野去自然旅行CEO徐征泽:寻找在自然旅行中的定位

2017年9月20日,由中国旅游协会、中华环保联合会等机构共同主办,执惠承办的《中国极地旅游论坛暨高端旅游资源洽谈会》在北京天伦王朝酒店隆重举办,野去自然旅行CEO徐征泽出席会议并发表演讲。

2017年9月20日,由中国旅游协会、中华环保联合会等机构共同主办,执惠承办的《中国极地旅游论坛暨高端旅游资源洽谈会》在北京天伦王朝酒店隆重举办,野去自然旅行CEO徐征泽出席会议并发表演讲。

本次活动以“探索与责任”为主题,由会议和展览两部分构成,邀请了国内外极地旅游专家、极地旅游目的地、旅游局、高端旅游运营商、极地旅游顶级供应商、户外品牌装备商等数百家机构参与,围绕产业、学界及社会普遍关注的极地旅游可持续发展、环境保护、资源整合、产业创新发展等问题展开充分交流,是我国首次基于极地旅游产业生态系统化梳理的权威论坛,旨在为我国极地旅游的快速发展探路敲石、指明方向。 

以下为演讲内容:

大家下午好,很高兴在这里有机会和大家一起分享,也感谢刘总我们将开启一个新合作。

其实我做旅行大概5年左右时间,在座很多都是前辈,资深人士,今天我主要是在这里有一个学习过程,同时把我自己从野生动物摄影师,可以不算是旅游从业者做成一个做旅游人士的经历,抛砖引玉给大家做一个分享。

一、关于野去自然旅行怎么样寻找定位。

一方面其实是我自己在过去7、8年做野生动物摄影当中不停的寻找自己的定位,第二个我创立公司叫做野去自然旅行怎么样寻找定位。第三个我们给更多消费者,同行媒体,极客,在自然旅行当中寻找一个定位。

其实我这个人蛮有趣的,我大学读的是统计运筹,然后因为学的不好所以没有去做银行的工作,第一份工作是因为看了一个电影迷上了做体育营销,做了10年体育营销,先后在上海赛车场、美国MBA做过体育营销。

2007年我去了一次非洲,爱上了野生动物摄影,2010年我又看了电影《海豚湾》,看着看着我就流泪了,然后就到老板办公室说我辞职准备做野生动物摄影师,所以我在2010年的时候在那里辞职专门做野生动物摄影师;这个工作对于很多人来说有可能很酷,但事实上是蛮苦的,这个苦不是在于拍摄时候硬件有多苦,这些苦都可以接受,关键的苦是在于你怎么样能够经济上打拼,能够有持续的财力确保你去拍摄。这也是我不停的在摸索,怎么样能够曲线救国。

假设30年前我有现在的水平,这些照片可能得到《国家地理》的青睐,他们会资助你一笔钱拍摄,但是现在摄影越来越容易以后很难了,怎么样能够继续曲线救国继续拍下去呢?

2010年,我作为一个达人、野生动物摄影师,带一些朋友到非洲去北极和南极,那一次是个人行为的带队出行。

2012年,我做了一个以俱乐部形式的高端定制公司,很遗憾从2012年到2014年高端定制公司最终以失败倒闭而告终。

2014年9月,因为做了一段时间高端定制,我想把高端定制变成一个主题化的深度公司,所以成立野去自然旅行,就是垂直深度做和自然有关的旅行服务。

从2010年成为野生动物摄影师到现在,其实我每一年都不停的在拍,南北极去了十几次,非洲每年几次,去了三十几次;我们公司名字叫做“野去”是“去”那里的去,大自然有很多趣味,但你如果不去的话我们就变成资讯的平台了。

正因为这样,我从摄影师转型成为一个旅游从业人员,我想把照片上好的目的地带给大家,更想帮助大家通过非常好的方式去到目的地,同时要以一个负责任的方式去观赏那些动物,观赏整个生态同时进行保护。

刚才很多嘉宾说在南极有很多行为准则,这个其实蛮有趣的,去南极不要说你花5万也好,10万也好,但是行为准则相同的,为的是子孙后代都能够看得到极地分光,可持续发展。

一开始,中国人可能会不理解,因为没有经历过这种事情,但是经过了解这个过程以后大家会自发去遵循。

二、野去自然的一点市场感悟

我们公司的标语叫做“探索自然,同道野游”。

自然主题我说一下,很多人认为自然就是看动物,其实不然,我们想把自然做成更主题多元化,同时可以有更多人去;我们把自然分成很多组,比如说轻度探险、轻度漫游,那摄影,野奢,训练营、动物观赏等等,还有很多很酷炫的玩法需要从国外引进。

我们最主要工作是按照我们专业知识作为一个买手去买合适的产品,无论是海达路德产品,还是《国家地理》产品,我们是以我们知识采购,然后转变成适合我们中国消费者的东西,然后加上我们专业知识增值服务去提供给我们目标群体。

举个例子,南极到底有多少线路和产品?说出来比你想想中还要多,但是在我的概念里面,南极没有最贵、最好,只有最合适的。南极半岛有很多特色线路,比如说徒步、晚上露营、直升飞机看帝企鹅等等;所以我觉得比较重要的一点是我们要把海外的东西都引进来,然后和合适渠道进行合作,包装合适产品,推给合适的人。

最后,我想说一下野去自然旅行进入市场三年左右,我的四点领悟:

第一、要有更多的培育和教育的过程。无论是南北极、非洲,还是其他目的地,到底怎么玩?必须先教人家怎么玩,就像你卖玉产品,人家不懂得赏玉怎么会交易玉呢?所以教育和培育过程我们需要更多从业人员重视。

第二、销售合内容推广必须有结合。不是我卖这个产品就说这个产品有多好,必须要有整体结合,通过现在流行短视频,图文和抵押内容等等,这样才能让大家更好更直观感受到线路还有独特的内容和服务。

第三、合作共赢。老实说很多主题公司、高端公司活的并不是那么轻松,一边要开发产品,一边要增强服务质量,另外还要获客。所以我觉得我们应该有更多跨界合作。

第四、行业联盟的建立。垂直公司也好,高端定制也好,我们能够形成一个行业联盟,省去很多不必要恶性竞争,整合资源就会更好,这也是值得考虑。

最后我希望能够有更多机会和大家认识交流,谱写更加精彩的自然旅行新篇章,谢谢大家!

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