1月24日，以“Blur-模糊生态 | 突破空间界限，重置文旅度假新场景”为主题的SMART度假产业峰会在北京金茂万丽酒店举办，论坛结合城市微度假、特色小镇、田园综合体、全域旅游等四大场景设置主题论坛，以文旅新场景的方式实现度假无界、文旅重置的新场景，邀请了文旅度假产业政府机构、文旅度假产业专家、文旅新场景实践的先锋人物，一起深挖文旅产业生态的本质与内核，共同探讨文旅及商业领域的新标准。卓尔小镇·桃花驿项目总经理李子琦出席论坛并发表主题演讲。

李子琦认为，做好一个农旅小镇要从用户消费需求出发，研究产业内容，围绕项目去实施，利用创新机制与外部合作机制打造爆款。

以下为李子琦演讲全文：

我来自湖北武汉，桃花驿这个项目在今天特色小镇的端口提出来有很重要的意义，不同于北上广，不同于其它特色小镇的蜂拥而至，湖北中部还没有崛起，全国的经济水平不一样，人们的消费观念和政府的主导思想也不一样。我相信这个项目是我们集团公司作为突围特色小镇的样板，或者叫模式的先行，如果这样的地方都能做出来，那全国所有的地方都能做出来。

卓尔集团是湖北省民营企业前十强，我们董事长是湖北首富，我们包括地产投资，包括金融B2B、互联网、包括航空，我们制造飞机，也包括文旅，以前都是以大型的产业集群和文化旅游项目为主。

现在国家提倡特色小镇跟以前产业园区有大不同，我是从住宅、商业到工业地产1.0版本，几乎全经历过。今天接触到文旅也好，乡村振兴也好，突然过渡到农业特色小镇，那么农地应该怎么做？农地有很多红线，我们怎么碰？

现在特色小镇大部分必须有产业思路，必须有文旅思路，旅游必须有消费引导。桃花驿这个项目也是基于农业的特点，关于中央对农业的关注，我们在湖北也是大型企业，我们承载的更多是帮助政府，如果提这么一个理念出来，我们希望能够集合企业的经济实力和操盘实力。

我们大部分没有思考怎么做，是因为很多关系还没有捋清，第一个是怎么拿到项目，第二个拿到项目之后，跟当地老百姓的关系以及跟市场关系怎么捋顺。

我们带着这样的思维去做这件事情，必须从市场的角度出发，因为这个项目背景比较麻烦，2013年就跟政府签了这个项目，6000亩的配套建设，离武汉市中心40分钟左右的车程，2013年-2014年我们集团都没有动这个项目，换了四任领导，都说做不了。这个项目肯定有自己特别的地方，必须把行业政策、市场行情了解清楚，我是2016年进入这个项目，凭着自己的操盘经验，如果我还做不起来，那这个项目的地就被收回去了。

我讲讲思考过程以及实践过程，以及我们自己的感悟。

市场定位：中产阶级消费升级后的人群

我们在分析市场行情时会考虑到底什么样的人会到武汉。

我不能用十年前的思维做这个项目，我必须要配套，所有我们的思路更多是沿着什么样的人回乡村，回到乡村有什么需求。武汉有很大的人流规模，他们需要什么？其实也是一样的。

我们探讨形态是什么，未来什么样的人会到武汉，他们需要农家乐吗？会享受所谓的文化体验吗？作为我来讲，我们定位的群体是中产阶级消费升级后的人群，这些人关注什么，他们有没有小孩，他们到底为什么买单。

对于中部来说，我们不做以前的产业，我们湖北省周边没有什么好的产业，1700万人没有地方去，这是现状。现在我们是非常兴奋的，整个湖北省非常躁动，因为没有任何产业，几乎就是一片蓝海。

我们这个项目是一个没有经济的地方，没有人，没有资源的地方，更多农旅产业是资本遇到知识的必然结果。

这个项目所在地全部是村庄，全部是农田，没有悠久的历史，面对这样的地方，我们下面该怎么办？如何撬动呢？这是我们的一些想法和尝试。

市场引领，我们消费者到底是什么？我们面临怎样的消费人群？我每天跟政府领导在一起，我们有很好的土地，很好的项目，但是政府一旦招商就会让你要做一个农家乐，做一个观光园区、现代农业园区，或者是所谓的古镇，所谓的影视城。

消费升级时代到来之后，乡村是非常大的入口。这个也是我们庄园经济其中一个载体，现在对于市场人群更多是把美好生活的愿景，根据十九大的报告去引发、引流、创造，我们怎么开发，做规划设计和产品定位分析的时候，我们消费导向和市场定向，价格趋向怎么做。城市有孵化器，乡村也应该有孵化器，人来了之后才能做更多事情，第一步解决人来，什么样的人参与进来。

农旅特色小镇重在产业

特色小镇重在是产业，不管今天是特色小镇，还是文旅度假，还是乡村振兴，不管政府提什么政策，我首先得把项目研究透。

我的项目到底是什么样子，过几年政府有新的政策出来，我们一样会报。把产业搞明白之后，我们要围绕项目怎么做，而不是围绕政策怎么做。

简单说一下我们几个板块，在田园综合体示范区，我们探讨盈利模式，房子怎么建，用宅基地置换怎么做。

在文化创意产业聚集区，我们引进陶艺大师等等，包括农业产业聚集，国有大型企业都碰过，基本上死的比较惨，我们是民营企业，有些坑我们也不能碰，我们要分析市场上哪些能做，哪些不能做。我们不能涉及大量的农业，目前没有投资建设，我们做了很多产业示范，而且每个示范都先由合作方投。

健康度假产业是我们必须要做的，之前是没有的，是因为前面做了一些带动。后面也做了很多工作，产业招商，3200亩很多人说要花十年时间开园，我半年不到就开园了。我开了小型的示范点，涵盖我刚才讲的很多内容和板块，我做了很多业态和尝试，包括产业招商，包括农宿、培训、农业、教育等等很多板块。

这是一个资源共享的时代，我们一定要打开平台和思维。我们作为操盘手能做什么？哪些是我可以孵化的，我必须要联合这里面的公益平台、社会平台、媒体平台、政策平台、产业平台，共同联合。

乡村产品和城市产品没有区别，怎么多融合、多政策、多角度，甚至多人才去把它引进来，包括里面的政策都跟我们了解原来的传统地产房产不一样。

创新与合作机制探索  

创新机制不是一两张PPT能够讲明白的，我从业十多年以来，所有点都是从零开始的，全部是自己探索出来的。

我们部门除了现场的工程，所有都是业务型部门，连工程老总我都得带他出来学习。没有施工图给他，他用总包的价格跟你谈，用园林绿化的价格跟你谈，我卖多少线，我花多少钱收获，这个账不过来，我们必须四个平台合作。

很多内容我们都在践行，基本上在湖北行业里面的影响力还是比较大的，现在很多投资方、企业方跟我们不断的推行，做深入的孵化和培育。

我做精准扶贫，我要收购农民种的菜和桃子，家里没有劳动力，我愿意给他钱。没有劳动力，我必须要靠外来的人带动他们做，如何帮忙他们活化，把村子、镇子和企业融合，我代表企业、代表政府、代表农村，很多东西不是一个概念。太多内容必须要把机制建设起来，村子干什么，创立什么样的合作社。后来我们成立了电商合作社、扶贫合作社等等，大概注册了20多个合作社，我们成立了小总产业合作社，明确哪些是我需要引进和开发的。

我们用的是新的东西。吃法是新的，住宿是创新的，玩法是创新的，活动是创新的，劳动是创新的，农产品是创新的。我们怎么样活化乡村，引入人才和设计理念，我觉得还需要更加努力和延伸。

我们有20000平米超大草坪户外活动，有阳光房、大草原等，亲子运动、冷餐会、各种企业家学会、儿童拓展等。大家根本不在乎钱的问题，在于你给他的什么东西。

我们做了湖北省第一个乡村西餐厅，不是给乡村人做的，是给城市人做的。这是以当地麦田、稻穗为主的餐厅，包括大的咖啡简餐、亲子烘焙等等。我们必须要去践行社会责任，而且做这个产业必须要去践行企业的正能量引领，尤其带动年轻人的回归，必须要跟村民融在一起，跟当地居民融在一起，包括提供就业岗位、农作、电商培训。

为什么我们只用了一年多的时间，从土地、投资、市场消费者到行业，更多的是我们想把乡村去活化，我们做了很多平台类的，公益活动拾本书屋计划，在地文化传播，还有乡村实践及分享，三乡共建沙龙，还有乡村产业研讨会，包括多元合作链接，文化主题活动，青自然教育等等。

希望国家大的背景，我们也希望能把自己践行的经历和经验，甚至里面还有一些坑跟大家多做一些分享，非常感谢大家。