中国海岛游的发展机会正更多来临，面对潜在的千亿海岛游市场，各海岛旅游目的地也意图提升分羹能力，其中嵊泗列岛是代表之一。作为我国唯一的国家级列岛型风景名胜区，浙江舟山群岛的重要组成部分，嵊泗列岛将藉由海岛公园建设找寻海岛游发展升级的突破口。

嵊泗列岛的机遇点有哪些？其海岛公园如何建设？未来国内新型海岛开发路径、模式以及潜能空间又该如何把握？

在6月8日-12日的“新消费·新业态·新海岛”——嵊泗县海岛公园建设专题研讨班上，灯彩文旅董事长陈小华，从海岛旅游消费增长、海岛白加黑玩法等角度，结合新加坡灯光节、台湾野柳地质公园等案例，详细解析了夜游设计如何给海岛带来消费增量和发展活力。

以下我们摘录陈小华课程部分内容，以飨业者（部分内容略有编辑）：

夜间消费，夜间游乐是海岛旅游消费增长的关键。

许多小岛夜间没有什么活动（8点熄灯），只能吹海风喝啤酒睡觉，然而18点-22点这段时间恰恰是夜游黄金四小时，是做增量消费的好时机。我们有数据，过夜游客消费是一日游消费的3倍以上。

那么怎么去打造核心吸引物？我们要从碧海蓝天，沙滩海鲜这些基本的资源发散思路，拓展到海岛旅游本质上是创造惬意的度假慢生活。要吸引目标客群停留，有n种玩法。首先我们要打造大量优质旅游产品匹配目标客群的需求，丰富惊喜的行程设计，拉长游客的停留时间，这就需要用全域旅游串起来。我这边的数据，人均海岛旅游的消费是11,633.75元，嵊泗目前的人均消费是1400多，所以未来的成长空间是巨大的，可以去争取。那么要达到更高水准，怎么去做？

首先就是要造势，谋大事，谋大局，高举高打高站位，形成大势。第二、我们要造节，造活动。比如，520、618、1111光棍节，这些都是人造节，实际上都转化为了购物消费热情，每年天量销售就是这么来的。另外艺术节、音乐节也是节庆的一种。要造网红。 比如，大堡礁百万年薪招聘珊瑚礁的看护员，这个事件一出，一时间全世界都在关注，瞬间成为全网热议话题，打响知名度，引来客流，接下来深耕目的地建设，水到渠成。

我们可以来看一看，东南亚东部海岸线上几个典型的海岛旅游案例。这里分为4个类型，一个是城市型，比如，新加坡，新加坡通过灯光节串联全域旅游；比如群岛型的日本濑户内用濑户内国际艺术节盘活全域旅游；景区型，日本长崎伊王岛island lumina，通过夜游点亮海岛旅游；景点型的台湾野柳地质公园，通过国际交流+白加黑，激活遗产新价值。

野柳公园案例可以多说一些，这是一个从名不见经传直接跃升到蜚声国际的风景区，也是白+黑玩法，造势、造节、造网红全面推进并实行得比较成功得案例。

早期的野柳风景区是台北县政府建设局辖下的一个风景区，影响力与人流量都不甚理想。2005年在观光局推动下，成立野柳地质公园。接手的公司意识到野柳地质公园的发展，必须跟国际接轨，因此确定了国际宣传的目标。2007年，第一届亚太地质公园大会在马来西亚举行，野柳地质公园第一次参加国际地质公园研讨会，从而确定了五年后的发展方向。到2011年，野柳地质公园已经由年游客量50万人次成长到300万人次，并逐渐得到了国际旅游团和交流团的拜访。2015年到2018年间，日本43个地质公园当中有9个已经参访过野柳地质公园。十几年间，野柳的国际游客占比上升至80%以上，公园变成了外籍游客到台湾旅游的打卡点。

之所以野柳公园发展如此迅速，一方面是因为与大量的国际城市签订了互相推广的协议。例如在日本伊豆半岛地质博物馆大厅内有一整面墙展示野柳地质公园各类宣传品，日本的多个高中每年都把野柳地质公园当成是毕业旅行中的参访景点，野柳也与福建泰宁世界地质公园、甘肃张掖地质公园等缔结为姊妹公园，另一方面是出色的内容策划能力，野柳石光·夜访女王项目，从2017年举办开始便大获成功，成为每年的例牌活动，且逐渐扩大规模。2019年「女王音乐会」结合台湾民谣、古典乐曲及电影配乐组曲，邀请知名乐团参演，规格较以往更高。夜访女王活动，于2019年被升级为国际级活动。

总结来说，海岛的旅游资源丰富，通过艺术、节事活动的形式，可以激活海岛的全域业态，延长游客的驻留时间；通过灯光、夜游以及白加黑的内容，为海岛优质的资源赋能，可以提高过夜率、带来消费增量；海岛引流的方式，可以多管齐下，除了策划自带话题性的活动和网红打卡内容，也需要加强联动与合作。

夜游开发要注意3个原则。

白加黑，夜游的客流大多是由日游转化而来。没有游客为夜游而奔赴一座城，单一夜游能做成的逻辑是不成立的。当然国际知名的灯光节除外。没有白加黑的结合，通常只能做本地人的生意。所以说我们要做好日游的基本的功课，日游的支撑对夜游来说非常重要。 

黄金7公里的原则。没有酒店住宿，营地露营这些配套，外地游客的夜游行为是不成立的，所以住宿业很重要。

重内容轻资产。一切以盈利为前提的项目都要遵循这一条，这是是一个基本的原则。其实不管是形象项目还是引流项目，不能够依靠自身盈利都不行。 

夜游打造是属于市场迭代的系统工程。过去单纯的亮化、水秀、光影秀以及夜间实景演出，这都是1.0、2.0夜游打造，进入夜游3.0时代，就是白加黑，沉浸式网红型的综合项目，首先是场景化的体验要丰富，内容要丰富，要具备网红打卡元素；第二，要有完整的故事场景的设计；第三个，游客在其中能够有各种情绪变化的体验，要因地制宜，周围的自然环境、场景营造和故事呈现都要高度的融合。

夜游产品的3.0的特点，我们归结起来有4个方面。

首先是文化性，刚刚讲到的IP或者故事串联的沉寂式的业务体验；第二个是艺术性，通过数字光影，各种技术手段，来打造唯美浪漫和神秘的场景；第三个是要有景观性，与自然结合，创造景观；第四个是要交互。比如通过手机跟场景互动，发祝福、表白等等，使用多种手段，从物理机械的到数字内容的、感应的，不管是体感的捕捉感应，还是声音的捕捉感应，来实现多种的交互。集成各种创意，提供多元化的互动体验。