11月1日-2日，由新疆东天山文化旅游投资有限公司主办，年假旅行和执惠承办，以“新理念，高质量”为主题的《中国·旅游大会暨哈密旅游业高质量发展论坛将》在哈密召开。论坛从大文旅格局出发，系统化剖析哈密市文化旅游产业发展，推动哈密市文化和旅游市场营销灵活创新，开启了哈密市旅游业高质量发展的“大文旅”产业新格局。中国旅游热线联盟智库中心营销专家、成都来也股份数字营销总经理田志奇出席本次论坛并发表主题演讲。

田志奇表示，文旅策划是文旅项目成功的首要条件，选址交通因素也是文旅项目重要考量因素之一，而区域有效消费人口是文旅项目稳步发展的最佳支撑。天赋好才是硬道理，真正好的旅游资源，能令投入事半功倍。

如何把资源转化成产品？田志奇认为有两个角度：第一，对资源进行结构化，把整个基因提炼出来，看哪些能够适应市场；第二，根据市场需求，看市场的需求适应什么样的客群，能不能匹配这个客群的消费，这样才能让资源发挥更大的价值。

以下为田志奇演讲全文：

各位朋友，大家好！我分享的主题叫《后互联网时代的文旅项目的突围与产品创新》，主要分成为三个板块。

第一，现在文旅项目很火，文旅项目都是投资风口，但是90%都在巨亏，怎么来突围？在这里我会做一些简要的分享。第二就是产品创新，主要从供给端来分析，到底做什么样的产品会受市场欢迎。第三，好的旅游产品项目怎么在现在的后互联网时代进行有效的精准传播，接下来我也会做一些分享。

文旅项目最关键的，首先是文旅策划，为什么呢？我们接触了很多项目，很多项目一开始都建得很好，但没做过策划，景区开了业，开了一次又接着二进宫又重新开一次，为什么？因为定位没有清楚。文旅策划究竟是什么？文旅策划其实就解决文旅项目的定位，包括投资的商业模式以及资源要素的匹配，所以说，文旅的策划是文旅项目成功的首要条件。

文旅项目是投资风口，但是90%都在巨亏，为什么？是因为文旅项目的链条环节非常长，比如说首先要做一个精准策划，策划之后要做规划设计，要做资金投入以及建设采购，到供应链的整合，以及到开业的筹备，还要考虑到市场。所以从开始投一个项目的时候，要考虑到如此多的环节，一旦某一个环节出了问题，后面的项目就会受到影响。

所以一谈到文旅项目策划，首先我们想到的是对资源做评价，很多时候老板觉得这个项目很好，感觉很好，却从来没有去做过系统科学评价。比如像九寨沟为什么火？因为是稀缺的资源，稀缺的资源的选择其实已经成功了一半。

文旅项目除了稀缺资源以外，还要考虑的就是位置，因为位置决定了交通便捷性。同时还要考虑区域的有效消费人口。比如一个很小的城市，几十万人口，要投一个重体量的主题公园显然是不可行的，因为如果不是旅游目的地，那首先要考虑你的有效区域人口，这个是现在很多文旅项目都面临的问题。比如迪士尼，迪士尼的投资堪称文旅投资的教科书级案例，它考虑到了位置，考虑了有效消费人口等等，好的资源会令投资事半功倍。

刚才谈到九寨沟，因为是稀缺资源，从某种意义上它就一定会越来越好。如果没有资源，怎么从另外一个角度来评判呢？这就涉及到资源的科学评判了。除了资源价值，你要看它的历史价值，还要看它的投资价值，种种科学评判完之后，还有一块很重要的就是，我的资源很好，但是资源怎么转化成产品非常难。

举个案例，比如说我们提到四川剑门关，有古道，古柏，古关，三国文化，还有城墙的断崖，但是这么好的资源我怎么转化成产品？ 其实，古道我们可以做户外拓展，对于三国来讲，我们可以做古蜀文化，做研学。古道还可以做夜游的体验经济。所以最难的就是资源转化成产品，我们现在整个文旅策划都面临这个问题。

我简要分享一下我们现在做项目的一些心得。我觉得把资源转化成产品有两个角度：第一，对资源进行结构化，把整个基因提炼出来，看哪些能够适应市场；第二，根据市场需求，看市场的需求适应什么样的客群，能不能匹配这个客群的消费。我觉得这样才能让资源发挥更大的价值。

所以，在文旅项目投资当中，文旅策划是非常重要的。但是文旅策划要考虑的是如何把资源转化成产品，这个的功底要求很高。

第二部分我想分享一些比较实用的东西，为什么叫实用的东西呢？因为现在一说到文旅项目的投资，包括产品的融合，就是一堆的供应链的建筑，一堆的装备IP，都是硬投入，每个投入的资金量都很大。

对现在的文旅企业来讲，最大的核心是什么？我觉得是缺内容。那么，从现在目前的文旅，从最精良化的投资，我给了三个建议内容，我觉得产品项目可以从三个方面来延伸。

第一，旅游+研学。它是软性的产品，投资体量不大。

第二，IP与文创。同样是做文旅，同样也是软性内容，相对来讲在目前的经济条件和经济环境下，投这种软性的体量化的产品，应该是适应我们文旅项目诉求的。如果是投大规模的供应链的话，因为我们的设备随时都在更新，赶不上消费者需求的变化，所以这就是更新换代，带来的就是大量的投资浪费。

这里面我特别要讲一下研学旅游。研学旅游其实在我们古代就有了，古代对研学旅游已经有非常好的融合教育理念，但是今天的研学是把它当做旅游产品。其实研学本质是一个教育产品。所以这是很大的误区。

现在的研学旅游怎么做？穿汉服，读一下《史记》，拍照留念就完事了。而实际上，它没有把这种知行合一，把场景化教育理念去践行。这一点我觉得是我们现在缺乏的。研学旅游有可能改变未来的旅游版图，为什么？因为研学旅游就是文旅融合最有效的抓手，因为研学旅游就是深度旅游，是探索旅游，为什么？古代人在旅游，也在探索精神的获得感，我们今天旅游，也希望有获得感，它是一种是精神上的获得感。

事实上我们已经忽略了旅游的本质。我们现在的旅游是什么？我觉得我们现在旅游是快餐式的体验，为什么叫快餐式的体验？举个例子，我们上峨眉山看金顶打卡，到乐山大佛抱一下佛脚就下来了，至于说乐山，包括峨眉山，这么有名的文化古迹，里面有很深厚的内涵，我们根本没有心思去体验，这就变成快餐式的旅游体验。

快餐式的旅游体验导致什么结果？导致为了不断迎合我们的消费者，我们不断的更新设备、新的玩法，最后把我们文化的魂丢了，把内涵丢了。我个人认为研学旅游其实就是文旅特别有效的抓手。这里面我觉得还有两个误区，我想表达一下我的观点。

第一，很多人把研学旅游当做中小学生的事。但我认为，研学旅游它就是一个真正文化体验，学到老活到老，它就是最符合旅游本质的。其二，研学旅游不单纯的只是所谓的研学基地，我们在做的目的地景区，以后未来都是一个大的基地，这个基地里面提炼的课程内容会变成系列的研学课程。

给大家看个案例，我们去年通过去峨眉山研究，提出了“峨眉学”的概念。

为什么提这个概念？因为我们觉得“峨眉学”它有很多的东西可以挖掘，不只有峨眉山。峨眉山是一个资源，但是资源下它又蕴含很多东西，比如有历史、宗教、文学、医学、武术、地质、动植物方方面面。分门别类编成三门学科：人文学科、工业学科和自然学科。比如说佛学，我们讲禅修；武学，做武术强身健体；还有茶道文化。日本有茶道文化体验，为什么我们没有？因为我们没有把内涵做出来，没有把体验做出来。

关于IP跟文创，我只表达一个观点，我觉得不管是IP还是文创，它不是一个商品。单个的商品，它是一个产业，但它进入市场的方式，应该是一个爆款产品。

第三块，现在文旅项目中，我们面临着要去做营销的问题。举个简单的例子，最早摔碗酒是土家族的壮行酒，但西安把它变成一个网红产品，有很多小年轻周末就来摔碗，摔完碗第二天就回去了，就为这么一个体验。这就是文化转化价值。西安为什么现在成为入境游的首选，成为网红城市？大家知道，就是因为跟抖音合作。这就是一个新的传播和玩法。

我简单谈谈我对哈密的一些思考。我觉得哈密现在存在的问题有几个方面，第一，区位劣势确实存在，距离上各方面路程还有点问题。第二，哈密现在还没有一个核心的5A景区，对哈密整个目的地来讲，还是有很大的短板。第三，现在整个新疆的景区都存在产权不清的问题，哈密应该还没有一个平台公司。另外还有旅游基础设施的投资不足，还有就是哈密的品牌形象没有树立出来，整个的市场活力还没有激发，

我再简要介绍一下我们公司，来也股份目前是新三板上市公司，主要做三个板块，一个板块是做规划，规划整体全产业链的服务。第二个是做运营管理、运营营销。第三是做供应链的建设。我们主要的核心是把整个市场跟规划进行连接，为什么？因为现在很多项目规划一开始没有考虑市场，规划以后是挂在墙上的，落不了地。所以从一开始规划的时候就把市场导入，把消费需求导入，这样就能保证规划，能够让产品具体落地化。营销板块方面，我们主要是做全案的前策，包括大数据研究。这里面特别提到大数据，如果你做营销做规划，没有数据化的分析，其实判断是有问题的，就是说，你要对整个文旅策划前期做了大量的研究才敢下手。

我的分享就到这里，谢谢大家！