3月23日，特价酒店移动预订平台HotelTonight宣布获得3700万美元E轮融资。公开信息显示，本次融资由风投公司Accel Partners领投，RSC Capital、Founder's Circle和Aspect Ventures跟投，为HotelTonight估值4.63亿美元，其他跟投公司为现有投资者，包括 Battery Ventures、US Venture Partners、GGV Capital、Coatue Management和First Round Capital。

截至目前，HotelTonight共获得1.17亿美元融资，距公司上一次融资已经三年，据悉，上次融资该公司估值为3.2亿美元，此前HotelTonight亦经历了融资困难过程，时隔三年再获大额融资，可谓久旱逢甘霖。

而就在今年1月份，中国的一家基于酒店尾单的移动酒店预订应用订房宝宣布倒闭。订房宝成立于2013年7月，至今已完成三轮融资，订房宝最新一轮1000万元A+轮融资在2016年9月。

HotelTonight是一款帮助用户在移动设备上快速预订当天特价酒店的手机APP。目前有30个国家的25000个酒店加入该平台。

用户使用HotelTonight APP每次搜索显示15个结果，这种预订方式在手机上比较方便，用户不必从太多搜索结果中挑选，这也是公司与竞争对手的不同之处。此外，该公司之前根据位置和聊天礼宾服务提供不同价格的高端精选酒店，这一做法为业界首例。公司称，在推出忠诚度计划后，以更多折扣奖励回头客的做法大大提升了总预订量。

但目前HotelTonight的问题是，品牌认知度不是很高，虽然区域性用户比较多，但对于长途旅行的用户影响力有很多尚不得而知。比较忙的差旅客和休闲度假游客更倾向于使用该APP预订他们经常去的目的地附近的酒店。 

2015年夏天，HotelTonight CEO Sam Shank曾计划新一轮融资。据美国科技网站The Information报道，那年HotelTonight营收仅仅3300万美元，却预计亏损3700万美元，这个消息令投资者望而却步。Shank随即进行削减成本，裁掉了40名员工（一共200名员工）。

2016年HotelTonight实现营收翻番，预定量达到3亿美元，又新增一些员工。目前，技术团队共有大约40人，新一轮融资的部分资金将用于扩大技术团队。

HotelTonight及投资者向路透社表示，公司现在已经实现盈利，尽管盈利不包括与酒店入住率相关的非现金费用部分。

公司的下一步选择可能是被一家OTA巨头收购。据The Information报道，Priceline2015年与HotelTonight进行过接触交流，并查看了该公司的账目，但最终还是没有收购。携程也接触过这个公司。

去年秋天，HotelTonight曾计划上市，但考虑到公司的体量比较小，IPO的成功率不是很高，最终没有做此尝试。

对于HotelTonight来说，区域性当日特价酒店预订平台可能根本不足以与已融资1.17亿美元的HotelTonight竞争。那么HotelTonight的竞争对手主要是资金比较充沛的Expedia、Priceline等OTA巨头。为了与这些OTA巨头竞争，HotelTonight去年推出手机网页预订，扩大了服务范围，不再只为移动端用户提供服务。

酒店“尾单”预定模式成为中国旅游创业的禁区？

除了订房宝，2014年年1月，“今夜酒店特价”宣布解散，并入京东集团，今夜酒店特价成立于2011年，事后创始人反省犯了盲目乐观、冒进的错误。如今，基于“尾单”的酒店特价预定模式似乎成了旅游创业的禁区。

订房宝创始人孙建荣事后复盘整个创业过程，总结出四点“失败”经验：对领域内的竞争环境预估不能太过乐观、要考虑产品的使用频率问题、要擅于使用投资人的资源、不能为创立品牌而盲目烧钱。

低频产品始终无法找到高频产品来做补充的话，那么企业就可能危险了，孙建荣认为他们切入的市场确实存在，但是却是个低频的产品，在与巨头激烈竞争中投入太大也是导致订房宝失败的原因。

更有甚者有人表示，任何基于“尾单”的业务模式不会有明天，尾单模式与酒店长期发展相悖，因为资源方不会允许一直“侵害”他们利益的模式存在。

“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”？与国内形成鲜明对比的是，国外一些市场的酒店尾单预定平台活的还不错。

此前执惠曾报道过的印度SavvyMob与美国HotelTonight的模式相似，在这个平台上酒店仅为有紧急需求的移动用户提供当日特价酒店，值得注意的是，这种销售模式与酒店的其他主要分销渠道之间几乎不存在必然的竞争关系，两者之间进行价格战的可能性极低。（更多阅读 Phocuswright印度大会直击：SavvyMob推出酒店预订平台为千禧一代提供酒店库存房间。）SavvyMob通过安卓和iOS移动APP吸引千禧一代目标人群的做法被证明是行之有效并且具有可持续性的，而印度20个城市160个酒店的库存支持使得SavvyMob更有优势。相比之下，其在印度的本地竞争对手RoomsTonite已经于3月18日停止业务运营，据说原因是资金短缺、融资遇阻。

此外，位于香港的HotelQuickly也是一家酒店尾单预定平台， 2014年7月曾获得450万A轮融资；英国LateRooms.com 2015年10月被世界最老牌旅游公司Cox & Kings收购；西班牙Hot Hotels 2015年6月融资11.8万美元，后来加入TechStars Boston加速器项目。目前这些企业仍然在运营。

执惠研究发现，从全球范围来看，目前基于“尾单”业务模式的酒店预订平台并没有成长出比较大体量的企业，“尾单”销售模式对于客人和酒店都有存在的价值空间，但要生存下去似乎困难重重。因为，一方面，它们要面临拓展更多酒店资源的压力，提高议价权；另一方面要面对现有OTA巨头的客户和流量竞争，HotelTonight算是该领域做的比较成功的，但之前由于体量太小而打消了IPO念头，如今获得巨额投资后创始人可能会再次有IPO的计划，但最终的出路也不排除被巨头收购，而被体面地收购未尝不是一件幸事。