思想盛宴、饕餮大餐——第二届MTS联盟大会成功举办

8月4日,第二届MTS联盟大会成功举办。围绕机场场景的MTS上游资源整合及分享、中游技术升级及产品创新、下游互联网营销及资本价值这一主线,十二位重量级嘉宾在深度、广度和厚度上为所有来宾提供了一场思想盛宴。

任何一次行业大会,需要所有演讲嘉宾与参会嘉宾天南海北来到一起,费钱费力费时的投入,如果没有好的产出,绝对是资源的一种极大浪费,评价会议好坏无外乎两个维度的考量:内容及形式。内容上既要看演讲嘉宾的规格与演讲质量、也要看主题与参会嘉宾的匹配程度,再好的内容如果听众不匹配也是浪费;形式上主要围绕着会前的宣传及人员筛选、会中的组织及服务、会后的跟进及反馈。只有内容和形式同时上乘,才是一次高质量的大会。

按照这个标准,8月4日举办的“第二届MTS联盟大会”可以说是一次精品会议。首先,在会议的内容上进行了精心设置,在主题上是聚焦的,围绕机场场景的MTS上游资源整合及分享、中游技术升级及产品创新、下游互联网营销及资本价值这一主线进行设计;与主题聚焦相对应的,则是参会嘉宾的聚焦,只针对机场场景下的MTS、有机场服务资源或出行资源的供应商、对MTS感兴趣的投资人,且邀约对象为公司CEO或合伙人,本次大会采用公开报名线下审核的形式,将与主题无关、身份不符、动机不明的一干人等拒之门外,确保有限资源的高效利用;更难为可贵的是,我们能够邀请到一批高质量的演讲嘉宾,每人提前精心准备了演讲PPT,几易其稿,最终在现场进行了非常精彩的呈现。

所谓经济基础决定上层建筑,能够让这次大会有足够底气聚焦内容、聚焦主题、聚焦嘉宾质量,离不开本次大会承办方金色世纪商旅网,尤其是李梓正董事长的大力支持,场地免费、茶歇免费、物料免费、午餐免费、晚宴免费……,有了坚强后盾的支持,大会组委会不需要为五斗米而折腰,把全部精力放到演讲嘉宾的邀请(全都靠刷脸,连车马费都木有)、演讲内容的推敲、参会嘉宾的筛选、现场交流的形式等方面,而且举公司之力给了大会全面的支持,比如:自助午餐预留专属时间,其实影响了员工的用餐;专门聘请专业的烧烤师傅在楼顶花园准备了丰盛的晚宴。可以说,通过全体成员的努力,让所有参会者体验了一次非同寻常的思想盛宴,并切切实实感受了一场饕餮大餐。

大会在金色世纪商旅网CEO李延涛总的致辞中拉开帷幕,作为东道主、作为业内资深大佬,李总对行业的价值及目前存在的问题进行了简短陈述,同时对本次大会报以极高预期,希望能够通过行业人解决行业事,通过合作、分享、开放的心态拥抱行业未来。

随后登场的是当天最为忙碌、身兼多重角色的张海滨,除去开会前的接待员、会议期间的串场主持,他接下来是代MTS轮值会长、易行商旅CEO向前致辞,向前会长引用郭广昌的一句名言为大会也确定了基调:“一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势”。这次联盟大会就希望能够在一个正确的大趋势之下,如何聚合行业的力量打造出一个人人出力、人人获利的系统。

联盟秘书长张海滨随后的发言更是观点鲜明,首先对OTA模式与MTS模式进行了全面PK,分别就盈利模式、服务模式、利益分配、营销策略、客户定位、产品定位、行业分工、竞争格局进行了全面解读。从趋势角度把握住了时代的脉搏,得到了与会嘉宾的一致认同,在认同了趋势及价值的层面上,接下来的就简单了,无外乎如何打造系统,如何通过产业链上下游的分工协作来创造客户价值。联盟的四大价值也得到了与会者的认同:行业自律、外部认同、资源共享、产业升级,并分别进行了解读。

随后登场的是行业老兵,凯行商旅CEO詹远,开篇的他山之石给了大家很多启发,以Costco为最佳实践,非常好的对标了MTS的模式及战略定位,同时沉痛缅怀了刚刚去世的Costco传奇创始人杰弗里·布罗特曼。随后的分享就更加干货满满了,不仅有行业弊端问题的痛陈直面,也有自己对大的产业升级消费升级趋势的理解,更难能可贵的是有自身实践经验的坦诚分享和对未来彼此协作共赢的开放心态,相信对很多人都很有启发。

下午开场则由重量级嘉宾,金色世纪董事长李梓正先生主导,在带领大家参观了整个公司后,继续进行了题为《行业规范发展及平台之路》的演讲,作为机场MTS原型模式的开山鼻祖,李董带领大家回顾了机场二十年经历的风风雨雨,对自身的巨大成就一笔带过,但对行业规范化的忧心忡忡、对行业前景的高度认同、对自身资源的开放心态、对后续合作模式的创新探索,与会人员普遍觉得受益匪浅。

随后登场的还是我们的老朋友张海滨,这次他的身份是觅优商旅云平台创始人兼CEO,他分享的主题是《觅优助力MTS产业升级》,五页PPT但内容非常充实,开宗明义觅优的定位是典型的S2B供应链平台模式,通过为商旅公司赋能来实现透明化商旅的使命,OTA是典型的个人商旅不透明;MTS实现个人透明化商旅;TMC实现企业透明化商旅。实现的路径也非常清晰,借助移动互联网工具,通过进行产业链上下游分工协作共同完成,MTS进行销售推广及客户服务,觅优提供技术及资源整合,以MTS的品牌进行高频、商旅、散客人群的转化,既为他们提供出行产品及增值产品,又为他们提供佣金全返、代购管家的服务。总之,这是个决策人、MTS、觅优、供应商共赢的生态体系,生态体系的太阳就是客户。

讲完模式及产业升级等务虚内容,接下来就由觅优CTO俞健为大家分享了务实的《MTS系统功能演示》,俞健用技术专家独有的视角详细的介绍了觅优商旅云平台的总体架构,包括资源投放系统、后台管理系统、客户预订系统等,有功能讲解、有系统截图、有现场演示、有现场答疑,一个IT男把系统演示做出了发布会的感觉,确实是个人才。还有就是大家对于后续一些功能的开发也充满无限憧憬。

随后到了全天会议的一个小高潮,CID投资董事朱峰先生为大家做了《从B2B到S2B——商旅行业机会浅析》的报告,半小时时间干货满满,从人人有机会、个个没把握、大家吃不饱的行业现状,到“服务没有被定价”的症结解析,从物质VS精神、标品VS非标二象限法对消费升级本质——服务溢价理论的剖析,一句“服务要有形、具体、可传播”更是征服了现场所有人,连李梓正董事长在会后都对朱峰的演讲啧啧称赞,朱峰最后又从产业分工的角度提出S2B模式对MTS的赋能正是对这一理念的有效注解,“有形、具体、可传播”的服务只是冰山上的展现形式,更多的还是需要冰山下整个系统的支持。

之后上场的属于跨界范畴,主讲人拓取网络CEO马勇先生,马勇已经有十四年的互联网营销从业经验,这次和大家分享的主题是《互联网营销如何引爆MTS线上流量》,首先对现有的互联网营销工具进行了盘点,而且非常实在的告诉大家哪种类型更适合大家现状,甚至还建议大家现在先不要采购他们家的服务,非常实在;并通过定位、产品、服务来设置各自互联网营销计划,举的很多实际案例虽然是跨行业,但确实也是深有启发。

随后登场的是当天人气指数颇高的嘉宾——首付游总经理张怡先生,属于典型的高帅富,高帅指的是他本人,富是因为他们所作的金融产品能够给大家带来财富,《移动旅行服务商MTS・首付游——消费金融解决方案》这样的标题无疑给大家打了一针强心剂,京东金融的背书、10余家航司的打通、完善的风控体系使大家注意力高度集中,后面针对MTS量身定制的30天免息、3-12期随心分期、最高5万取现额度、风险全担等等政策听得场下嘉宾血脉贲张,再听到首付游自身样板渠道超高的毛利水平后,大家恨不得马上冲上去合作。

金融之后是出行供应链的优化,首先出场的是本期神秘嘉宾,为大家现场解读了出行产品供应链的搭建以及如何助力MTS创造更大的客户价值;最后闪亮登场的是江湖人称“龙哥”的神州优车副总裁龙杰先生,龙哥进行了主题为《人车生态圈与商务服务》的主题分享,作为商旅必不可少的小交通环节,神州定位服务提供商,提供了多种解决方案,不仅仅有针对出行人客户体验的保障,同时针对MTS也会有不菲的佣金回报,这一点,神州足够专业,也足够开放。

十二位重量级嘉宾的联袂出演,在深度、广度和厚度上保证了大会内容的高质量,为所有来宾提供了一场思想盛宴,随后的楼顶花园烧烤晚宴,则在形式上将全天的会议推上高潮,为大家贡献了一场饕餮大餐。感谢以李董为代表的金色世纪团队,他们以专业、开放、大气的组织为本次大会划上了圆满的句号,我们也无比期待第三届MTS联盟大会的顺利召开!

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