IP衍生品领域“艾漫”与“潮玩星球”合并,同期完成新一轮数千万融资

线下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」与母公司 IP 衍生品综合服务商「艾漫」完成重组,重组后,母公司艾漫完成了新一轮数千万元融资。

近期,线下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」与母公司 IP 衍生品综合服务商「艾漫」完成重组,原有资方全部与艾漫股东重组成为一个新的大艾漫。

重组后,母公司艾漫完成了新一轮数千万元融资。潮玩星球原有股东米哈游,增资成为机构最大股东,原有股东厚德前海、火山石资本持续跟投。潮玩星球最后一轮融资发生于 2018 年 7 月完成近 3000 万元 Pre—A 轮融资,投后估值 1.8 亿元。艾漫上一轮融资发生在 2017 年底,获 Bilibili(下文简称为 B 站)近 5000 万元 B 轮融资。

艾漫创始人&董事长吴伟诚表示,二者合并后业务方向不变,业务链接加强、业务拓展稳步加速。

关于合并原因,吴伟诚告诉36氪,“通过不到一年的尝试调整,我们发现,要想服务好用户,需要完全穿透从 IP 授权获取到商品设计开发、活动行销策划、门店设计制作、店员服务等一系列环节。跨部门、跨公司,反而增加了环节、影响了服务的连贯性。”

为了减少沟通成本、搭建连贯的产品链条,合并后艾漫做了部门整合,将原有的基础部门如平面设计部、三维设计部、运营部等进行了整合,目前团队整体近 180 人。

「艾漫」成立于 2010 年,主要为 IP 方提供 IP 代理和衍生品开发、设计、销售等服务。截止目前,公司旗下代理了 300 多个 IP、300 多个销售渠道,销售渠道集中于线上、及零散的线下专柜。考虑到有必要开辟漫展之外,长期聚集触达粉丝的线下体验零售空间「潮玩星球」,目前在上海、北京、广州等城市有 9 家直营门店。

据了解,艾漫线下门店经营管理经验,主要源于此前每年 100 多场漫展、及高频次快闪店的经验积累。目前相对成熟的门店模型包括:

1、IP 主题店。主要做衍生品售卖、饮料甜品及活动。店铺通常租赁 2-5 年,但 IP 主题每两三个月更换一次,让粉丝保持新鲜感的同时,拉高场景和产品的复购。

2、IP主题餐饮店。这类店以重餐、衍生品、活动为主,面积在 200 平米以上。

3、商品集合零售店。以衍生品零售为主,以 IP 专柜形式进行售卖,不定期更换 IP 专柜和活动。

4、IP 主题装置展及快闪店。面积较大,有 200-1000 平米,店内做大型装置展,每个展的展期在 45 天至 3 个月不等,结合快闪店形式进行票务、商品的售卖。

据了解,目前门店商品均由团队自己研发,餐饮模块委托合作方进行研发制作。所有门店中,IP 主题店类型的门店数量最多,坪效最高的店铺可以达到 1.5 万元/月,单店平均回本周期在 6 个月。

据艾漫统计,IP 主题店的下单转化率达 35-54% ,客单价在 80 元左右。其中,门店核心消费力受商品、活动、氛围吸引,约有 4 成从艾漫自己经营的社交媒体私域流量导流而来,而商场的自然流量如果对动漫 IP 不熟悉,转化率、客单价相对较低。

这从侧面可以证明,以潮玩星球为代表的新一代潮流玩乐方式,能够给商场带来增量的年轻客源,改变商场原有的顾客年龄结构,这一点也是商业地产和文创娱乐产业合作的基本诉求。

吴伟诚表示,2019 年合并后的大艾漫将稳步拓展线下店,尝试去更多城市落地潮玩线下店、更多店铺类型及「赋能合作」,和传统连锁餐饮、快消品牌等结合,同时尝试一些新的业态。加强线上线下的融合、建立会员用户体系,提升各类主题店的影响力和盈利能力,力争 2019 年营收翻倍。

未来还将尝试研发、推出更多的主题密室、主题 IP 酒店等。据了解,艾漫今年推出的鬼屋+伊藤润二沉浸式惊悚体验展,在上海、重庆开了 2 站,累计入场人次超过 1.5 万人。

本轮融资领投方「米哈游」总裁刘伟表示,我们十分看好潮玩星球和艾漫合并后,从设计、生产到线下销售全链条对 IP 变现的解决方案。线下渠道能力增强,也将反哺艾漫获取 IP 授权的能力,以及线上销售能力,完成用户沉淀与品牌推广。”

跟投方「厚德前海」合伙人陈昱川表示,投资潮玩星球,一方面基于看好场景化、沉浸式的 IP 衍生品和潮玩销售方式;另一方面希望消费者通过主流的线下渠道,低门槛接触到衍生品。目前市场反馈正向、良性。我们长期看好这个方向,也相信潮玩星球和艾漫合并后会有释放更大的价值。

*本文来源:36氪,作者:茉小莉,原标题:《36氪首发 | IP 衍生品领域艾漫、潮玩星球合并,同期完成新一轮数千万元融资》。

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