在亲子游早已热火朝天的市场，诸多商家瞄准了这一块蛋糕，用尽浑身解数，只为可以打造独特并占有一席之地的亲子品牌。不过在笔者所处亲子游圈多年的经验来看，虽然很多平台推出各自的亲子品牌，不过很大程度上，仍然会在诸多小平台定制路线的竞争中败北，而这些定制亲子游平台，有的是公司性质，但也有大部分属于个人平台（小规模）。

或许很多人会觉得奇怪，也会觉得有些无稽之谈，怎么可能一个专业的旅游平台竟然会在一个个人（小）平台中败北，但笔者通过了解几家亲子游平台，其中这几家平台中有公司行为，也有个人行为。

举例来说，前不久，笔者的一个朋友，个人运营着一个微信公众号亲子平台，专注亲子活动，原先只是北京市内或者周边的亲子活动，或者是周末游，后来发展到国内一些有特色行程的路线，比如苏州等地。一直到最近，其开始筹划澳洲、北美、欧洲的亲子游定制路线。为何如此？原因很简单，市场的需要，固定客源的需要。如果这只是一个个例我们可以解释为偶然性的需求，但很遗憾，笔者很客观的告诉朋友们，在笔者的周围，这样的例子屡见不鲜。并且笔者相信，这种情况在未来亲子游的市场划分中会更加明显。

为何会出现这样的情况，笔者就以自身的经验简单阐述如下：

1、定制亲子游是平台的“衣食父母”，经营者“步步为营”

诸多个人经营的亲子平台，对于每一条路线的设计，必经过深思熟虑，从最初路线的规划，到后期的执行，诸多细节绝不敷衍了事，只因此路线的目标均为长期可循环的路线，之后可以不断复制，并在复制中不断创新。同时平台中的主要利润大多来源于此，因此对于很多小平台来说，服务意识更加强烈，服务更全面。对于他们来说，任何客户都不马虎对待，每条路线均有相关的社群加入，定期讲述路线的具体情况，回答对路线感兴趣的客户问题，同时在发布路线的文字中，对于提问过的问题会做更加详细的阐述，同时也会罗列一些可能产生疑问的环节和问题。

在长期的发展中，采取细水长流的方式，不断在社群中发布该路线的图片、信息等，不仅可以稳固已有客户，同时更可以招揽徘徊、犹豫不决的潜在客户。在之后的持续发酵中，社群不会解散，仍旧以路线名称的方式保留，只不过根据路线名称不同，随之更改。如此即可形成固定的客源，同时也可以让本不认识的家长和小朋友结伴同行。

2、路线的设计与规划来源于实际考察

定制亲子路线时，往往设计路线的经营者已经提前带着孩子一起考察过这条路线，实践出真知，孩子在路线中的表现虽不能代表全部，但至少可以看到路线中的不足和遗漏，如此设计的路线，再加上客户的一些特殊需求，怎能不受到追捧？与诸多大平台相比，或许这种方法显得比较“老土”，但正是这种看似笨拙的方式，可以设计出真正适合亲子的路线和环节。

举个例子来说，笔者自身是亲子游自媒体，常带着孩子体验一些亲子客栈、路线等，每当体验完毕，都会给出具体的体验报告。商家平台这么做的目的是对客栈或者路线不断修正，以期更加符合“亲子”这个特色。而小平台如此操作更加容易，那么每设计一条路线均属精品，必然可以占据一席之地，并可作为长期路线销售。

3、万变不离其宗的“货真价实”

再好的路线，如果遇到价格陷阱都会带来冷淡的市场反应。或许消费者第一次在不知情况的局面下买单，但在亲身经历后，一定会有所察觉，甚至心生抱怨。这样的“一锤子”买卖绝不适用于亲子游，可以说不仅仅是亲子游，其它游玩方式也是如此。

在小平台的亲子定制路线中，（客户）会发现价格往往没有想象中的无法接受，甚至会觉得比市场上的其它旅游平台上的产品实惠。道理很简单，小平台可以节省诸多环节的中间差价费，就笔者所知，一些定制亲子游路线，可以直接从航空公司获取机票资源，无需任何第三方的介入。除了费用，同时在路线执行过程中，直接选取当地合作地接社，相关地接社的选取可以更加偏向于亲子游类，或者是有相关经验的平台，毕竟带着孩子游玩，与一般性质的游玩还是有所区别的。

如此以来，客户也可以省去关于中间接待平台的费用，整体合计下来，会省下一笔可观的费用。当然也有很多其它平台，代理相关亲子类的路线，相应的代理平台上的预订价格也会随之上升，这就和之前的所说的路线设计有了最直接的融合点。

或许有人会觉得说法有些矛盾，事实上并非如此。正是因为这些小平台拥有固定的客源，同时具备设计路线以及找寻各方资源的能力，才可以在竞争如此激烈的亲子游市场占有一定的地位。看似这部分市场份额很小，个人类的亲子游平台实际操作多条路线的能力有限，但此类平台并不在少数，据笔者所知，在北京这样具备一定客户和规模的平台有500余家，那么全国呢，加起来也是一个不可小觑的数据。如此看来，这些小平台确有着大力量。虽然不能与大平台平分秋色，但足以持续发展并不断壮大。

此次笔者从几个方面分析定制亲子游平台的优势，目的在于启示想在亲子游市场中分得一块蛋糕的平台，唯有真心实意植入亲子游的每个环节，才能换得市场的反馈和回报。

*本文作者：青春河边巢，执惠旅游专家作者，本名陆春，亲子旅行自媒体达人，亲子旅行专栏作者。目前任携程亲子旅行家，去哪网聪明旅行家，艺龙旅行专家，驴妈妈旅行达人，大粤网高级旅行体验师，《亲子自助旅行指南》作者等。