近年，中端酒店市场渐趋火热，外资酒店品牌通过在华开放特许经营模式来抢占中高端酒店的市场份额。温德姆、洲际、万豪、希尔顿、雅高等品牌相继开放特许经营权，与国内的本土酒店一起角逐中端这一尚待开采的区域，从委托管理模式过渡到特许经营模式的新发展阶段。

洲际酒店集团在华的特许经营权开放时间相对较晚，其发展速度却十分迅速。自2016年开放旗下智选假日酒店的特许经营权，两年多时间，洲际酒店集团已签约超过100个智选假日酒店特许经营项目，签约速度超过平均每周一家。

洲际酒店集团大中华区智选假日酒店董事总经理邱尤表示，智选假日品牌是中端精选服务类酒店，走的是细分市场，填补全服务酒店和经济型酒店中间的空白。

在2018年最后一站的华南区媒体品鉴会上，洲际酒店集团新签约14家酒店。其中，有5家是皇冠假日酒店和假日酒店的特许经营项目，分别位于成都、稻城亚丁、秦皇岛和绥化。另外9家新签约的是智选假日酒店项目，位于成都、深圳、佛山、阳江、江门、晋江、抚仙湖、丽水、南京等旅游热门地。

洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健透露，这些签约的业主并不仅仅是地产开发商，洲际酒店集团目前在大中华区的业主50％以上是私人业主。并且在智选假日品牌酒店中，私人业主的占比更大，有七成到八成。

这是洲际酒店集团首次将特许经营模式从中端精选服务类酒店推广至中高端全服务酒店品牌，也是经过两年试水，“特许经营+”模式在国内落地生根的结果。孙健认为，今年是酒店业的分水岭，特许经营模式会成为未来中国酒店市场的主流。“洲际酒店集团在中国的发展前30年靠委托管理模式，而后30年将要靠特许经营模式。”

根据洲际酒店集团的财报显示，截至2018年第三季度，集团在大中华区开业酒店总数达到380家，并有334家酒店在建。其中，智选假日酒店在大中华区已有124家开业酒店，其中约两成采用的是特许经营模式，而在建的166家智选假日酒店中，有六成采用特许经营模式。

“洲际在中国市场的特许经营主要为三类：第一，纯粹的特许经营，完全由业主自行管理，这对业主的要求很高。第二，由专业第三方公司管理，目前国内有资质的成熟第三方管理公司不多，很多来源于收购。第三，我们专门为中国市场定制的“特许经营+”模式。”孙健在品鉴会上介绍道。目前，国内多运用第三种模式，既洲际会为每一家特许经营店都派遣一位总经理，以确保品牌标准的实施。这些特许经营酒店的整体平均投资回报期约为5年。

据了解，大中华区已成为洲际酒店集团全球发展最快的地区，也是集团全球战略布局的重心。在特许经营模式助力品牌抵达和深入更多新兴市场之际，谈及未来的发展，孙健表示，洲际酒店集团看好大湾区建设的良好前景，将积极布局华南市场，跟随国家的战略，如粤港澳大湾区和一带一路等践行在华长期发展。

2018年前三季度，洲际酒店集团在广州和深圳新签约5家酒店。截至今年第三季度，集团目前在广东省已开业酒店28家，品牌涵盖洲际酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店和智选假日酒店等众多知名品牌。

华美顾问集团首席执行官王卉阳表示，受益于政策利好、会议会展数量和规模持续增长、城市发展“一城千面”等因素，加之中产阶级比重提升、消费升级及高端转移推动中端市场需求，酒店市场前景广阔，中端酒店会成为市场新的投资热点。