短租O2O HomeAway CEO 对Airbnb说:想超越没那么容易

HomeAway CEO Brian Sharples说:”除非他们非常受到业主们的青睐,否则我们是不担心来自Airbnb等竞争的。”

Airbnb正在将自己城市短租业务版图向城市周边度假短租领域扩展,HomeAway CEO Brian Sharples坦言他们也在观察Airbnb。他说,没这么快能够对他们造成威胁。

在6月1日纽约高盛的一次商旅休闲会议上,Sharples告诉与会者说,度假租赁业务的门槛比一般人想象的要高。

Sharples说,Airbnb过去一段时间一直试图增加度假租赁业务,然而与房屋经纪公司截然相反的是,HomeAway大部分的房源都是个人房主的第二套闲置房屋,这样能让用户选择的房屋更多样化,这是HomeAway最大的竞争优势。

Sharples说:“Airbnb公司约70%的库存是家庭住宅或是一间房,两家公司之间的重叠比大多数人认为的要小。”

Booking.com在过去几年一直通过与房屋经纪公司合作增加度假租赁业务,然而只占市场份额的40%,直到最近加大努力从房屋拥有者那吸引库存。

Sharples又说:“TripAdvisor也曾试图尝试短租业务,但不久就放弃了。”

Sharples讲到,从房屋经纪公司产生的产品清单,几乎没有门槛,是非常容易做到的。从房主那里吸引大量的房屋不仅仅是通过有针对性的销售任务或技术工具就可以的,而更需要时间。为此,HomeAway努力将所拥有的业务构建成网络,以滚雪球的方式慢慢成长壮大。Sharples强调说这是一件非常难的事,至于搞定房主,是件更难的事。所以,想在短时间内超越HomeAway是不可能的事。

或许Priceline旗下的Kayak与HomeAway宣布的这次分销协议,正验证了这样一个事实,那就是Kayak的姊妹公司Booking.com并不能像HomeAway一样提供多样的度假租赁房源(Booking.com过去一直在给Kayak提供度假租赁房源)。

Sharples说,除非他们受到业主们的青睐,否则他是不担心来自TripAdvisor和Booking.com的竞争的。

作为Kayak的前董事,Sharples说他很乐意与世界上最大的旅游元搜索公司合作。

另一方面看,管理层大换血之后,Sharples说HomeAway很重要的评估考核是出租率.他提到,Booking.com收取15%的佣金,Airbnb从房主与客人那里收取12% - 13%的佣金,而HomeAway的佣金费用不足5%。同时,HomeAway在管理考核指标中增加了性价比以及提供新产品和新服务的权重。

Sharples并未透漏太多具体业务细节,但是毋庸置疑机票、租车以及旅游项目对度假租赁业务是一种有效补充。HomeAway已经与Expedia的机票业务合作中做了相应尝试。


如果HomeAway能够将出租率提升10%,业务营收将增长12亿美金。谈到对未来的期望,Sharples说,对于HomeAway未来期望会有翻天覆地的变化,未来在在线预订方面将让房主发挥更加积极的作用。(执惠旅游原创,编译自Skift)


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