2018CTCIS峰会 | 宋城演艺常务副总裁商玲霞:文旅产业的轻资产之路

商玲霞表示,在旅游投资行业,老百姓对于文旅产品有期待,投资者也有极大热情,但如何精准投资,如何通过有效的管理给市场奉献优质的文旅产品,成了一个突出的问题。

6月7日,由执惠主办的,左驭、春晓资本、源和资本和品途集团协办,主题为“赶潮·谋变”的《2018CTCIS第三届中国文旅大消费创新峰会》在京店召开。大会从文旅扶贫、中欧旅游年、文旅投资与运营创新、目的地产品创新及营销与文化传播创新、文旅产业融合创新等多维度、多角度全方位解码中国文旅业的发展逻辑。宋城演艺常务副总裁商玲霞出席本次论坛并发表主题演讲。

峰会上,商玲霞分享了宋城的轻资产模式,她认为,品牌输出行业存在三个瓶颈:第一、绝大部分企业不熟悉旅游和演艺全过程产业链;第二没有形成品牌输出龙头企业;第三、商业模式不理想,投入精力大,收益低。

商玲霞表示,在旅游投资行业,老百姓对于文旅产品有期待,投资者也有极大热情,但如何精准投资,如何通过有效的管理给市场奉献优质的文旅产品,成了一个突出的问题。宋城通过轻资产模式,将中国顶尖文化、旅游、演艺品牌输出,为政府、企业、景区、主题公园、演艺提供一揽子的解决方案与交钥匙工程,共享宋城品牌和专业优势,精准投资提高效益,共同打造当地文化地标。

以下为商玲霞演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

大家好,很高兴能够有机会和大家分享文旅产业在轻资产方面的思考和尝试。宋城发展到今天刚好22年,这22年发展历程可以说是文化和旅游的完美融合,我们也深深的感受到文旅融合的无穷魅力。今天我主要从三方面和大家分享:

这是最好的时代,也是最坏的时代

2017年中国的旅游市场,国内旅游收入达到4.57万亿元,旅游人次50亿,人均出游已达3.7次。国人每次国内旅游花费达到914元,相当于全体国民全年人均花费3300元在国内旅游上。文化创意产业快速增长,在经济结构中地位显著提高。但与主要文化娱乐消费内容比较,演出市场规模偏低。

  

国家旅游局《2016中国旅游投资报告》显示,2016年全国旅游业实际完成投资12997亿元,同比增长29% ,比第三产业的投资增加了18%,比固定资产的投资增加了21%,可以说是逆势增长。

在1.29万亿投资当中,10到50亿的旅游投资占了81%。我们知道旅游投资行业有一些定律,基本上项目中10%能够做到盈利,20%可以持平,将近70%是亏损。那么这么大的资金,到底投到哪里去?大部分的业主可能不具备专业管理的能力,市场上到底哪些企业为这些旅游投资提供服务?我们梳理了一下文旅行业品牌输出6种类型:

第一是景区、旅游企业;第二是旅行社;第三是OTA;第四是旅游规划设计的机构;第五是有实力的旅游投资基金;第六是一些演艺机构为这些项目提供演出内容。

在对整个品牌输出行业做出分析的基础上,我们发现这个行业存在三个瓶颈:第一、这些企业当中绝大部分不熟悉旅游和演艺全过程产业链;第二、没有形成品牌输出龙头企业;第三商业模式不理想,投入精力大,收益低。

在旅游投资的领域,一方面老百姓对于文旅产品充满期待,投资者也有极大热情;另外一方面,如何精准的投资,如何通过有效的管理,给市场真正奉献优质的文旅产品,成了一个突出的矛盾。

厚积薄发、解读宋城轻资产模式

《荀子·劝学》说过,“不积硅步,无以至千里,不积小流,无以成江海”。在做轻资产之前,我们先要问一下自己准备好了吗,内功练好了吗,只有准备好了方能做到举重若轻。

今年3月份和5月份不到两个月时间,央视两次报道了宋城。3月25号,央视《新闻联播》以“文化大发展,讲好新时代中国故事”为题对宋城进行报道。5月21日,央视《焦点访谈》报道了2017年全年“千古情”系列创造了世界文化旅游演艺市场的五个“第一”:剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。 

在这个基础上,宋城轻资产模式应运而生:中国顶尖文化、旅游、演艺品牌为政府、企业、景区、主题公园、演艺提供一揽子的解决方案与交钥匙工程,共享宋城品牌和专业优势,精准投资,提高效益,共同打造项目成为当地的文化地标。

22年当中,宋城积累了丰富的经验,可以让合作伙伴少走弯路,提供一揽子解决方案和交钥匙工程,让投资更加精准。我们测算,通过宋城的精准投资,能够让一般投资减少30%,这个是最大的节约。同时助力项目打造成为当地的文化地标。它有几个特点,收费可能是高的,但对应的服务是最好的。从投资上能够精准,内容上一定要淋漓尽致的去体现当地的文化,同时要经得住市场的检验,达到世界水平。宋城的特点就是没有短板,无论是创意、运营,还是规划设计、建设。

同时我们开发了宋城轻资产的菜单,就是要满足业主的不同需求。在推进轻资产的道路当中,我们也总结了选择标的的基本原则。我们把文化底蕴放在最后,是因为中国的文化博大精深,每个地方都有自己的文化特质。我们缺的并不是文化,缺的是文化提炼和表达。

分享一下宋城轻资产的项目。湖南宁乡炭河千古情是刚刚开业不到一年的项目,但演出达到近千场,最高峰一天演7场,已经创造湖南旅游四个第一,带动当地居民就业3千余人,增强了当地老百姓文化自豪感,成为了文化精准扶贫的一个经典案例,取得了社会效益和经济效益的双丰收。

在模式上,我们会进一步在产品方面升级,加强与合作方的拓展,特别是轻重并举的拓展方式。

最后我用一句话来结束今天的分享。文化是民族的血脉,是人民的精神家园。文化自信是更基本、 更深层、更持久的力量。宋城助力每座城市寻找自己的“文化自信”。宋城轻资产之路,把爱意写满山川!

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