8月28-30日，由文化和旅游部、浙江省人民政府主办，浙江省文化和旅游厅、舟山市人民政府承办，执惠、趣旅协办的2019国际海岛旅游大会在舟山国际会议中心举行。本届大会以“新海岛、新场景、新动能”为主题，从大文旅格局出发，以海洋全产业链布局视角，围绕系统化剖析融合大势已定的海岛旅游产业，前瞻未来趋势。趣旅创始人兼CEO栾杰出席本次大会并发表主题演讲。

栾杰认为，目的地痛点有三个，第一，玩乐项目非常少，航班少；第二，海岛产品相对来说比较同质化；第三，海岛的夜生活不够丰富。

栾杰谈到如何重构海岛，第一，海岛+酒店；第二，海岛+潜水、旅拍、婚拍、海外婚礼；第三，每个海岛有不同的玩法，玩转海陆空；第四，海岛+帆船、游艇、海钓；第五，海岛+夜生活；第六，海岛+购物；第七，海岛+城市。

以下为栾杰演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

尊敬的各位来宾，大家下午好。

今天的演讲主要分享我们趣旅在目的地做了哪些东西，包括有哪些未来可以推荐的地方。

我们在六年前做趣旅项目的时候，我们当时看到国内人均GDP即将突破1万美元。由此，人们的旅游也将逐步由观光旅游发展到体验旅游。现在基本上到了海岛，不是再像以前去普吉岛一样，满足于购物、骑大象，需要更多深度的体验，跟欧美人士十年前的消费方式一样了。包括在目的地也相对来说，消费越来越多元化了，不像以前那种打卡式的旅游方式。

目的地的痛点就是玩乐项目非常少，因为全球海岛非常多，但是像中国人现在在国外玩的海岛基本上有二三十个。有些岛比较偏远，比如说库克群岛，可能大家都没有听过。如果要飞到这个目的地确实也没有直飞的航班，从中国到库克群岛要先从深圳到新西兰，从新西兰再到库克群岛，所以说有没有包机的航班非常重要。

包括去斯里兰卡也是一样，全国目前前往斯里兰卡的航班也不是特别多，有的也就是上海、成都、重庆、香港、广州，直飞的航班也不是特别多，所以我觉得一个痛点就是航班不多。

第二个是相对来说，更多的海岛是同质化的，就是出海钓鱼、吃海鲜，或者看演绎，其他的也想不到更多了。所以我觉得海岛的产品相对来说比较同质化。

最后一点，因为现在去海岛的人群画像基本上是在25岁到35岁居多，所以年轻人如果到了海岛，如果晚上的夜生活不够丰富的话，只能回酒店。而很多的海岛到了晚上确实不知道干什么，这是目前面临的痛点。

如何针对海岛这个事，如何来重构海岛呢？我可以针对几点，按照国家来讲的话可以讲这几个不同的目的地。

第一，海岛+酒店。我觉得去海岛最重要的一个方式应该是去体验当地的主题性酒店，比如像马尔代夫。马尔代夫比较特殊，从我们2011年做马尔代夫开始，当初只有60多个度假村，截止到现在已经有170个度假村，而且现在每个度假村的级别越来越高。

像马尔代夫的贾尼岛，晚上你可以躺在床上，上面的天窗可以自动打开，可以躺在床上看星星，它有很多卖点来吸引客人。比如酒店度假村可以直接从酒店坐滑梯下去等等。所以说不同的目的地、不同的酒店代表了不同的风格。马尔代夫体验的就是一岛一酒店，而且上岛的方式又不一样，有专门的水上飞机可以上岛，还有专门的快艇上岛。上岛方式不一样，房型也不一样，代表了不一样的生活方式，比较适合中国人。每年中国大概有30万人前往马尔代夫。

大溪地整个体验度就是奢华。在海岛里面，叫海岛之王的应该是大溪地，价格也贵。好一点的产品要3—5万人民币的标准。

斐济也不一样，它的体验也是根据酒店的不同，主要是体验主岛跟外岛的区别。所以我觉得对于海岛目的地来说，酒店是重中之重，应该在所有里面排No.1的。

目前有很多网红的概念基本上都来自于海岛，无边泳池、海上秋千、水屋等等。去了海岛玩什么呢？帕劳、美娜多、大堡礁，找一个好的目的地体验潜水、浮潜，包括现在更流行的自由潜。当然还有更多的课程风靡在年轻人中。所以这些产品是每个海岛目的地可以去关注的点。

海岛+旅拍、婚拍、海外婚礼这个市场也是非常大的。比如说巴厘岛，我们在这里进行了SPA投资，我们旗下还有一个品牌专门做海外婚礼。中国婚纱照的市场大概有800亿，其中在海外做海外婚礼跟旅拍的市场大概有300亿，所以这个规模是非常大的。随着人均消费GDP的增长，我相信在国外的消费会越来越高。现在年轻人基本上会选择一个海岛来进行结婚。

再加上这两年明星炒作得非常热。很多明星、网红都去了巴厘岛，像巴厘岛的宝格丽酒店，都是明星结婚的网红酒店。

第三，每个海岛有不同的玩法。比如塞班岛，跟一般的海岛不一样，它提出了一个口号：玩转海陆空。另外一个口号就是：上天下海。这个海岛针对的人群基本上是25—35岁的年轻人，大家可以看到在天上可以跳伞，消费比例非常高。在地上跑车自驾。因为在塞班如果开一个跑车体验非常高，消费也不是很多。当然还可以在海里面乘坐观光的快艇。塞班的定位非常清楚，口号也非常清晰，玩转海陆空。

说到海岛我们不得不说帆船，以船为代表市场做得最好的就是泰国的普吉岛。未来的船不仅仅是一个交通方式，它更多的是一个娱乐方式。所以坐了这样的船以后，到了船上基本上在体验下午茶，一些DJ给你打着音乐，更多是享受生活的方式。所以我觉得在海岛上对一些好一点的帆船进行投资也是非常重要的。

海钓，我觉得这个是很多人的选择，客群比例基本上以男性为多。我有个朋友，他们有个游海俱乐部，一年有上百场带客人去海钓，最贵的去加拿大，所以这种体验非常好。所以在海岛打造一些好的海钓产品也是非常赞的。

夜间表演也涉及到海岛的夜生活，我觉得这是中国人必须要满足中国的胃的。

每个海岛的IP不一样，在关岛旅游局每一年会主动地造节，关岛有购物节，去那边买东西的话会有折扣，美国本土的4—6折。也就是花一张机票钱到关岛买一个包就能赚回来了。所以我觉得它每年的造节非常好。

包括斯里兰卡也是一样，去斯里兰卡的IP很清晰，去斯里兰卡就要买宝石，红蓝宝石。第二给同事带点手信就是必须要买的斯里兰卡的红茶。所以我觉得打造这个属性非常清晰

最后我说一个海岛+城市，也是今年我们和民丹岛推出的一个概念，我们去年在新加坡旁边一个岛做了投资，我们现在做的产品叫一岛一城。这样的产品又不一样，也就是说新加坡是比较高端繁华的城市。但是民丹岛相对来说是比较原生态的城市。所以这个产品是新加坡观光游，感受新加坡的繁华，但是到了民丹岛，就是感受慢节奏、慢生活。我们还会继续做，比如说新加坡+巴厘岛，新加坡+马尔代夫，迪拜+大溪地，迪拜+毛里求斯等产品。

对于舟山，我觉得海岛+游轮是舟山可以去考虑的。舟山又是全球的前十大钓场之一，我觉得海钓也是非常赞的。对于舟山加上体育，在舟山这么好的地方，如果配上马拉松做一些体育式的造节也非常有帮助。

非常感谢大家！趣旅是专注海岛旅游产业链的公司，我们希望在目的地打造更多的当地玩乐。当然我们也希望未来在舟山能做一些力所能及的事情。谢谢大家！