哈密文旅发展论坛 | 田志奇:后互联网时代的文旅项目的突围跟产品创新

文旅策划是文旅项目成功的首要条件,选址交通因素也是文旅项目重要考量因素之一,而区域有效消费人口是文旅项目稳步发展的最佳支撑。天赋好才是硬道理,真正好的旅游资源,能令投入事半功倍。

11月1日-2日,由新疆东天山文化旅游投资有限公司主办,年假旅行和执惠承办,以“新理念,高质量”为主题的《中国·旅游大会暨哈密旅游业高质量发展论坛将》在哈密召开。论坛从大文旅格局出发,系统化剖析哈密市文化旅游产业发展,推动哈密市文化和旅游市场营销灵活创新,开启了哈密市旅游业高质量发展的“大文旅”产业新格局。中国旅游热线联盟智库中心营销专家、成都来也股份数字营销总经理田志奇出席本次论坛并发表主题演讲。

田志奇表示,文旅策划是文旅项目成功的首要条件,选址交通因素也是文旅项目重要考量因素之一,而区域有效消费人口是文旅项目稳步发展的最佳支撑。天赋好才是硬道理,真正好的旅游资源,能令投入事半功倍。

如何把资源转化成产品?田志奇认为有两个角度:第一,对资源进行结构化,把整个基因提炼出来,看哪些能够适应市场;第二,根据市场需求,看市场的需求适应什么样的客群,能不能匹配这个客群的消费,这样才能让资源发挥更大的价值。

以下为田志奇演讲全文:

各位朋友,大家好!我分享的主题叫《后互联网时代的文旅项目的突围与产品创新》,主要分成为三个板块。

第一,现在文旅项目很火,文旅项目都是投资风口,但是90%都在巨亏,怎么来突围?在这里我会做一些简要的分享。第二就是产品创新,主要从供给端来分析,到底做什么样的产品会受市场欢迎。第三,好的旅游产品项目怎么在现在的后互联网时代进行有效的精准传播,接下来我也会做一些分享。

文旅项目最关键的,首先是文旅策划,为什么呢?我们接触了很多项目,很多项目一开始都建得很好,但没做过策划,景区开了业,开了一次又接着二进宫又重新开一次,为什么?因为定位没有清楚。文旅策划究竟是什么?文旅策划其实就解决文旅项目的定位,包括投资的商业模式以及资源要素的匹配,所以说,文旅的策划是文旅项目成功的首要条件。

文旅项目是投资风口,但是90%都在巨亏,为什么?是因为文旅项目的链条环节非常长,比如说首先要做一个精准策划,策划之后要做规划设计,要做资金投入以及建设采购,到供应链的整合,以及到开业的筹备,还要考虑到市场。所以从开始投一个项目的时候,要考虑到如此多的环节,一旦某一个环节出了问题,后面的项目就会受到影响。

所以一谈到文旅项目策划,首先我们想到的是对资源做评价,很多时候老板觉得这个项目很好,感觉很好,却从来没有去做过系统科学评价。比如像九寨沟为什么火?因为是稀缺的资源,稀缺的资源的选择其实已经成功了一半。

文旅项目除了稀缺资源以外,还要考虑的就是位置,因为位置决定了交通便捷性。同时还要考虑区域的有效消费人口。比如一个很小的城市,几十万人口,要投一个重体量的主题公园显然是不可行的,因为如果不是旅游目的地,那首先要考虑你的有效区域人口,这个是现在很多文旅项目都面临的问题。比如迪士尼,迪士尼的投资堪称文旅投资的教科书级案例,它考虑到了位置,考虑了有效消费人口等等,好的资源会令投资事半功倍。

刚才谈到九寨沟,因为是稀缺资源,从某种意义上它就一定会越来越好。如果没有资源,怎么从另外一个角度来评判呢?这就涉及到资源的科学评判了。除了资源价值,你要看它的历史价值,还要看它的投资价值,种种科学评判完之后,还有一块很重要的就是,我的资源很好,但是资源怎么转化成产品非常难。

举个案例,比如说我们提到四川剑门关,有古道,古柏,古关,三国文化,还有城墙的断崖,但是这么好的资源我怎么转化成产品? 其实,古道我们可以做户外拓展,对于三国来讲,我们可以做古蜀文化,做研学。古道还可以做夜游的体验经济。所以最难的就是资源转化成产品,我们现在整个文旅策划都面临这个问题。

我简要分享一下我们现在做项目的一些心得。我觉得把资源转化成产品有两个角度:第一,对资源进行结构化,把整个基因提炼出来,看哪些能够适应市场;第二,根据市场需求,看市场的需求适应什么样的客群,能不能匹配这个客群的消费。我觉得这样才能让资源发挥更大的价值。

所以,在文旅项目投资当中,文旅策划是非常重要的。但是文旅策划要考虑的是如何把资源转化成产品,这个的功底要求很高。

第二部分我想分享一些比较实用的东西,为什么叫实用的东西呢?因为现在一说到文旅项目的投资,包括产品的融合,就是一堆的供应链的建筑,一堆的装备IP,都是硬投入,每个投入的资金量都很大。

对现在的文旅企业来讲,最大的核心是什么?我觉得是缺内容。那么,从现在目前的文旅,从最精良化的投资,我给了三个建议内容,我觉得产品项目可以从三个方面来延伸。

第一,旅游+研学。它是软性的产品,投资体量不大。

第二,IP与文创。同样是做文旅,同样也是软性内容,相对来讲在目前的经济条件和经济环境下,投这种软性的体量化的产品,应该是适应我们文旅项目诉求的。如果是投大规模的供应链的话,因为我们的设备随时都在更新,赶不上消费者需求的变化,所以这就是更新换代,带来的就是大量的投资浪费。

这里面我特别要讲一下研学旅游。研学旅游其实在我们古代就有了,古代对研学旅游已经有非常好的融合教育理念,但是今天的研学是把它当做旅游产品。其实研学本质是一个教育产品。所以这是很大的误区。

现在的研学旅游怎么做?穿汉服,读一下《史记》,拍照留念就完事了。而实际上,它没有把这种知行合一,把场景化教育理念去践行。这一点我觉得是我们现在缺乏的。研学旅游有可能改变未来的旅游版图,为什么?因为研学旅游就是文旅融合最有效的抓手,因为研学旅游就是深度旅游,是探索旅游,为什么?古代人在旅游,也在探索精神的获得感,我们今天旅游,也希望有获得感,它是一种是精神上的获得感。

事实上我们已经忽略了旅游的本质。我们现在的旅游是什么?我觉得我们现在旅游是快餐式的体验,为什么叫快餐式的体验?举个例子,我们上峨眉山看金顶打卡,到乐山大佛抱一下佛脚就下来了,至于说乐山,包括峨眉山,这么有名的文化古迹,里面有很深厚的内涵,我们根本没有心思去体验,这就变成快餐式的旅游体验。

快餐式的旅游体验导致什么结果?导致为了不断迎合我们的消费者,我们不断的更新设备、新的玩法,最后把我们文化的魂丢了,把内涵丢了。我个人认为研学旅游其实就是文旅特别有效的抓手。这里面我觉得还有两个误区,我想表达一下我的观点。

第一,很多人把研学旅游当做中小学生的事。但我认为,研学旅游它就是一个真正文化体验,学到老活到老,它就是最符合旅游本质的。其二,研学旅游不单纯的只是所谓的研学基地,我们在做的目的地景区,以后未来都是一个大的基地,这个基地里面提炼的课程内容会变成系列的研学课程。

给大家看个案例,我们去年通过去峨眉山研究,提出了“峨眉学”的概念。

为什么提这个概念?因为我们觉得“峨眉学”它有很多的东西可以挖掘,不只有峨眉山。峨眉山是一个资源,但是资源下它又蕴含很多东西,比如有历史、宗教、文学、医学、武术、地质、动植物方方面面。分门别类编成三门学科:人文学科、工业学科和自然学科。比如说佛学,我们讲禅修;武学,做武术强身健体;还有茶道文化。日本有茶道文化体验,为什么我们没有?因为我们没有把内涵做出来,没有把体验做出来。

关于IP跟文创,我只表达一个观点,我觉得不管是IP还是文创,它不是一个商品。单个的商品,它是一个产业,但它进入市场的方式,应该是一个爆款产品。

第三块,现在文旅项目中,我们面临着要去做营销的问题。举个简单的例子,最早摔碗酒是土家族的壮行酒,但西安把它变成一个网红产品,有很多小年轻周末就来摔碗,摔完碗第二天就回去了,就为这么一个体验。这就是文化转化价值。西安为什么现在成为入境游的首选,成为网红城市?大家知道,就是因为跟抖音合作。这就是一个新的传播和玩法。

我简单谈谈我对哈密的一些思考。我觉得哈密现在存在的问题有几个方面,第一,区位劣势确实存在,距离上各方面路程还有点问题。第二,哈密现在还没有一个核心的5A景区,对哈密整个目的地来讲,还是有很大的短板。第三,现在整个新疆的景区都存在产权不清的问题,哈密应该还没有一个平台公司。另外还有旅游基础设施的投资不足,还有就是哈密的品牌形象没有树立出来,整个的市场活力还没有激发,

我再简要介绍一下我们公司,来也股份目前是新三板上市公司,主要做三个板块,一个板块是做规划,规划整体全产业链的服务。第二个是做运营管理、运营营销。第三是做供应链的建设。我们主要的核心是把整个市场跟规划进行连接,为什么?因为现在很多项目规划一开始没有考虑市场,规划以后是挂在墙上的,落不了地。所以从一开始规划的时候就把市场导入,把消费需求导入,这样就能保证规划,能够让产品具体落地化。营销板块方面,我们主要是做全案的前策,包括大数据研究。这里面特别提到大数据,如果你做营销做规划,没有数据化的分析,其实判断是有问题的,就是说,你要对整个文旅策划前期做了大量的研究才敢下手。

我的分享就到这里,谢谢大家!    

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