ICIRN峰会 | 李志刚:水下“黑科技”,如何撬动全球消费级市场

做消费型的市场,再好的产品,必须要吻合时代的审美观。所以科技时尚化变得非常重要。

随着“一带一路”的启动,海岛旅游已成为海上丝路上的重要组成部分。5月10日,由执惠和趣旅联合举办的“第二届国际海岛游产业峰会”在深圳瑞吉酒店召开,峰会聚焦“海岛休闲”场景下的全产业链发展,通过资源整合打通全产业链,尝试搭建我国与各海岛国家、目的地、滨海城市的民间外交平台,同时,促进中外合作、推动海上丝绸之路的海岛投资与建设。本次峰会从海岛投资、开发到运营,从海岛生态化到目的地海岛游新生活方式进化,助推海岛旅游产业实现从1.0向2.0阶段进化。深之蓝副总裁李志刚出席本次大会并发表主题演讲。

李志刚分享了深之蓝的“水下黑科技”如何在海洋领域的应用。 李志刚表示,做消费型的市场,再好的产品,必须要吻合时代的审美观。所以科技时尚化变得非常重要。

以下为李志刚演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,未经当事人审核。执惠略做删减)

我是深之蓝的李志刚,在这里非常荣幸为大家介绍我们“水下黑科技”如何在海洋领域里应用。

深之蓝是国内首家从事全系列水下机器人研发的民营企业,分别有军工级、商业级、消费级。我们的海翼号产品下水水深度可达6300米的,还有很轻巧的水下自游器,白鲨系列。我们成立于2013年。

这是可以做海洋探测的。

我们目前得到中国许多资本的认可,在座有我们的股东,广东旅游集团。分别得到纪源资本、泰达风险、顺为资本、洪泰基金,新京报、广东旅游集团等数十家机构的投资,目前估值30亿。

刚才介绍了主营产品:潜水器、滑翔机、水下无人机跟自游器。

在2017年6月1号,我们已经开始在全球布局这款消费型的产品。到现在差不多一年时间,产品遍布世界,有欧洲代理商、澳洲代理商、美国公司、马尔代夫、印尼、泰国一系列产品在全世界推广。我们第一次拿产品出去时,德国代理商说你的产品是中国研发的吗?我告诉他,是的。我们深之蓝在水下无人机领域,不但是在国内,在技术方面是绝对领先的。很多人问我们现在中美贸易会不会影响,我说会影响,但更多是影响消费者。因为当我们的产品跟外国的产品一比较,外国现在的产品是这么大,那是诺基亚时代的产品。我们的产品是苹果时代的产品。当消费者去选择时,很明显会选苹果时代的产品。哪怕有任何的关税加上去,当消费者决定要购买时,这些关税只会转嫁到消费者。所有的贸易争端,受影响的都是没有附加价值、没有核心技术的产品。

今天我们的创始人魏建仓先生没有办法到场,我希望大家为他鼓掌,因为他是国内为数不多的坚持自己研发创造的企业家。

刚刚说产品在核心技术方面有很大的创新,但我们在做消费型的市场,再好的产品,必须要吻合时代的审美观。所以科技时尚化变得非常重要。我们的产品,白鲨MIX是不是很酷炫。

我本身是不会游泳的,就因为这个原因才加入这家公司。因为它解决了我一个很大的人生遗憾。地球上71%的面积是海洋。在没有白鲨MIX之前,我只能在水边玩水。现在如果在座有哪些是不会游泳的,有了我们这个产品立马就能下海。这就是科技改变了生活。我们希望通过科技让更多普通人轻松下海,让潜水这个行当,让以前很多人觉得是遥不可及非常高大上的活动,慢慢成为一个普通人触手可及的活动。我可以很负责任地告诉你,我们下去潜水,不需要三个月的课程,拿着我们的产品,三个小时就可以下去了,不会游泳立马能游。

我们的产品能让你在泳池里轻松遨游,在水下浮潜,在深海中潜水,可以去到40米。

下海潜水不是目的,目的是下去看更多的美景,寻找更多的乐趣。我们还能让你轻松地挂一个小型摄像机记录美好的时光,还有一款水下无人机,目前阶段是游览的,能下到120米拍摄包括做相应的海洋监测,很轻松的跟朋友分享。我相信,在海里的美景我们希望轻松的跟朋友分享。这是诺基亚时代的产品,像目前的推土机,很笨重。我们的设备,一个女士很轻松的就可以拿起来,可以轻松的带上行李箱上飞机。现有的需要通过托运。我们每秒钟走1.5米,持续30分钟,能下到40米的水深。

有一个浮力舱保证机台不会下沉,多种颜色。这是外国客户的一些图片。

我在这里讲,不是为了卖这个机台,而是想通过跟大家分享,我们今天这个海岛游,包括我个人经常作为一个游客到世界各地游玩。我希望便捷、简单,不需要经过很长的时间,很复杂的操作,就立马能拥有这种乐趣。这就是科技,我希望通过科技能为大家提供一个更优质的服务给终端消费者。

好产品还必须要好玩,这是我们在全球海岛的一些体验。马尔代夫、夏威夷的这个女士的环保意识特别强,掉了一个易拉罐,她特地拿着我们的机去捡回来。这是三亚的蜈支洲岛,我们目前有战略合作。

简单介绍一下我们跟各个旅游景点合作的方式。目前跟蜈支洲岛的合作有三个地方,首先是在近海浮潜的地方,第二个是开游艇出去潜水的地方,第三是海滩。在近海潜水的地方跟出海的,有相应的机台植入潜水课程,让一些不会游泳的,在沙滩上免费体验5分钟,之后实行租赁合作的方式。

另外还做了很多全球商业合作,好的东西,必须要让更多消费者体验,有更多活动让他们参与。这是现场的观众,这位先生看到这两个美人鱼很棒,就立马脱下上衣跟她们做了一个拍照。这是跟各个商会做的活动,这些活动让这个产品不再是专业人士能用,让更多普通人接触得到,看得见,立马能用起来。

这是产品跟《我就是铁甲》的节目做的活动。这是其中一个活动,郑爽非常喜欢我们的产品。

目前在消费级模块,不单是这个产品。只是拿这个产品给大家做一个简单的介绍。我们深之蓝要做的事情是让普通人轻松下海,并且很轻松的得到下海的乐趣。我们白鲨MIX让你轻松下海,不会游泳的立马下去游起来。我们还有水面动力滑板,还有水下无人机。通过水下无人机可以拍摄到水里各种美景,你跟海洋之间的互动。

如果对我们的产品有兴趣,可以上白鲨MIX中国唯一官方旗舰店上购买。

深之蓝还和飞猪旅游深度合作。在日本和泰国将会有80家的五星级酒店植入我们的产品。我相信在座旅游的前辈也有相应不同的酒店、游艇甚至不同的旅游项目,相信在这些方面,这些领域,我们都有不同层次的合作方略。

为了吸引更多普通人加入这个圈子,6月11号会有一个“人工智能科技+海洋运动财富论坛”,将会在上海黄浦江旁,到时候有一个自游潜APP发布会。如果业内前辈觉得我们有更多商业合作的机会,也可以参加。这是自游潜APP。作为一个潜水爱好者的代言人,希望在我们的APP里能帮他们找到最好的潜水设备,最好的智能设备。我们是一个公开的平台,我希望能帮潜水爱好者找到最棒的相应配套产品、服务,包括旅行线路,潜水教练。

这是我个人的微信,刚刚有几位伙伴说你老是唠叨你的产品,能不能搞点实际的。今天之内扫我个人微信码的情况,现有天猫价格给1000元的优惠。如果在座各位旅游的前辈觉得我们这个事业可以共同成就,也可以加我的微信,我们一起去探讨。加完之后你发信息给我,我会给一个天猫的码给你。

我们有一句“走近深之蓝,走向强国梦”,这不是一句口号,历史以来,所有的强国都是海洋强国,没有海洋依靠,只有陆地的国家难以成为强国的。我希望深之蓝以我们的技术协同在座各位的支持,能共同造就我们的强国梦,谢谢大家!

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