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登录阿里巴巴近年来多处谋求从线上到线下的资源整合,近期与杭州萧山国际机场签订战略合作协议,携手打造全球“最具科技感的智慧机场”。不仅是向全球展现科技的窗口,也是阿里在出行领域的线下新布局,使飞猪等线上服务,更立体的接触到用户。
从“互联网+”到“无现金机场”
早在2015年,阿里巴巴、蚂蚁金服携手上海机场集团推动“互联网+”在上海机场落地,接入“城市服务”平台,在旅客服务、智能物流和云计算、大数据等领域进行深度合作,打造基于互联网的“未来机场”。之后,阿里不断接触国内多个主要城市大型枢纽机场,而这次在阿里大本营杭州,全球首个“无现金机场”终于揭开序幕,见证未来“黑科技”的走向。
场景套场景,“从家门到舱门”D2D一站式服务
据悉,杭州萧山国际机场会将云计算、大数据与机场的服务相结合,将线下机场的的旅客数据将传输至阿里巴巴的大数据平台,从而研发出适合未来出行的数据产品。同时蚂蚁金服CEO井贤栋表示,凭借支付宝、飞猪等平台将为旅客打造“从家门到舱门”的D2D(Door to Door)一站式服务,在出行交通、智慧停车、航班信息获取、安检流程、机场购物餐饮等服务上给旅客更好的体验。
杭州机场董事长王敏进一步表示,与阿里的合作,是机场实现智慧化的关键一步。
“阿里经济体”组合亮相,重拳出击
阿里巴巴旗下的旅行品牌飞猪,以及支付宝、阿里云、口碑、钉钉等一众“阿里经济体”品牌,将以“组合拳”的方式,为杭州机场的旅客提供更好的线上线下体验。
蚂蚁金服:咽喉之处,也是维系各个场景的根基。进可通过支付宝在机场周边购物场景消费,大打优惠牌,或依靠芝麻信用,推行免押租借雨伞、充电宝等服务;退可攫取海量高端客流,是展示品牌的天然港口。
飞猪:为旅客提供基于大数据的个性化酒店、用车、度假服务推荐。比如机场大巴票的线上销售,旅客可自助取票,或凭二维码直接上车检票,减少排队时间,包括使用机场贵宾厅服务。
口碑:在杭州机场的行李提取处,以大屏幕显示口碑的美食地图,推荐杭州人气最高的吃喝玩乐商家。等待行李过程中,旅客还能方便领取各类优惠券。
阿里云:基于底层数据合作,凭借人工智能学习和图像识别,杭州机场的安检效率和安全水平将获得提高;而通过大数据计算,阿里和杭州机场将试图攻克“客流量预测”和“停机位分配”两大航空业难题,减少排队拥堵,减缓旅客焦虑。
对于阿里而言,这种由服务、购物、支付、物流、反馈组成的完美的生态闭环将实现快速的复制。
不仅是“黑科技”,线上旗舰店走进线下
执惠获悉,今年6月,阿里巴巴、蚂蚁金服将在杭州机场搭建一个科技体验中心,向全球旅客展示虚拟购物、扫脸支付、机器人问询等机场未来的“黑科技”。飞猪副总裁郑伟斌表示,旅游的链条极长,凭借电商的优势,加强与线下场景的合作,机场就是一个与旅客重要的交互场所,使得消费者在线上获得便利购票的同时,在线下也有体验,打通售前售后的环节。
借此,阿里一整套的智慧机场方案,将从阿里总部所在地杭州,复制到全国乃至全球更多机场。
进可攻、退可守的飞猪如何实践“未来”计划
阿里作为一家世界级数据公司,凭借多年来“俄罗斯”套娃式的场景叠加催生大量数据,已基本覆盖全领域,正是借由数据基础和多样化的应用场景,所以飞猪在游玩、购物、娱乐、住、行等领域开拓无往不利。此次合作,除了看到上述黑科技落地的同时,在体验、产品逻辑、需求管理和服务体系上,更加能清楚感受到飞猪对打通“行”环节的决心。
从线上市场来看,航空公司“提直降代”对整体市场仍有较大影响,在提高航司利润,强化航司在线机票行业主导权的同时,对用户数据的争夺也将是未来发力重点。而飞猪早已通过各大航空公司开设官方旗舰店的平台直销模式,缩短了消费者与商家的距离,打通资源-服务的价值链条,也为用户提供智能化预订和决策的信息,满足了用户个性化、多元化的旅游需求。
从线下市场来看,13.1%的在线旅游渗透率倒逼线上企业纷纷通过“线上+线下”业务模式来补足线下资源和目的地接待等方面的短板,但如何做到协同和聚合发展仍是巨大挑战。飞猪依靠阿里的生态圈之间的配合,直切上游资源即供应商资源,下游环节即渠道商,而直接略过目前OTA重资产输出的整合线下旅行社和目的地策略,这也是飞猪和OTA本质的商业模式差异决定。
目前,旅游行业中传统思维、传统作业模式无处不在,根深蒂固,而改变需要极高的成本,唯有通过迎合、渗透、打破、重建从上至下去改变,未来飞猪所释放的效应将足以实现颠覆。
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