在当下的资本环境里，融资越发不易，但仍然有企业获得资本的青睐。4月11日，成立三年的有戏电影酒店对外宣布了A+轮融资，此次融资由星空文化领投、不惑创投跟投数千万人民币。自成立以来，有戏三年时间获得过三次融资。报道显示，2016年第一家电影酒店开业后有戏就拿到天使轮融资，随后2018年有戏又获得由IDG领投，不惑创投及创始团队跟投的1亿元A轮融资。

据有戏电影酒店CEO贾超表示，本轮融资将继续用于门店拓展、技术开发和团队的建设。据了解，有戏电影酒店2018年的签约量达到211多家，实现了年初定下的目标，这其中加盟店数量占比达到了90%。截至目前，有戏电影酒店在全国的已开业门店有20家，分布在北京、广州、保定、承德、石家庄、济南、青岛、郑州等城市。

差异化角逐酒店存量市场

对存量经济型酒店进行升级改造，是有戏电影酒店加盟扩张的主要方式，其通过以“电影IP+酒店”为切入点，完成对存量经济型酒店的包装改造。贾超认为，存量物业和有戏是彼此需要，因为那些酒店在整体规划、运营和利润增长上都存在一定问题。

中国酒店行业经过几十年发展，市场保有量已经达到饱和，建设较早、服务设施逐渐老化的酒店面临从内到外“改装”的挑战。旧酒店改造与产品转型成为从业者们要探索解决的任务，巨大的酒店存量市场可以让品牌实现更大的规模扩张。

因此，看中存量市场的远非有戏电影酒店一家，经济型酒店三大巨头锦江、华住、首旅如家，以及黑马东呈、尚美生活都对存量市场有所觊觎。对应不同的物业条件，这些酒店集团都有不同星级的酒店产品匹配。锦江用白玉兰对旗下1000多家锦江之星旅馆翻新改造，华住用旗下18个硬品牌全力布局存量市场，而首旅如家不只改造硬件，还赋予酒店新的内容。

面对同质化的产品及陈旧的设施，每一家酒店品牌的打法都不一样。有戏电影酒店的采取的是通过将电影元素植入到酒店住宿场景，打造“酒店+电影IP”跨界融合，打造具有差异化的新型中端酒店连锁品牌。有戏以电影主题来实现酒店功能上的突破和提升消费者的体验值，提高酒店人气的同时增强酒店的盈利能力，从而使酒店的经营进入良性循环，拥有造血能力。

选择电影IP既是有戏电影酒店的迎合市场的需求，又是其差异化的打法。贾超曾经透露过选择文化IP电影的三个原因，一是电影处于不断更新状态，每年都有十几部新电影进入市场；二是电影是一种文化符号的体现；三是电影后端可衍生的产品多。据了解，有戏电影酒店2019年的签约达到500家，2020年签约达到1000家，以此向全国扩张。

持续扩充电影IP阵容      

电影这一文化IP选择之后，酒店的装修基调就此定下。整体的酒店装修上，有戏融入不同的电影主题和场景设置，比如酒店工作人员的着装全都换成电影服装，楼道装修成电影长廊，给旅宿者带来较强的文化沉浸感。硬件方面，有戏电影酒店的每一间客房都设计成私密惬意的“影院”，并配备133英寸超高清大银幕，5.1环绕音响，1000多部不断更新的片源可供自由挑选，将30余种电影主题房间营造独特的“影院”体验。

贾超认为，电影酒店其实输出的是一种综合性的酒店文化增值体验。因此，有戏电影酒店注重打通电影后端链条，先后与北京电影学院、中影集团等机构建立正版授权机制，以便保证影片质量和规范。成立三年，有戏一在软件投入上也一直持续发力，2018年12月有戏电影酒店与西安电影制片厂有限公司签订《大话西游》独家战略合作，自此有戏成为中国唯一大话西游IP授权的使用酒店方，其主题房正在设计研发中。

业内人士认为，IP这个炙手可热的内容，想要借助它来衍生发展，并不简单。版权问题解决之后，有戏面临的问题是如何借助传统意义上的IP概念为酒店空间赋能，以及如何往更深层面植入IP价值。

A轮后的第一年，有戏顺利实现200家门店扩张的计划，IP授权事宜也逐渐提上日程，成为有戏发展的工作重点。据了解，有戏片源在1000多部的基础上，每月保持30部左右的速度更新。对于未来，贾超的设想是往“宽向”发展，利用电影IP深度植入，不同门店实现不同的主题，既保证产品的丰富性又满足消费者多元的住宿需求。

2.0产品落地鸟巢店

发布会上，有戏电影酒店完成升级的2.0产品正式对外亮相。据了解，首家2.0产品的门店位于鸟巢附近，将于近期开业。相较于之前的产品，2.0版本更加科技化和商务化。升级之后的屏幕面积更大，由原来的130寸扩展为一整面墙，息影的设备采用双投影仪。未来，有戏会用更先进的设备在屏幕上做更多的扩展和互动。

据贾超介绍，2.0版本增加了产品的丰富性，新增近30种不同的主题房型，并且针对一二三线城市设计了不同级别的升级改造方案，降低单房投资成本，同时提高2倍的卖价。此外，有戏也在提升酒店内部的科技创新含量，引进了时下最热门的人工智能和人脸识别等技术，实现多元交互式的大堂和一键智能入住的功能。

贾超透露，有戏电影酒店的总出租率超过92%，平均入住率超过85%，复购率也高于一般的经济型酒店。而2018年新签约的酒店基本都是对存量物业进行改造，此次完成升级的2.0产品也将主要用于改造四星级酒店和五星级酒店。在合作酒店的选择上，有戏电影酒店主要考虑两点：一是装修时间在五年以上的物业，二是在线评分四分以下的物业。 

同其他酒店一样，有戏电影酒店采用的也是直营+加盟的方式。其在加盟推广计划中，一般加盟商的签约期限为10年，每间房的加盟费3000元，一座城市的首家加盟店可免收加盟费用。此外，有戏会对每家店提供100-1000万投资资金，用作老旧门店的装修改造。改造费用视物业情况而定，如果该物业原本就是酒店，则一间房的改造成本为6-8万；如果该物业是新装修的门店，则一间房的成本为10-12万。截至目前，有戏电影酒店有近70多个主题房型，每家新加盟的门店都会放10-13个不同房型。

过去两年多时间，有戏完成了酒店服务体系的摸索和直营门店的搭建，建立了前台合伙人机制，去掉了古板的传统吧台，释放了前台的服务空间，节约人力成本的同时，提高工作人员的能动性和酒店的坪效。而在2019年，有戏电影酒店将基于商旅人士，着重在京广和京沪线上布局，物业选择上将会倾向于一级商圈的二级地段。