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登录时间追溯到2016年,以盒马鲜生为首批代表算起,掀起的零售业新物种大战,已经持续30多个月了。但现在回看,这种以生鲜餐饮化,餐饮零售化的新物种,问题成堆,呈现“一路向前,泥沙俱下”的猛砸钱困局。
在风平浪静的住宿业,尚美生活丢出了一颗重磅炸弹,提出了用“新连锁”打造酒店业新物种,是不是值得酒店领域的玩家,加入做下去?
什么是新连锁
马英尧最早定义过酒店的1.0、2.0、3.0时代,此次提到4.0时代来应对全新物种的场景应用需求。
马英尧认为,“新连锁”概念衍生自“新零售”与“互联网+”的思维,主心骨就是“一核三翼”:“一核”是指以用户为中心,即以消费者的需求体验为中心;“三翼”是指未来连锁酒店需要灌输的三种理念,即用零售业理念做服务、用服务业理念做零售、以互联网公司理念管理传统公司。同时,“同步‘新连锁’出现的酒店升级不仅仅是档次升级、价格升级,更是产品模型升级和回报升级。”
新连锁将有哪些表现
有业内人士认为,马英尧提出的“新连锁”概念,打破了传统酒店行业的壁垒,或将成为今后酒店业乃至整个连锁服务业变革图新的方向。
马英尧认为,新连锁的“新”主要体现在四方面:新服务、新产品、新交互及新管理。
新服务以用户需求为中心。其实就是要有用户思维,其逻辑本质涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型。Who,目标消费者选择——新中产用户;What,针对目标消费者需求——酒店房间分为横轴纵轴,纵轴上,加强空间,横轴上,丰富精神生活;How,怎样实现——提供“一站式”的服务体验,并用户体验至上。
新产品以产品跨界做创新。在快捷酒店方面,尚美正在进行产品升级,创新做产品跨界,在酒店新产品里加入洗衣店、书店及家居生活三个业态,重新打造一个酒店新生态。在中档酒店方面,尚美为照顾中产以上人的精神的诉求,增加艺术和联合办公空间。当这个全新产品模型做下来之后,从酒店人角度来看,这已经不是一家酒店了,更像是一个shopping mall,像一个新物种。
新交互注重坪效注重交互。酒店里面是一个空间,这个酒店有人流,有员工,这是它已经有的资产。如何把这个资产重新的重构、复用并创造全新的业态,让加盟商不用租一个位置,租一个空间,付装修费就可以提升坪效,这是完全零售的理念,用在酒店的理念。最近洗衣店特别流行,帮助懒人取衣服洗好再送过去。因此,尚美开展了一个全新的项目就是洗衣店。其酒店里面就有阿姨,就有这些员工,员工的工时是比较不饱和的,这时就可以用这个时间来做,另外还有前台服务员帮忙。洗衣房可以复用空间,复用员工,只需要投入,别人需要开一个洗衣房,酒店却只需要增加设备,减少50%子投入,复用那么多东西就可以降低成本,提高坪效。
新管理以互联网理念管理传统公司。马英尧说,互联网管理理念有一个特别重要的特点就是小支部队作战,第二目标够紧凑,第三就是外行也不怕。因此,尚美的新管理就是采用互联网模式,给团队一个小的合伙人机制,聚焦于目标上面,忘掉一切的技能、套路和过往的经验,实现这个目标。
新连锁的风口或将到来,而它会是一门好生意吗?时间将会告诉我们。