很多人分析袁家村喜欢长篇大论，不知其要，流散无穷。

先来打俩比方，看懂比方，就看懂一半的袁家村了。

袁家村是乡村超市。如何理解呢，我们都在城市里赶超市，商街，shoppingmall。城市里的shoppingmall是几层的，琳琅满目，是把商户集中在一个mall里，而袁家村是把所有的商户集中在一个村里，把多层的立体的mall，延展成有自然高差的，限制在某一条街或几条街。在街上展示他们的商品，有即食的，有可带走的，有当时就可以现场订购邮寄的，有接受订单生产后来发货的，除了吃的喝的可互动可体验还有住的。这个乡村超市定位是西安为主的城市周边游客群。假如没有西安这样的千万人口市场做后盾，很难想象。

袁家村是中间供货商。袁家村生产的原料，不是本村生产的，他们只是中间商，他们都是关中物产的销售员和店铺。现在袁家村的原料来自全国各地。他们不是关中产品和全国产品的生产商，只是关中产品和全国产品的供货商和代言人。袁家村靠的是品牌、是IP、是品质保证。倘若摊子大了哪天出问题，第一大问题是食材健康和品控的问题。

袁家村是资源集成商。就像组装一个电器一样，袁家村是集成的，他们每个人的分工明确，定位清晰，集体协作，把一个村子做成铁板一块，是在做最大的资源集成。如果未来存在失控，那绝大部分是集体知识水平、人才储备和金融增殖的不平衡。

下面搞清楚袁家村成功的原理，就看懂另一半的袁家村了。

袁家村的根本有三件武器：农民合作社、集体企业、运营平台。

这个与人民公社、集体所有制、供销社如出一辙，分别对应的是农、工、商。农的部分是把农民组织起来，最大化组织，工的部分是合理分工和生产，最优化产能；商的部分就是交换和售卖，最大化收入。

资金变股金，农民变股东，资源变资产，“三变”思维调动所有农民的积极性，人人做老板，卖东西就是给自己打工，所以大家拼命干，努力干，好好干，干多了都是自己的收入，无限地放大了所有农民的积极性。

袁家村人力组织的三层结构：郭占武做领导层，宰建伟等做管理层，全体村民做执行层，活脱脱的一个君、臣、民的三层治理结构。我们在宣传上听到最多的是郭占武这样的带头人的声音，实际上这是全民皆兵的典范。也是最传统的中国管理文化的生动体现。我们单独强调带头人或者单独说全民参与都是不对的，不管是企业还是政府都是领导、管理、执行的三层结构的。

诸如郭占武的爹给郭占武留的有形的和无形的资源资产，选发展吃的作为突破路径，选仿古商业街作为售卖场景搭建，商街窄窄的可以塑造人挤人的感觉，一条主要小吃街加回民街等作为发展延展区，泡大碗茶看土戏，吃油泼辣子面，这是具体的发展落地有利内容，需要好好利用、千锤百炼和不断实验的。这些多数都是显的内容。成功原理和组织结构是隐的内容。

天下之怨有三：君怨无才可用，臣怨无君可侍，民怨无业可立。袁家村解决了三怨，就走向成功了。

袁家村出省推广“+袁家村”模式和进城开店是不可控的，因为产品品控、人才素质、金融增殖这几方面的补位和补给是很难的，尤其出省模式不可控，开店风险还小一些。

不过，扩张也是生命衰亡的开始。村庄，品牌，都有生、长、壮、老、已，壮年以后是老年，谁都挡不住，只能交给文化，去完成传宗接代。

所以说袁家村没有秘密，只是袁家村这三个字带来的压力和荣誉都越来越大，越来越沉甸甸的。

*本文来源：微信公众号“洪仁同道”，作者：洪仁，原标题：《袁家村没有秘密。》。