目的地营销如何做?2600年前我国古人竟然已经做的风生水起

近日发布的《山东省入境旅游奖励暂行办法》与2600年前春秋战国时期管仲的做法不谋而合。

忽悠一下,中国甚至世界最早的旅游经济学家就出在山东这个地面上,早到什么程度?2600多年前春秋战国时代的齐国,他就是大名鼎鼎的管仲!他不但是旅游专家,更是实干家,当时相当于齐国总理兼旅游部长。

《管子•地数》记载,管仲在正儿八经地论述发展旅游经济的同时,也给山东(齐国)做了回目的地宣传:“……夫齐衢处之本,通达所出也,游子胜商之所道。人求来本者,食吾本粟,因吾本币,骐骥黄金然后出。令有徐疾,物有轻重,然后天下之宝壹为我用。善者用非有,使非人。”大意是:“我们山东(齐国)位于交通要冲,四通八达,是游客尤其是商旅的必经之处。外来游客来到齐国,吃我们的粮食,用我们的钱币,然后,好马和黄金也就提供出来了(旅游业的发展带动其他产业发展)。我们经济政策要有缓有急,掌握物价要高低有序,然后天下的财富都可以为我所用。发展经济要善于利用别人的资源,善于在非本地居民也就是旅游者身上发财”。

山东(齐国)有了发展旅游业的基础条件和理论,下一步如何吸引旅游者来山东(齐国)?管仲就制定出台了山东乃至中国乃至世界第一个《入境旅游奖励办法》!《管子•轻重乙》记载:“请以令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食,三乘者有刍菽,五乘者有伍养。”意思是,我们山东(齐国)要大力建设酒店等旅游基础设施。对于带着一辆马车来山东(齐国)的人,除了提供酒店,还免费提供鲁菜;带三辆马车的除了提供酒店、吃喝,还免费提供马的饲料,相当于车辆免费加油或者承担境内交通费;带五辆马车的另外还提供管家级服务员。

如今,作为管仲2600年后的继任者们也不遑多让,近期出台的《山东省入境旅游奖励暂行办法》中规定,山东省内的旅行社邀请山东海外客源地的旅行社、OTA、航空公司、船运公司、旅游相关专业协会和机构媒体(含自媒体)代表或“山东旅游专家”,来山东考察产品线路或者旅游宣传报道,被邀请海外人员每人每天补贴500元。这就差不多相当于有“客舍”、有“食”、有“刍菽”还有“伍养”!而且服务档次绝对是顶级的。除此之外,入境旅游奖励办法还设定了许多奖励措施,这些措施与海外营销渠道优选办法、山东旅游专家管理办法等配合协同,构建了入境目的地营销体系。

管仲的政策执行效果如何?历史文献上一言以蔽之:“天下之商贾归齐若流水”,天下的商旅游客都跑到山东(齐国)去了!

有了政策,管仲就该忙活旅游部门最重要的工作——目的地营销了。《管子•轻重丁》记载了一个管仲策划的目的地营销案例——“石壁谋”:有一天,齐桓公苦巴巴地问管仲:“我想去朝拜天子,可是最近手头有些紧,有什么办法搞点旅费呀?”管仲说:“这个好办,我们在阴里市来个旧城改造,建设三层城墙和九道城门。聘请文创青年和工匠,把在城建工程中剩下的石头设计雕刻山东旅游纪念品——石壁,一尺长的定价一万钱,八寸的定价八千,七寸的定价七千,石珪定四千,石瑗定五百。”齐桓公就照办了,石壁都完成以后,管仲就去朝见天子说:“我们齐国的国君打算率领诸侯们组团来朝拜先王的宗庙,观摩学习周礼。请下发个文件,要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙搞研学旅行的,都必须带上齐国的石壁,差不多相当于门票,没有门票不准入朝。”周天子答应说:“就这么办了。”这可好,天下诸侯都载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买门票石壁。齐国的石壁由此流通于天下,天下的财物归于齐国。管仲搞的这个旅游项目共挣了多少钱呢?文献没有记载收入总额,反正因为这个研学体验项目,齐国八年没有向老百姓征收赋税!呵呵。

旅游业的理论、政策、建设、营销,管仲样样精通!以后山东(齐国)的旅游业发展如何?《战国策•齐策一》记载:“临淄之途,车彀击,人肩摩,连衽成帷,举袂成幕,挥汗成雨。”这可是当时世界上最大的城市人流盛况!顺道为中国语言文字贡献了三个成语:摩肩接踵、张袂成阴、挥汗成雨。以后但凡描写目的地旅游人流兴旺的,都用它。

现在山东临淄还有管仲墓和管仲纪念馆,管仲默默地瞧着山东摩肩接踵、张袂成阴、挥汗如雨的旅游者。

所谓文化自信,有文化、知文化、且创新。 

*本文来源:韦陀一杵公众号,作者闫向军为执惠专家作者。

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