一家儿童体验主题乐园创下了月均突破2万人的到访量，还获得了红杉资本1亿元的资本投资，现已经在9个城市实现复制，它究竟是个什么样的主题园？

星期8小镇，儿童体验乐园

这是一家叫星期8小镇的儿童职业体验主题乐园，一个完全仿真的缩小版社会，是让3~13岁的孩子自由体验各种职业的“小镇”，类似于“扮家家”。

目前星期8小镇覆盖了上海、武汉、广州、济南、临沂、南昌、厦门、南京、成都等9大城市，创下了月均突破2万人的到访量。同时也被称为地产引擎，第一家星期8小镇入驻的商场，从招租率不足25%到入驻半年之后达到75%，成了各大地产的争先引入的抢手项目。

体验：小镇漫游，真实体验成人世界

星期8小镇究竟有着什么样神奇的商业模式呢？

让我们先分享一下游园体验

星期8小镇护照

首先儿童及家长购门票进入小镇。伴随门票，每一位孩子可以领到一本“星期8护照”、一张小镇地图、以及一张面额50元E币的旅行支票。进入小镇前需先通过安检，门口是一架真实的飞机，门票就是登机牌（东方航空），均和真实机场安检无异，寓意经过长途飞行，孩子们将进入一个梦幻国度。

小镇地图

小朋友可以打开小镇地图，找到自己中意的职业场馆位置。小镇里有40多个场馆，涉及8大领域，50类行业，70多种社会角色，可以体验空姐、挤奶工、邮递员、消防员、警察、医生等等各种真实世界职业。

穿着工作服体验“上班”、“下班”、“升职”的过程，还可以通过“工作”赚取的“工资”在小镇里消费，比如去汽车租赁店租车，去剧场买票看演出，或到纪念品店挑选心仪的礼品，也可以去银行把多余的E币存入自己的银行卡，下次来还能接着用。

这些体验式教育是很多在学校没有接触到的知识，是素质教育的补充，也是能够吸引家长带领小孩前来的重要原因。

模式解析：收入来源，多元化盈利渠道

星期8小镇之所以被红杉资本看中，获得了1亿元的投资，就是因为它有着强劲的吸金能力。

它的收入来源主要有以下几类

门票收入：以广州店为例，亲子票1大1小（平时）180元，（周末）225元。规定不接受孩童单独购票入场，须由看护人陪同购票；也不接受单购成人票。因此一般家庭来访至少一大一小，有一个小孩会带来3~4个长辈，甚至更多。

场馆冠名收入：独一无二的冠名权，模仿奥运会模式。在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具（建筑馆）、中国银行（银行）、东方航空（航空馆）、蒙牛（牛奶厂）、大众（4S店）、湾仔码头（水饺店）····全馆共有40余个体验场馆涵盖8大领域中70余个职业。

广告植入收入：入口如机场安检，门票采用仿真机票形式。出发地：上海，目的地：星期8小镇，承运人：东方航空。很不错的广告形式，仿佛通过这一站就真的进入一个奇妙国度。

场地零租收入：将场地出租给非长期合作单位，用于品牌推广等。

星期8小镇这种新颖的形式和内容，在短时间内聚集大量消费人群，吸引相关产业的供应商，形成完整供应链，解决了大型商场招商同质化，形成边际效应最大化。

平台整合：平台整合，实体、虚拟平台互通

星期8小镇创出了一个平台共赢模式，实体平台与虚拟平台互通，相互促进，多方受益。

实体平台关注的是现在的收益，主要是以实体店为核心。由于孩子们可以扮演的角色种类多，加上排队的时间，每一次体验时间只能扮演3~4次，肯定玩不过瘾，就会再次过来，复购率有保证。

而它的主力客群是幼儿园大班及小学生，来园的家庭结构就是“1+1”至“1+4”，除既定场内消费外，场外消费也会成倍增长。同时吸引了英孚教育、ME&CITYKIDS童装入驻，甚至院线也增加引入卡通大片及儿童专场。可见实体平台创建了具大的商业价值。

虚拟平台关注的是未来的收益；品牌企业等于提前数年向他们的未来客户灌输了品牌理念。一旦入驻对同类产品的其他品牌就有排他性了，这也是吸引行业领头企业争夺进驻平台的关键。如中国银行、肯德基、养乐多、蒙牛等，虚拟平台也显现了它的具大价值。

星期8小镇创造的“平台模式”迎合了商业竞争的未来趋势，模式设计巧妙，有“四两拨千斤”的能量。

当一个新兴市场起来的时候，在千篇一律的商业形态注入的元素，尤其用“体验经济”的手法打造了个全新项目，是能在短时间内形成聚合效应的。

现在这个时代，已经不是你内容好就能吸引人来的时代，好的内容必须有一个很好的呈现形式，新颖的形式和内容能让口碑传播更加迅速。

学会把握新元素，再将它用这个时代适宜的形式呈现出来，很多时候能达到事半功倍的效果。

*本文来源：微信公众号“文旅小镇联盟”（ID：zhixue0730），原标题：《这家获红杉资本1亿投资，在9个城市复制的儿童体验乐园如何做到的？》。