2017年3月29日，第十三届中国出境旅游交易会（COTTM2017）在北京全国农业展览馆（新馆）盛大开幕。展览期间，一场围绕“谋动·求变”的主题会议，吸引了来自海内外数百位业界观众。

2016对于旅游行业来说无疑是最为震动的一年，这一年旅游并购整合继续加速，欧洲旅游市场受到前所未有的冲击，出境游的火爆趋势下旅游企业却一片叫衰。2017年，出境旅游究竟该如何寻找新生机？在此，COTTM主办方与执惠围绕“出境游”联合举办了一场别开生面的会议论坛。

会议主持人：探路者集团高级副总裁&旅行事业群总裁&易游天下创始人 甄浩

中国旅游研究院杨劲松博士围绕出境游的趋势指出：中国出境旅游发展的速度实际上处于一个放缓的过程中。中国出境旅游从2015年开始进入了个位数的增长速度，去年速度又进一步放缓，应该说放缓的幅度还比较大。现在中国的出境游客已经达到了1.22亿人次，70%是首次游，这是个难得的机遇。面对这样的趋势，需要利用现代技术解决出境游个性化需求、目标市场多元、场景多样、线上线下并存、传统和现代等不同特点，根据用户的习惯，提供最具有可持续性、有价值的服务去匹配用户的状况，以及整个生态周期。

执惠创始人兼CEO刘照慧

在出境旅游发展速度持续放缓的趋势下，执惠创始人兼CEO刘照慧认为，出境游虽然放缓，但是未来十年还是一个热点市场，旅行的终极体验一定是深入式、交互式和有温度的，而不再是简单的走马观花，未来我们可能需要从业者更精细化地运营我们的产品、服务和资源。

大企业的流量垄断之下，不仅仅是国内携程造成的OTA垄断，国内也不仅仅是携程一家，还有阿里飞猪和海航、锦江、首旅、万达等等，这几家大型企业实际上在流量层面，不管是资源还是获取用户的便利性都有非常强的垄断性。中小业者需要从多个维度寻找长尾市场。

华远国旅市场总监赵新军

针对欧洲旅游市场，华远国旅市场总监赵新军带来了关于2017年中国赴欧洲旅游趋势报告。报告中强调欧洲市场逐步开始回暖，其中跟团游占比大。其次前往欧洲的人群目前依然主要来自北上广深，但二线和三线市场的增速快。第三，一国和两国的深度产品会越来越受到市场的青睐，或许将成为欧洲游的新方式。第四，中国出境游的女性游客占比大。

从左至右：北京春秋旅游总经理杨洋、华远国旅总裁何勇、捷达旅游总经理张向明、永利爱嘉途总经理洪喆、凤凰旅游副总裁庄保平

在当天的第一个圆桌研讨环节中，北京春秋旅游总经理杨洋、华远国旅总裁何勇、捷达旅游总经理张向明、永利爱嘉途总经理洪喆、凤凰旅游副总裁庄保平围绕“变局中如何寻找生机 ” 进行了深入的讨论，各家传统旅行社结合自身的资源与优势，围绕“变化”“发展”等关键词，分享了对资本推动下的传统旅游发展之路的看法。

穷游副总裁王立吾

穷游副总裁王立吾从自助游的用户客群上，围绕出境游几大热门目的地美国、英国、日本等地汇率的变化，用统计学的方法分析了汇率的升值、贬值对当下旅游的影响。

深圳常顺旅行社董事长陈小顺

作为一个专注于签证产品的传统旅行社，深圳常顺旅行社董事长陈小顺强调，签证是旅游的入口，签证有着巨大的市场需求。从常顺的数据来看，客单价一般都是400多块钱，也就是说整个签证业一年的市场总额是在450亿元左右。常顺专注于做签证，试图把签证做成行业。

龙途互动CEO曹志刚

龙途互动CEO曹志刚从数据营销的角度，分析了当前旅游行业的营销，针对不同国家或目的地，乃至海外国家旅游局、地方旅游局、酒店集团、航空公司、租车公司、邮轮公司进行不同的营销推广。同时，他也进一步阐述了营销和分销区别。

一签通放心游总经理江梓锌

一签通放心游总经理江梓锌，从“旅游+”的角度阐述了电子合同在旅游行业中的应用，包括如何通过高效的合同方式提高传统旅行社的效率，在保证旅行社客流量不被流失的情况下，如何减少游客与旅行社间的纠纷。

从左至右：在路上旅业总裁钟晖、北京康辉CEO虎新伟、穷游副总裁王立吾、一块去旅行网创始人兼CEO陈作智、深圳常顺旅行社董事长陈小顺、蚂蜂窝旅行网副总裁都斌

在最后压轴的环节，由在路上旅业总裁钟晖主持的“线上线下获客新场景”，聚集了北京康辉CEO虎新伟、穷游副总裁王立吾、一块去旅行网创始人兼CEO陈作智、深圳常顺旅行社董事长陈小顺、蚂蜂窝旅行网副总裁都斌等代表企业的高管，分别从线上线下如何获取流量带来了精彩的分享。

同期，来自全球70个目的地国家/地区的450多家产品/资源供应商聚集在此，所展示的产品覆盖全球各个角落。