世界最大滑雪度假村运营商开拓中国市场的步伐又向前迈了一步。

阿尔卑斯集团（Compagnie des Alpes, CDA）近日表示，公司计划在上海与复星集团合作修建并运营滑雪场。随着北京2022冬奥会日益逼近，阿尔卑斯集团经过数轮磋商终于与中国企业在合作开拓中国市场方面达成协议。

事实上，复星对以滑雪度假村和家庭休闲景点为核心业务的阿尔卑斯感兴趣由来已久。

2016年11月，CDA发言人称，公司仍在与包括复星在内的潜在投资者进行积极沟通，预计“年末或次年初达成协议”，该发言人还称，如果复星最终成为投资者，其持股比例不超过10%。

2017年12月，在2017财年运营利润实现增长后，CDA董事长兼CEO Dominique Marcel对路透社表示，潜在投资者对收购阿尔卑斯集团股份仍感兴趣，并“对未来几个月内谈判取得进展充满信心”。

不过，据路透社报道，Dominique Marcel在2018财报电话会议上表示，暂时复星还不太可能成为阿尔卑斯集团股东，他还表示，在这种情况下，CDA拥有自主开发项目的能力。

一方面，对休闲度假资产始终看好的复星集团有意入股阿尔卑斯集团；另一方面，阿尔卑斯集团为了在像中国这样的高增长市场进行全球扩张业务，一直在寻找合作伙伴，已收购法国度假集团地中海俱乐部的复星集团无疑是最好的选择之一。

但为何此项交易多次受挫？阿尔卑斯集团在中国市场的未来前景又会如何呢？

复星入股受挫，法国旅游企业扎堆入华

担心法国公司被海外企业控股是CDA股东及当地官员反对该交易的主要原因。

大约三年前，复星集团第一次向阿尔卑斯集团抛出橄榄枝，但双方谈判在2017年5月前因法国总统竞选被搁置。法国政客及当地官员担心，如果引入太多海外资本，阿尔卑斯集团旗下的滑雪度假村可能被国外企业控股，导致本地失去很多就业岗位。

目前，国有企业Caisse des Depots (CDC)持有阿尔卑斯集团39.5%的股份，是公司第一大股东。该公司表示，CDC依然是阿尔卑斯集团的主要投资者，并确保CDA在法国企业控制之下。

法国人的担心也不是毫无道理。法国媒体曾报道，锦江集团两年前有意逐渐获得雅高集团的控股权，引起时任法国总统弗朗科伊斯-奥朗德的干涉，并表示，该法国公司应该确保股东结构的多样性。

无论是法国明星企业雅高集团，还是被法国看作民族企业的阿尔卑斯集团，法国人对着这类企业被海外公司控股的担心可以理解。但不得不承认的是，根据过往经验，这类旅游企业要想在潜力巨大的中国市场分得一杯羹或争夺更多份额，必须与本地企业合作，成立合资公司，或互持股权。

事实上，尽管偶遇阻碍，中国市场对于法国旅游企业的吸引力有增无减。近年来，随着中国度假旅游市场的兴起，多家法国休闲度假旅游集团通过与本地企业合作方式加速在中国市场的布局。

2015年，海航旅游集团与法国皮埃尔度假及中心公园集团PVCP建立战略伙伴关系，合资成立海航璞蔚旅游有限公司，计划将太阳季度假乐园和石头季度假村两大品牌引入中国。2016年，海银金控集团全资子公司海游度假集团和法国度假品牌Odalys合资成立旅游度假管理公司，浙江安吉的海游天地度假城目前处于开发阶段。

PVCP还利用其旅游地产优势与包括郡原地产、汇金控股在内的地产商合作开发度假村住宅楼等项目。值得注意的是，复星集团早在2015年就以近10亿欧元的价格收购法国度假村集团地中海俱乐部。

复星、海航等国内企业引入全球知名旅游品牌满足国内需求也是应有之举。据投资机构里昂证券（CLSA）发布的一份研究报告预测，到2020年，中国占全球出境游市场的比例将从2017年的10%提升至14%，而中国出境游游客量也将从2015年的1.25亿人次提升至2亿人次。

复星集团副总裁钱建农去年在接受采访时表示，“现在中国的滑雪市场即将迎来爆发期，尤其是北京在2022年将举办冬奥会，现在是阿尔卑斯集团进入中国市场是非常好的时机，这对他们的法国业务也会有帮助。中国的消费者对滑雪很感兴趣，就像十年前中国人开始对喝红酒感兴趣一样。”

从阿尔卑斯集团CEO对引入外部投资者“未来几个月信心十足”到“复星暂时不会成为公司拟股东”的公开表态看，复星入股阿尔卑斯集团还存在诸多限制因素。但从另一个方面讲，目前要全球扩张的CDA进入高增长中国市场的必要性及重要性不言自明。

发挥滑雪+乐园优势，融入复星品牌组合

“与复星在滑雪项目的合作说明复星是我们的合作伙伴，我们也是复星的合作伙伴，基于此，双方未来可能会达成基于股权的合作协议。无论采取哪种合作形式，我们在中国市场的业务正在稳步推进。”Dominique不久前对路透社说。

阿尔卑斯集团目前在法国运营11个滑雪度假村，在欧洲运营13个休闲乐园，是欧洲最大的休闲旅游集团之一。就游客量而言，CDA是世界第一大滑雪度假村运营商，同时也是欧洲第四大休闲乐园。旗下不仅拥有Parc Asterix、Futuroscope等欧洲知名主题乐园，还拥有与杜莎夫人蜡像馆齐名的格雷万蜡像馆，这些休闲娱乐景点2018财年的游客量达880万人次。

最新的财报显示，阿尔卑斯集团在2017/2018财年实现净利5720万欧元，创公司历史纪录，每股分红金额大涨30%，财报发布当天股价上涨5.6%。在此期间，公司实现营收8.01亿欧元，增长6%。不断提升的业绩使得CDA不仅有能力对欧洲核心市场进行再投资，还让公司对于开拓中国等国际市场更加充满信心。

目前，阿尔卑斯集团在北京已成立分公司，主要涉及提供滑雪项目咨询业务，为国内滑雪场提供总体规划、培训教练员、赛后场馆运营等咨询服务。据悉，CDA已与太舞、延庆、丝绸之路、天山、阿尔泰等国内7大滑雪度假村建立合作关系，并计划与万龙滑雪场商议合作创办滑雪学校。

据阿尔卑斯集团前执行总裁Agnes Pannier-Runacher今年7月透露，公司在中国市场未来的三大重点工作分别是与本地企业合作开发运营室外滑雪度假村、开发休闲乐园品牌及为即将到来的北京2022年冬奥会做好滑雪市场准备工作。

很显然，目前仅仅为滑雪场提供咨询服务已不能满足CDA对于中国市场更高的期待，参与更多项目的运营管理才能真正发挥其作为世界最大滑雪度假村运营商的优势。据复星文旅集团公开招股书资料，苏州太仓FOLIDAY阿尔卑斯度假小镇今年9月开始施工，预计2020年完成第一阶段任务，度假小镇中的室内冰雪世界便是CDA在中国负责运营的第一个项目。

值得一提的是，尽管休闲目的地业务收入占CDA总收入的比例已超过40%，且去年和明年公司对这部分业务的投资有增无减，但这些项目仅仅局限于欧洲市场，不宜将CDA的乐园品牌单独引入中国市场。

无论是迪士尼、环球影城、六旗娱乐等国际主题公园运营商，还是Hello Kitty、Joypolis、默林娱乐等国际室内乐园品牌，都已经进入中国市场并有具体项目落地，CDA休闲乐园品牌要进入竞争异常激烈的中国市场并无特别优势，尤其是欧洲前三大竞争对手迪士尼、默林娱乐及西班牙团聚公园集团都已落地或计划推出乐园项目的情况下。

事实上，阿尔卑斯集团的优势是滑雪与休闲乐园相结合，并以滑雪业务为主。正因如此，Pannier表示，在开发休闲品牌方面，阿尔卑斯集团采用两种方式，一是运营室内休闲滑雪乐园，另一个是引入Futuroscope休闲乐园品牌。

不难判断，阿尔卑斯集团在中国市场采取的差异化竞争手段是在室内滑雪场引入Futuroscope等休闲乐园品牌。这种方式既能避开来自主题乐园市场的竞争压力，又可以形成自己独特的竞争优势。

站在中国滑雪市场爆发风口顺势而为的同时，阿尔卑斯集团面临的两大挑战是如何向这里的消费者证明自己能够提供独一无二的增值服务和如何提升中国滑雪者对法国滑雪目的地的认知程度。不过，与复星合作后的CDA针对以上问题无疑将拥有更多的解决方案，太仓FOLIDAY阿尔卑斯度假小镇或成为双方合作的典范项目。或许，将CDA独特的休闲景点引入该项目中的欧洲小镇商业街也不是不可能。

复星旅文集团旗下拥有加拿大太阳马戏团、地中海俱乐部、三亚亚特兰蒂斯等全球知名品牌，融入FOLIDAY品牌组合的阿尔卑斯集团无疑将在中国市场能够走得更远。