11月1日-2日，由新疆东天山文化旅游投资有限公司主办，年假旅行和执惠承办，以“新理念，高质量”为主题的《中国·旅游大会暨哈密旅游业高质量发展论坛将》在哈密召开。论坛从大文旅格局出发，系统化剖析哈密市文化旅游产业发展，推动哈密市文化和旅游市场营销灵活创新，开启了哈密市旅游业高质量发展的“大文旅”产业新格局。华影文创CEO 杨建林出席本次论坛并发表主题演讲。

演讲中，杨建林介绍了华影“行浸式夜游”的打法与策略。他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把灯光、音响或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和创作剧本，植入很多的情感元素。作为“行浸式夜游”的产品，首先具备的核心就是八个元素：尖叫点、感动点、泪点、笑点、嗅点、亮点、心跳点和感触点。每一个游客的心情元素归纳到这八大点，加入文化、历史背景、人文精神，形成一种完整的夜游。 

杨建林表示，“行浸式夜游”坚持一个核心定位：取一段景，造一席梦，览一片情。“我们的夜游产品拿出来，一定不是单品，而是一个完整的体系。一条旅游动线，它的基因不在于用多少灯光设备和影像设备，更重要的是把游客的情绪分析出来，游客走在某个点上是什么样的体验感，行浸动线走完以后是什么样的状态，我们会通过这几个点进行分析，然后去做定位。”

以下为杨建林演讲全文：

大家好！今天我跟大家分享的主题是《“行浸式”夜游体验赋能哈密文旅的夜间市场》，主要是关于我们夜间旅游和夜间经济的一些案例和模式。

最近这几年随着旅游景区以及旅游方式的变化，新一代的年轻人，90后、00后他们关注点和玩法有什么方向呢？我们经过几个案例打造，来分享一下。

首先我们知道，夜游目前来说在我们新疆地区是一个非常适合的地方，因为我们知道夏天的时候白天很热或者是白天的气温等等，给晚上带来一个很好的机会。那么同样也是现在90后、00后，他们出来旅游的时候，不再是那种大巴车的游玩模式，有可能下午出发，晚上去体验。所以说，我们在做产品的时候也是围绕着我们未来整个旅游的一种体验感。

我们以前的旅游方式是观光拍照，现在我们进入一个沉浸式体验的时代，所以我们在打造产品的时候，首先要分析产品的作用和目的性是什么？目前整个南方城市夜游发展比较火，像海南、武汉、成都这些地方是夜游的天堂。北方城市相对来说比较薄弱。其实北方城市更应该看重夜游市场。因为我们都知道北方的天气，在冬季，北方的旅游市场基本上是休眠状态，很多景区因为天气原因而暂时关闭。在这种情况下，我们北方的景区更应该把夏天的时间充分利用起来，白天去做景观，晚上把黄金四小时充分发挥出来，丰富夜间产品内容去吸引游客。北方的春夏秋三季+夜晚黄金4小时，延长产品线，增加游客体验感，让夜游把冬天失去的营收弥补回来。中央推动“月光经济政策”是让夜晚的作品和产品产生经济价值回报于市场，而不是“眼前一亮，新鲜一乐”。打造一个有生命力的夜游产品不是一场绚丽的灯光秀。选一段景，造一席梦，览一片情，让人文与精神产生共鸣，让游客行浸于历史画卷里用心去体验。

那么今天给大家推荐的是行浸式夜游。行浸式夜游从这个字面上看很简单，通过一个动线、一个故事线、一个历史线，让游客走在历史画卷里，去体验文化，体验当地的内容。

我们知道，以前我们去看演出的时候，传统的观演模式都是坐在座位上看表演，是观和演之间的一个关系。那么现在我们通过这种故事线，历史的轴，让游客从出发点到终点，选择两到三公里，或者四公里五公里的一个动线，通过各种方式，徒步或者是交通工具来一点一点地打卡。比如放ABC三种点卡，C点我们叫拍照转发点，就是你合景留念的地方，视觉秀点；B点是我们体验互动参与性的，这种玩法它更有感觉的就是参与，中间有很多任务，有很多交互，演员之间会跟你发生很多互动。同时我们有几个大秀点，也就是在某几个点上的主秀会把你的历史和文化，还有人文去通过这种表演方式，让你在里面沉浸式体验。这个是目前年轻人或者现在业态里比较受欢迎的一种玩法。

通过这个时间轴线、地理轴线和动线，我们不仅把全息裸眼3D等等这些视觉，包括光影、灯光、文化、演员，更重要的一个产品的灵魂在于情感，所以说我们要在整个行浸式动线里边植入八大情感元素，在某些点让你去掉眼泪，在某些点让你去尖叫，在某些点让你去微笑，在某些点让你去闻到味道，在某些点让你去心跳，在某些点让你具有感触。所以说整个行浸式夜晚，三公里两公里走下来以后，你的心情情绪是不同的，有些地方还会让你参与去完成一些任务。所以说我们坚持的一个核心定位是：取一段景，造一席梦，览一片情。这就是我们对行浸式夜游的定位。

夜游它一定要产生夜间经济的价值，定位为夜游产品的时候，它延伸裂变出的夜间经济价值是什么呢？四个方面：夜游、夜养、夜宴、夜宿。也就是说，我们在对景区发展和推出产品的时候，我们要想去提升业绩，提升我们产品的经济效益，留宿是最终的一个目的。留宿，它最终才能完成一个消费裂变。我们都知道，游客在晚上的的消费率是白天的4倍多，有夜游的景区，游客晚上的消费率会更高，是白天的7倍以上。在晚上，游客一般都是感性消费，我们如何打动他的情绪让他释放出来？如何通过夜游产品让游客激发出消费欲望？这是我们需要考虑的。

夜游产品要具备四个商业价值定位：具备独特商业“裂变”功能性、具备“新五觉”触动体验创新模式、具备“活化”历史文化的推动性、具备“撬动”不同人群兴趣和动机。说到“新五觉”触动，就是说夜游要具备“五觉”都能感官，不光是在视听上。比如说我们在夜游的整个路线里，味道也是一个比较重要的环节，不仅让游客去看、去听，每走一段，每到一个节点上，他闻到的味道都是不一样的。在历史文化“活化”方面，如果一个夜游产品没有“活化”历史“活化”文化的功能，那么这个产品只是一个视觉秀而已。

为什么说“行浸式夜游”传播起来比较广泛，因为它是一个可裂变的传播产品。比如我们在剧场看演出，拍照时间是有限的，而在“行浸式夜游”产品里，基本上游客全程都会带着手机进行分享。比如 我们“梦境光雾山”这个案例，游客从进去到出来，他有足够的时间和空间来拍照。从头到尾的体验过程中，一般游客至少会分享三个或三个以上的小视频到微信朋友圈，包括抖音和快手，每天都有大量的视频发布在上面。视频的传播方式和产品体验过程，让游客对产品的传播发生了裂变。

在“梦境光雾山”推出的这段时间里，我们并没有做大量广告，但传播的速度非常快也非常多。很多粉丝和网友们都会跑过来体验，它的网红效益立马就能显现。这个网红效应是怎么产生的呢？我们没有用专业的推手或者水军去炒作，而是在产品打造的过程中，知道哪些情景适合拍照拍视频，我们留给游客和观众很多的传播空间，行成传播的理由。所以在快手和抖音上，还有微信朋友圈，很自然的就会刷开，从而产生导流或者产生传播裂变的作用。

所以我们在做夜游产品设计时，它有很多元素是具备网红效应的，这种元素在设计落地后，它埋下了很多点，其中任何一个点去引爆，它都是一个超强的传播。此外，在整个“行浸式夜游”里，我们植入了很多创意的点，让游客更多地去参与。我们把游客的参与性做到第一位，而不是做“我演你看”的方式。我们要让每一个剧情和场景都能看见，让游客参与其中。

行浸式夜游的优势核心并不是说产品有多好，作品水平有多高，而是说它创新了一种体验方式，游客跟着音乐节奏行走在这里，这种创新的方式让游客体验感非常强。

就好比我们来到新疆，有很多荒漠上，这里发生过很多故事，我们能不能通过一些虚拟影像还有舞美技术，让我回到那个时代去体验那个时候发生的事情。所以给大家重点介绍一下我们的《西游梦境》产品，这个产品我们计划在新疆选址落地。大家都有西游的情怀，印象也都非常深，但我们看到的都是在电视剧或电影里的师徒四人。

而“行浸式夜游”则把西游的场景还原在一个景区里，通过这种方式，我们把整个西游记的场景和故事剧情，由“看”变成了“走进去”，游客可以跟着师徒四人走进故事画面，走进剧情，会感受到悟空和妖怪之间的打斗，也会参与其中做些任务。这就是我们“梦境”系列的特点和印象。所有 “梦境”系列“行浸式夜游”都是将场景还原在现实中，让游客走进去亲身体验，通过舞美和全息影像等设计，让游客参与到整个剧情和情境里。

希望《西游梦境》能尽快在新疆为大家呈现，让全国的游客来到新疆以后，有一个准确的目的，有一个撬动他的理由。希望新疆的夜，哈密的夜，越夜越美丽。