11月20日，执惠“文旅研习舍”线上公开课邀请到了深之蓝副总经理刘奇进行主题分享。本次分享中，刘奇以深之蓝旗下产品为例，详细阐述了目前水下智能装备在旅游场景中的落地与应用。

刘奇表示，中国滨海旅游规模可观，整个沿海旅游市场规模达到千亿级，未来三年将保持在35%的复合增长率。随着精品定制、小团游等高端旅游产品成为趋势，这些游客追求品质，爱挑战，爱尝鲜，喜欢与众不同，对高科技和智能设备更感兴趣，所以，涉水科技娱乐设备租赁大有可为。

刘奇认为，涉水娱乐装备解决了游客携带不便、体验尝鲜等痛点，满足更多消费人群的需求。它可以广泛应用到各类文旅场景中，能增强游客体验，增加景区二消，助力景区客流和收入的提升，实现旅游目的地产品迭代升级。

以下为刘奇分享内容精编

大家好，我是来自深之蓝公司的刘奇，今天和各位分享的话题是关于水下智能装备的落地与挑战。

提到水下机器人，大家可能比较陌生，我先简单介绍一下。

从全球维度来看，美国是从上个世纪50年代开始投入水下机器人的开发工作，目的是为了搜寻海洋中的能源。我国是从上个世纪80年代开始投入水下机器人的开发，初衷也是为了寻找能源，后续可能在工业级，甚至包括一些军事级的领域也有一些进展，包括大家非常熟悉的蛟龙号，它是载人深潜的水下机器人。

再介绍一下深之蓝公司。深之蓝成立于2013年，是国内首家从事全系列水下机器人开发的民营公司。通过不断发展，今年已经是第七个年头。我们现在在海洋观测、水下安防、打捞救援等方面有了自己的案例。同时，我们在个人消费级领域也投入了很多精力，制作出了很多产品。截止到目前，公司已有400多人，其中研发有100多人。

再介绍一下产品。下面这张图，右边黄色的三个是非常传统的缆控水下机器人（ROV），人站在岸上通过遥控器连接线缆，再连接到水下机器人，可以让机器人在水下、在江河湖海里移动。我们有不同的型号，可以让它执行一些搜索任务。当然，更主要的是它通过视觉，也就是摄像头和声纳进行海洋的扫描和勘测，比较多的应用是在一些桥梁大坝的检测、水下科考等等。下图左边这两台白色的相对可爱一点，我们把传统的工业意义的机器人开始向民用方向进行尝试和探索，所以在工业设计上作了一些特别的设计。

水下机器人能做什么呢？第一就是水下安保。今年，尤其是在港澳地区，都采购了深之蓝的机器人，用来进行港口的缉私。大家都知道，在港澳地区有一些走私活动，它的形式是通过货运的船底去拖拽一些货物。那么，我们通过水下机器人可以探测到船底拖拽的货物，从而进行缉私的活动。在救援打捞方面，也有一些经典的案例。大家都知道，去年重庆有一辆公交车失控坠江，现场就是用深之蓝的产品找到了这辆失联的公交车。

同时，在水产养殖行业，我们也和日本的友商进行合作，通过水下机器人，可以到水底观察水下养殖的具体情况。此外，在水利水电行业，我们也为长江三峡几个大坝做过检测，包括去年出国为柬埔寨的大坝进行检测，提前预防大坝的质量风险。

再介绍一下深之蓝在研的水下滑翔机（AUG），这款产品令我们非常自豪，很有荣誉感。去年主席在元旦新年致辞里特别提到了海翼号水下滑翔机，这款滑翔机也是深之蓝和中国科学院沈阳自动化研究所联合推进的一款产品，深之蓝更多的是负责市场端的销售和后期的服务工作。今年也在白令海峡进行了首次投放，使得咱们中国在水下事业上的科研力量，在全球得到了非常强的印证。

此外，我们还有很多个人消费级产品。这些产品到底有什么作用？先介绍上图左边第一个，白鲨Mix水下助推器。它是世界上第一款便携型的水下助推器，体积非常小，可以拖着人在水下起到一个动力的作用，速度能到1.5米每秒，而且可以装上飞机，非常的小巧和轻便。目前也是我们的主力销售产品。

第二个是今年我们9月份推出的新产品，叫Seabow水下助推器。跟Mix相比，它的速度更加强劲，能达到2米每秒。2米每秒是什么概念？相当于菲尔普斯的世界纪录。所以大家通过使用这个推进器，可以体会到世界冠军游泳是怎样一个速度。同时，它有三档速度可以调节，有专业的水下摄影平台，可以作为外搭载，使用在机器上。今年双11， Seabow助推器成为了我们销售最多的产品。

第三个产品是水下动力浮板。大家经常看到的是水面动力浮板，水面动力浮板更多的是拖着人在水面上形成一个动力，很多文旅景区都有类似漂流河的项目，大家可能坐在一个充气船上进行滑行，或者说对水流本身增加了流速，让人们在船上欣赏美景。动力浮板在一定程度上有接近的地方，但不同的是，它可以在人的操控下，在水下进行多种多样的玩法，更加适合水性不太好的朋友，以及小朋友。

因为我们主要做的是涉水产品，所以更加关注海岛游方面。权威数据显示，目前全球的海岛游人次已经达到2亿，海岛游增长迅速，海岛目的地呈现“大分散、小集中”的特点，主要集中在东南亚地区，包括地中海，还有美国的迈阿密、佛罗里达地区。中国方面，滨海旅游规模可观，以南海优势最突出。数据显示，中国整个沿海旅游的市场规模达到千亿级，同时，未来三年还能保持在35%的复合增长率。

在这里，不得不提到三亚。三亚这个城市我们近期一直在研究。2018年三亚的旅游收入达到了530亿，增速接近30%，同时游客数量达到2000万人次，增速达到了15%，成为国内一个非常热门的旅游城市，而且很多国内和国际品牌在三亚聚集。

通过对上述数据进行用户画像分析，我们发现，近几年的滨海旅游呈现几个特点：一是精品定制、小团游成为趋势，有43%的消费者在过去一年选择了跟团，有42%的消费者选择了定制游和小团游。同时，高科技的智能装备会给人们留下非常深的印象，留下最美的纪念。现在越来越多的景区采用无人机的方式去拍摄一些人迹罕至的地方，其实水下装备也可以给人带来同样的效果。

我们认为，涉水科技娱乐设备租赁大有可为，主要因几个方面：一是整体市场规模。目前全球涉水科技娱乐装备租赁市场规模超过800亿元，仅三亚市场规模就超过了80亿。此外，海岛游人均消费大概是3344元，大于5000元的消费占总人数的21%，大家在娱乐项目的支出人均都超过500元。同时，在整体游客数量上， 2018年全球有2亿海岛游客。以三亚为例，2018年海岛游客已经超过了2000万人，同时，80%的游客都会参与到娱乐项目当中。

我们也关注了一些科技产品租赁的网站，获得一些数据。关于运动相机，包括像水上摩托，以及一些其他的涉水产品租赁成为一个趋势。同时，这些涉水娱乐装备也广泛进入到海岛的场景，而且产品租赁还重点解决了携带不便、体验尝鲜等痛点。

所以，我们最近也和一些文旅场景方，以租赁形式进行水下装备的合作。我们提供设备，人群由当地的场景方来提供，产生的收入我们可以分成。当然，我们以往也和一些景区合作，他们直接把设备买断，不想分成，这也是可以的。同时，采用这种租赁模式，我们也会提供覆盖全球的24小时在线的售后服务网络，进行活动的支持。

看两个例子。第一个是在西安华夏文旅水世界。这里有一个运营方购买了30台动力浮板，通过动力浮板进行租赁。这个收入还不错，租赁的单价是58一次（一块电池用尽为止），大概时间在40分钟到一个小时左右。客户群体主要是儿童和水性较差的游客。平均每天大概能达到100单，每月能达到1000单。他还聘请了员工，算上员工的支出，算上和景区的分成以后，32天就实现了回本。令人欣喜的是，每天都有四五个回头客，点名为了玩这个设备而进入景区购买门票，所以也给景区和第三方运营方提供了非常强大的信心。当然，如果有工作人员能够下水示范，可能对现场的租赁的效果会是几倍的增长。

第二个例子是天津欢乐谷玛雅水乐园。这里有一个非常典型的漂流区域，是涉水的环路，游客可以在这个环路里游泳，小朋友可以在里面嬉戏。之前这里是没有什么特别的设备投入，我们合作的第三方也是购买了20台动力浮板，租赁单价是30块钱一次，一次大概是十分钟，一块电池大概可以支撑三到四次。它的主要目标是亲子家庭和青年男女。经营情况方面，节假日单日租赁最高达58次，月度租赁频次为410次。通过设备的改观，原来人流量相对较少的漂流区域盘活了。

同时，为了方便景区进行租赁，我们特别开发了一个APP，通过APP我们可以实现很多功能，包括使用装备的这电池参数，电池有多少电，现在运行的温度怎样，运行状态怎样。同时，这个APP还可以统计一些电池的历史数据，包括使用次数、剩余的寿命情况，以及通过计费的功能，我们可以计算租赁期间的单笔及合计收入，用于租赁分成。同时，我们也可以生成专属于合作方的代销二维码，用于销售返点。

好了，我的分享就到这里，期待与大家合作，谢谢。

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