择困难症，我们联合多方资源有针对性地打造一个“吃饭+”即通过方便的选择一顿饭，随即可以享受多业态、能满足生活多种需求的复合街区。

3. 黄山秀里影视村

在安徽黟县被誉为“画里乡村”的皖南村落中，5年前收购了100多栋民居与祠堂，按照影视拍摄的标准比例还原了一个真实而纯粹的古徽州。在这里，古老的徽州商铺、水车、高墙、街巷，展现古朴的徽州文化的同时，带给人们一个真实的“世外桃源”。该项目是集旅游、休闲、文化体验、住宿的特色高标准客栈集群。近年，影视拍摄不断，如《武林外传》电影的全景拍摄；举办黄山每年的中国摄影节等。

古村落重新打造后，为解决现代人的舒适要求，我们的产品中借用了民国建筑及装修特点等，融合中西，贯通古今，打造传统古朴、现代时尚的轻度假目的地。

并着重打造徽文化产品，徽文化的研究贯彻到项目中。

4.不老村

项目距离南京市区半小时路程，在刚刚升级为国家级新区的江北新区的老山脚下，山上的不老树和不老泉守护着这个宁静的小村庄。据说在这里，人们长寿不老，爱情不老。长久以来，不老村一直是“藏在深山人未知”。我们在运作时，保留了少数原住民，增加了酒店客栈等公共设施，打造出高于现代美丽乡村水平的休闲体验胜地。

5.钞库街十八号

距离夫子庙景区步行百米，距老门东文化休闲街区五分钟，地处金陵繁华地，尽享秦淮风情。紧邻秦淮河，座落钞库街，景观资源优越，文脉丰厚，坐拥朱元璋国库的钞库文化和状元文化。以文化的“时尚与体验”为内核，通过空间文化元素营造，以酒店、餐饮、休闲、酒吧等功能为载体，实现生活方式的穿越体验。集特色餐饮、艺术休闲咖啡吧和创意生活产品展示销售为一体，在同一空间，实现文化和生活，创意设计和休闲体验的完美融合。

6.艾米1895电影街

改变传统观影模式，以电影文化为核心，通过别具特⾊色的电影街区、电影会所、咖啡吧、与同步影厅、点播影厅、iBox点播包厢的功能组合。将休闲、娱乐、互动、社交等有机地融为一体，打造了新型的、健康的当代都市休闲文化场所。

艾米解决三个痛点：“想什么时候看什么时候看，想看什么看什么，想和谁看和谁看。”更时尚、更灵活，改变了传统意义上的观影，现全国已有40多家。

7.新星星艺术节

新星星艺术节举办至今，已成为中国最受关注的全国性、综合性艺术节之一，每年都有来自两岸三地的文化、艺术、电影、企业界名⼈人名流聚集于此，更是青年艺术家汇集的不二平台。每逢艺术节举办都吸引来自全国数百家媒体的报道及转载。从2010年第一届在成都成功举办，后分别于上海、南京、广州、北京举办了五届，本月将在古城西安举办第六届颁奖典礼。

此外，针对这两年产品的发展，结合“互联网+”的尝试，我们还开发了与旅游相关的三个入口、平台：集鹿亲子、伙集旅行、聚喜猫网。集鹿亲子网为亲子活动的网站，在南京组织了100多场的亲子活动；伙集旅行则为利用社会上优秀的旅游达人，把不同兴趣的人组织起来进行活动，如何旅游社交化，如何做成社交平台长远发展；聚喜猫为婚庆旅游的互联网平台，将婚庆产品与旅游相结合，相互利用客户资源，得到更好地发展。 

【百友精彩互动】

问：伏总，你们的集鹿亲子平台应该是细分的2C平台！你们如何来获得差异化的优势，如何考虑当今在线旅游的竞争格局和定位的？

答：集鹿亲子平台，想作为入口平台来做，针对4-12岁孩子服务，当前商业的东西还未成型，在试用阶段，通过更多的线下活动“小手牵大手”获得更多的资源，未来进一步完善，目前还在摸索中。

*旅游百人会是面向中国旅游界同仁搭建的跨行政区、跨所有制、跨产业链(涉及咨询、规划、设计、投资、运营、管理、营销、传媒等旅游产业链上下游)的沟通、交流、互助、合作平台,是旅游行业公益性非盈利互助合作组织。

【号外！】执惠私享会第二站将于12月19日（周六）下午在深圳举办，此次活动邀请到了多家深圳旅游O2O代表企业的创始人、高管，一起探讨“2016年如何在‘互联网+旅游’里炼金”的话题。除了干货分享外，执惠旅游还将在现场抽出幸运观众送出由安科运达提供的塞舌尔、巴厘岛往返机票！赶快约起来吧！报名请戳☞“我要报名”！