本文为横店集团副总裁殷旭在ITIA大会上的演讲。以下为演讲全文。

大家上午好，首先非常感谢大会组织者能够给我这样一个在大会发言的机会。参加投资大会是第一次，以往没来，今天看到大家会聚一堂很高兴。我们说的是投资，我是91年进入旅游行业，也算行业的老兵，91年至97年任浙江省桐庐县风景旅游管理局局长、旅游公司总经理、浙江富春江旅游股份有限公司董事长兼总经理。之后到浙江省旅游局从事行政工作，任市场处副处长、法规处处长。2001年到了横店组建了横店影视城，因为横店是资源几乎没有的地方，旅游资源没有，是非常贫瘠的一块土地，当年靠工业起家，以后才到了影视旅游产业。

横店影视旅游产业分三大块，一块是影视旅游基地加景区酒店、另一块是横店院线，到去年银幕数营收是全国第七八位、第三块影视制作，去年曾经打破了中国动画电影记录的《大圣归来》就是横店投资的，今天主要讲第三块的影视城为主。

目前从规模来说确实是成为全世界第一，曾经也去过英国、美国、印度，他们也有吉尼斯记录，世界影城之最，但是从占地面积到实际上开设的影视剧的数量，确实我们可以称得上全球第一了。目前从影视拍摄基地着手，走了非同寻常之路，没有资源我们进行人造，从无到有、从小到大、从浅到深，目前做到基地，除了现有正在筹划再建造新的影视基地，从春秋战国时期到明国时期对应点星罗棋布。影视行业某种程度上打造了比较全的产业链，其中有一块去年得到了中宣部刘云山同志亲自批示的演员工会，创造了三万多人群众演员的基础，为影视剧在横店拍摄提供了保障。

根据影视的题目打造了旅游景点，按照影视旅游主题公园的分享打造的，也是从零起步，1999年起步，02年组建了影视城有限公司，走上了快速通道，去年达到了1518万人次，游客量数字来看是直线上升的速度，中间几个点少了一些，这是人为的做了调整，期间受非典的影响，其中几个少的点是进行了，提高人均消费水平的时候直线上略有延缓。中国的旅游赶上了好的时间，我们踩对了节奏，这是大的趋势。今天讲旅游投资也应该看到，中国的这几年的旅游发展空间非常大。

同一天在横店拍摄的剧组达到52个，几乎横店拍摄基地是白天晚上连轴转，剧组占用的客房八千多间。旅游赶上了中国的好时代，剧组也是赶上了好时代，但是受到政策的调整每年拍摄量不一样。在此基础上发展我们的旅游恰逢时机，其他的景观是依靠老祖宗留下的景观，我们既然是个白地，由影视基地起步我们定位是影视为王，影视是对外的标志，旅游是实质性的营利手段，我们对剧组采取了全免费，不仅是机器免费连摄影棚都是免费的，主要的盈利点放在旅游上，做旅游一定要有文化，历史上有文化的积淀，我们要自己创造文化，我们的文化来自于影视，从影视中不断的提升，由影视衍生我们的景区。我们是影视和旅游双产业链交融的趋势，这一点在全国比较少，有些是纯粹挂了基地的牌子主要是搞旅游，现在同步的旅游和影视同样的热全中国是绝无仅有的。

大致上走出了旅游旺季和拍摄旺季，如何做到互相交融不冲突，我们下了很大的决心，把影视基地做了有效的分割，拿出60%、70%的面积留给剧组拍摄，划分一小部分核心旅游区域精心打造，用旅游演绎充实起来，走出了独特的道路，合适的情况下包括明星见面会、参观影视拍摄遗留下的景区，和一些影视之间的互动，明星篮球赛等等手段进行交流，把产地做了有效的互动，为剧组提供了可以专心拍摄的场所，尽管这方面并不是赚钱的，当然也是因为我们场地比较大。

能够做到一千多万游客，今年的预估接近1700万左右，我们能够做到这一点主要是三个方面做了大量的工作，其中产品营销和管理不容小觑。

横店影视城（局部）

如果要想游客进来，虽然说的是影视基地，但是直接影视的效益并不大，第一拍摄的过程不允许别人进行干预，电视剧都影视同期声了，有些是禁止外人进入的。拍摄的过程中到了片厂会知道，某一个镜头拍摄一两个小时，一个地方走来走去，拍戏的人都烦了，所以这个角度可观赏性并不强，如何采取又可以感受影视基地，又可以得到一种旅游的愉悦呢？我们走了旅游演绎的发展，主要做的是旅游演绎，预计有22场各种大小不同的场所，每个景区都有不同规模、不同形式的街头秀，几乎囊括了目前为止凡是旅游演绎可能出现的手段都出现了，传统的杂技、魔术、歌舞、舞蹈等等，我们的设备也大量的应用，可以用上的几乎都用上，最早的时候在八年前有全晰电影加智能表演融合性的演出，有全晰电影加真人秀表演和升降舞台“游龙戏凤”，还有大型涉外表演等等进行融合，我们的旅游投资跟现有的动不动几百亿的不一样，我们是循序渐进，每一场表演留有足够的余地，不断在每一年更新，“梦幻太极”现在已经第十个版本了，有时候一小改，两年三年一大改，每一年一小改，用这样的方法不断把演艺推上新的高度，产品是针对市场做出更高的期待。

营销方面，在01年公司成立就成立了营销公司，专业化的营销公司，营销是专业人士来做的事情，全员营销就是每个人把自己的工作做好，我们的营销必须是专业化的，我们是统分结合，指景区营销高度统一。宾馆酒店的营销是分销为主，团队统销、散客分销，整个营销体系建立完以后，还有相配套的活动、策划和一系列的配套措施。

三位一体的管理，制度管理、标准化管理、文化管理，我们是全国最早的旅游化标准示范单位，我们作为民营企业是唯一的，国家提倡标准化管理，在03年已经建立了浙江省第一套景区标准化的方案，我们发展中自己分析我们的旅游景区应该怎么做，现在旅游赶上了好时间，所有可能有钱的人都要上，大量投资影视、也大量投资旅游，我们以旅游和影视结合的景区可以感受到这个热度，来考察和取经的络绎不绝，但是在热投资中的思考，我跟考察的人来强调，没人说我们做的人家不能做，旅游热是好事，众人拾柴火焰高，旅游确实有很大的市场空间，但是一定要理性的思考，我们要对趋势性把握好。横店发展下去对这几个方面一直在做，我们打造休闲产品、温泉、洗浴、会务、养生、学生夏令营、休闲的街区、餐饮，下一步是观光休闲企业复合化的打造。现在观光、休闲、旅游、会务，目前最多的景区中是观光业态，买张门票，接下来休闲的产品更多，现在主题公园迪士尼有大量的休闲产品，这是复合型的，今后会增加更多的社区性的体验，这是一种业态，度假、会务、商务是一个动因，自然人工科技的结合化，景观的多元化、集约化也是将来要投资和考虑的方向，单一投一个酒店和景区会有一定的难度，不是借一块土地就可以赚钱的时代了，所以投资的过程中要有所思考。

谢谢！

*本文来源：微信公众号“ITIA艾蒂亚”（ID：ITIA2010），原标题：《ITIA大会系列报道3：殷旭|横店靠什么创造了1500万的年游客量》