数据显示，2016年中国滨海旅游业产值12000亿元，在整个旅游市场占比高达30%。并且海岛游市场增长高速，2016年增幅11%，过去五年复合增长率高达15%。市场前景巨大，但市场痛点不少，投资机会颇多。中国海岛游全产业链目前存在哪些痛点和机会？

9月22日，由国家旅游局和浙江省人民政府主办，趣旅、执惠承办的“2017国际海岛旅游大会”在浙江舟山开幕，大会围绕“海岛愿景：新丝路 新机遇 新旅程”为主题，国际旅游组织代表、美国、希腊、菲律宾等世界主要海岛、“一带一路”沿线国家和地区等共45个国家、地区和国际组织的1300余名嘉宾参会，共同推进全球海岛旅游的发展。

一、中国海岛旅游破坏性开发亟需遏制

如果以为真正意义的海岛游就是“海滩、海鲜和海景房”，你可能需要更新认知了。在下午执惠创始人兼CEO刘照慧主持的《海岛投资开发与可持续发展》圆桌论坛上，海潜爱好者、深圳旅游协会副会长、深圳市旅行社行业协会会长邹锋指出，比于“海滩、海鲜和海景房”，海岛文化应该有“更多更多更多”。“海岛是个产业链很长的生态圈，由无数个环节串联，短期开发必然导致生态破坏。” 邹锋指出，首先应做海岛文化市场培育，再考虑固定资产投资。如果游客认知没有上升一定高度去做固定资产投资，对海岛是破坏，而不是开发。

中国海洋学会海洋旅游分会理事敬朋与邹锋观点不谋而合，“中国海岛一直在盲目开发复制；没有更好的理念，把海岛旅游规划做好。海岛法的理念是，在开发中保护，在保护中开发，尤其是根据每个岛的特点，才能行成独特亮点。”

如何实现差异化？如何为海岛游补充产品和内容？烟台中集来福士海洋工程有限公司游艇事业部总工程师陈景玉表示，中集能够快速在无人岛上，成规模体系地提供以下内容：1、集装箱，用于办公室、餐吧等等；2、简易海上房屋，用作住吃购物店等 3、旧船改造，营造海洋文化氛围。

针对部分海岛过度开发带来的酒店亏损问题，天脉网络董事长吕剑彪指出，旅游只是流量入口，真正带来的是整个城市的经济发展，建议地方政府站在更高层面，把整座城市当成大的旅游目的地开发，而不仅仅只盯着酒店生意。

最后论坛主持人刘照慧作呼吁海岛旅游管理者回归到人的度假需求，不是用同质化产品去扫市场，而是进行海岛文化培育，深度挖掘多元海洋文化。

二、海岛游的投资机会究竟有哪些？

“我觉得舟山是一个以自然资源为主的海岛，如果继续做观光旅游，这是对舟山的破坏，舟山的未来就没有了。”在《海岛游产业发展与投资方向》圆桌论坛上，实业家、今典投资集团有限公司董事长张宝全表达了对中国海岛游产业发展的忧虑，他解析，在旅游产业中，观光与休闲度假实际上是完全两个不同的经济形态。观光休闲是人头经济，或者门票经济，以中低消费人群为主。而度假人群是来生活的，可能在目的地生活5天，这5天生活所产生的消费很可能是人头经济的8到12倍。“我觉得最重要是转型卖生活方式，一旦卖生活，观光人群自然选择不来。”

在中信产业基金投资副总裁段斯琪看来，中国海岛旅游正从观光旅游向休闲度假旅游转换。段斯琪表示，海岛旅游投资门槛比较高，因为海岛游是一个综合型产品，本身投资额比较大，从海岛五六十年运营权购买，到基础建设建设，以及后期多业态营造，包括商业、住宿业、餐饮业、演艺等等。资金门槛高，投资周期长，需要长期的持续投资。

鸥翎投资合伙人、董事会董事江天一则分享，中国海岛游同质化产品过多，观光型产品本身体验差，无法满足当下消费者需求，市场上内容产品缺口巨大，包括海上娱乐、海岛交通、水上运动项目等等。

南湾猴岛景区董事长张杰则表示，南湾猴岛作为观光型景点目标客流量充足，几乎每年365天每天都有8000多位游客，但也在度假化转型中，加强产品设计、旅游规划、市场营销等等。

凯泰资本副总裁潘胜对海岛旅游关注很久，一直采取轻重结合方式投资，既投资住宿、配套服务设施等基础建设，又投资演艺、魔术等娱乐内容产品，深耕海岛目的地，实现观光景区休闲化度假化。

主持人、元钛长青基金合伙人游庆冀也指出，在海岛游投资中，市场缺乏经营人才令人头疼，如何挖掘人才和培养人才很关键。

三、交易额过10亿，趣旅如何做到零售价最低？

海岛游全产业链产业服务公司趣旅可谓在海岛旅游市场探索出自己的道路，2016年交易额过10亿，今年1月已获得近4000万美元B轮融资。在此次论坛上，趣旅创始人兼CEO栾杰表示，“我们专注做东南亚小海岛，相对容易建立资源壁垒：后端巨资包机包酒店建地接社，前端2B2C获取流量。”

栾杰分享，趣旅海岛游产品在携程、蚂蜂窝等OTA上优势非常明显，在蚂蜂窝我们海岛销售额排第一。原因在于：“第一价格最便宜，我们前端一手包机，一手包酒店；第二我们小马哥地接服务好。最终我们提供的是差异化的‘机票＋酒店＋当地化服务’产品。我们自己购买大巴车、中巴车、商务车、野马／悍马、小帆船、快艇、双体帆船等小交通工具，运营公司百分百控股。”

如今，趣旅已经在全球八个海岛设立“小马哥”地接服务，与以前境外导游基本没有服务不同，趣旅小马哥都有潜水证，他们必须下水，并提供超赞服务。除了投资演艺内容外，趣旅已经试水购物店、餐吧、酒吧、水上娱乐项目等业态，并在加大亲子、婚礼蜜月、海钓、SPA等海岛定制游活动产品的落地。  

目前趣旅B+轮已经启动，今年年底目标交易额十几亿。预计明年中旬，交易额过20亿时启动IPO。