户外星球创始人兼CEO徐征:如何在中国打开高端户外市场

2016年6月16日,由执惠主办的《2016中国旅游大消费创新峰会》在北京国家会议中心举办,现场汇聚旅游、投资、户外、娱乐、投资行业大佬大咖,以及1500多位旅游业人士。户外星球创始人兼CEO徐征做创新路演,发表《如何在中国打开高端户外市场》演讲。

嘉宾介绍:徐征,户外星球创始人兼CEO。中央戏剧学院导演系毕业,曾任央视三套编导、凤凰卫视独立制片人、阿卡农庄联合创始人。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理而成:

大家好!我是户外星球创始人徐征,首先感谢执惠、感谢左驭,因为是左驭把我推荐来参加峰会,感谢让户外星球站在舞台上跟大家见面。

先跟大家介绍一下户外星球。户外星球开始有自己的声音是从2016年3月份开始。

户外很多人看起来是运动。对于户外星球来说,从近一年的商业模式来讲,户外是一种新生活方式的打造,户外对于我来说我看到最容易建立人与人之间的信任,让大家一起有更好社交空间的平台,这也是户外发展的整体方向和态势。

户外在中国呈现着这样的几个特点。在中国有两种户外业态,一种是极限运动,比如登珠峰这样的高海拔极限运动,比例占到户外的百分之零点几,我们今天抛开不聊。另一种是面向大众的户外,地点分布在城市周边,通常呈现这样一个状态:客单价偏低,品质不是很好,品质包括提供服务细节,更包括户外给人的外在形态。很多人在网上都看过,进西藏旅游前和进藏旅游后的对比图。最后就是安全事故频发。在我看来,这些问题都跟户外从业者有很大的关联。

我从中戏导演拍电影出来,想做这样一件事情,放眼看世界上看哪个人把户外做成好玩的事,做成有商业价值、有全球影响力。没费力气,找到现在合作伙伴——贝尔。贝尔是全球在户外领域最成功的商人,贝尔从自己的《荒野求生》开始,建立他的全球知名度,取得了非常大的商业成功。

在与贝尔交流的时候,我们也得到了户外星球的几个发展方向。户外想做大,第一,不要做原来就玩户外的人,他们对户外游有了自己的认知,很难再从他们身上赚到钱。第二,想把户外做好,一定要从中高端入手,打造品牌。第三点,一定要将传媒和户外进行完美结合,打破因为活动而对于户外公司的禁锢。原来赚的钱只能和活动相关,这个活动一百人到两百个人参加,赚的钱和一百人两百人相关,如果跟传媒打通,可以卖植入、衍生品,这是我们看到更大的盈利空间。

这是户外星球今年两个盈利点,一个活动一个是IP。目前户外星球活动60%专注在教育,40%在成人。我管这两个叫户外生活,活动不是我的核心,我的核心是户外生活。户外星球的理念是从户外生活分出两个分支,一个户外教育一个户外娱乐。围绕高端活动,有相关装备销售,相关广告植入,会有各地子公司建立,还有一个对IP应用,包括贝尔包括自己打造的达人国际上的达人的介入。衍生品、真人秀、户外活动的开发都是我们核心打造几个点。

谢谢大家。

【执惠616峰会】《执惠2016中国旅游大消费创 新峰会》由执惠举办,左驭资本与淳时资本协办,大会围绕“融合加速,如何构建旅游大消费产业新生态”的议题展开,现场汇聚旅游、投资、营销、娱乐、户外、 体育等多个行业,直击旅游大消费产业前沿,探索广阔未来,分享最具创新性的产品体验,荟萃最优质的产业资源,积聚能量,共创价值。欢迎点击执惠官方网站http://www.tripvivid.com/,您将在“执惠访谈”栏目看到峰会相关演讲文章。

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