Uber你这么浪,你家人知道吗?

大交通 本文作者:生逢君 2015-06-03
Uber几乎没有媒介购买的预算,无法靠砸广告让目标消费群获得对品牌的快速认知,而“跨界营销”作为一种性价比较高的方式,能迅速获取合作品牌的已有消费群。通过这种方法,Uber在无形中成为了全球媒体的宠儿,以这种巧妙的方法迅速获得了大众关注。

先从最近生逢君看到的一个段子说起:Uber进入中国后持枪扫射,快的和滴滴都以为自己中枪了,结果毫发无损,低头一看,风情万种的陌陌倒在了血泊之中。

(以下内容转自某群)今天的uber司机家住国贸,原来在央视新闻频道当记者,现在搞互联网公司创业,开一辆路虎和一辆法拉利做uber司机,和他一起培训的有张朝阳老师的两个前助手,还有一个开A8W12的土豪,他开uber不为挣钱,主要有三个目的:

1、招聘:12点以后在中关村趴活,接的都是加班的技术员,接了6个人以后,招到了现在的技术总监,大大降低人力招聘成本

2、找项目:晚上在南站趴活,他的第一单生意就是在那接到了一个IDG的人,然后谈成了生意

3、约妹子:他们在上海出差的时候,经常在外滩打uber,有非常多的漂亮妹子开着保时捷当司机,他们在上海半个月的时间里,打了20次车,被约了两三回,回来以后,他们全都成了uber的司机,周五周六晚上12点,他们都开跑车在工体趴活,据他说成功了三四次了。

他感慨,这比陌陌好用多了,拿到电话顺理成章,并且直接见面聊一路,成功率高……没想到陌陌会被一个打车软件捅了一刀,而下一个被捅的会是谁?……生逢君也是醉醉的,要不考虑下租一辆保时捷,改行去开专车好了。

Uber最近可谓争议不断,霸占了各大科技媒体的头条位置,一边是急速上涨的司机与乘客数量,另一边是交委的严厉查封,与此同时各种奇葩创意活动更是抢足了眼球。Uber作为“外来客”迅速涌入中国市场,很大一部分是因为它采用了其在全球各城市进行的、常规的“打法”:跨界营销。即:和不同品牌合作,借“他山之石”,普及品牌认知度。

一直以来,擅长“跨界营销”的Uber在全世界范围内搞出了很多好玩的营销案例,今天生逢君就为你带来Uber做一个大盘点。


1.美国:把投资人打包快递给你

2014年4月,Uber搞了一个奇葩的营销活动,主题为“给你7分钟,Uber会把投资人快递到你面前”,而当时的时间点恰逢HBO情景喜剧《硅谷》的热播,Uber相当会利用热点造势。

4月9日上午11点到下午3点期间,Uber在硅谷3个核心城市提供一个如此奇葩服务:当你叫的Uber车到来时,会有一个Google Venture(谷歌创投)的投资人坐在车里等你,对方会给你7分钟的阐述时间,然后再花7分钟给你提供反馈意见。之后,Uber还会把你免费送回家。

当然啦,即使营销奇葩,但是也是羡慕不来的,谁叫人家Uber有好干爹呢。2013年,Google Ventures在Uber身上投资了2.58亿美元,也正因为如此,Google Ventures的几位合伙人才会联合出来帮Uber站台,进行市场推广和宣传。


2.澳大利亚:萌萌喵星人送上门

2015年2月5日中午12时至下午4时,Uber在澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等多个城市策划了一场猫咪秀活动。用户只要打开Uber的应用,并点击选择Kittens (意为小猫),过不了多久就会有Uber司机把萌萌的小猫咪送上门,而用户也有十五分钟的时间可以尽情和猫咪玩耍嬉闹。

这个活动本身其实还有更深远的意味,那就是提高人们对流浪宠物的认识,以及为他们做慈善募捐。在Uber所到之处,公司会和当地的动物收容协会一起策划活动,而所得车费都会捐给当地的动物收容所。同时Uber也鼓励用户邀请自己的亲朋好友,通过“Split Fares”(AA付车费)来一起参与募捐活动。


3.泰国:泼水节生存装备get

每年的四月中旬都是泰国人民和国外游客狂欢的日子,因为此时正值一年一度的泰国泼水节。而Uber借此事件又策划了一场营销盛宴。一方面,用户可以通过点击UberSplash选择最近的蓄水卡车。预约成功后,用户将可以登上卡车停留20分钟,为自己的水枪蓄水,并在车上“占领高地”,“打击”路上的行人。

另一方面,Uber还为那些想要参与泼水节狂欢,但却顾忌随身重要物品被水淋湿的游客提供了Survival Kit(戏称为“生存套装”)。这个套装包含了一件雨衣以及一个防水信封,用户可以把随身携带的钱包等贵重物品放到信封里加以保护。

用户通过Uber的应用点击UberBIKE(没错,是自行车!估计狂欢节汽车根本开不起来),并设置套装送到的地点,过几分钟就会有人蹬着自行车给你送雨衣来啦。此套装仅限500套。


4.加拿大:喝醉了吗?送你回家

最近,多伦多街头装上了自助酒精检测机 UBER SAFE,市民们通过抽取吸管、吹上 6 秒钟,机器便自动监测人体内酒精浓度。如果发现有人浓度超标,UBER SAFE 就会自动帮忙叫一辆车,至于车费嘛,当然也是 Uber 来付。此举可以让更多人体验服务,甚至养成“喝了酒叫辆Uber就好”的习惯。

据悉,加拿大的车祸率在晚上 12 点之后会是平常时段的 3 倍,所以这项活动一开启便在网络上也成功引发不少讨论。不过话说回来,如果你是Uber司机,会愿意去接送一位醉酒的、可能吐你一车的客人吗?


5.新加坡:打辆超级跑车来玩玩

2015年3月21日和22日,Ube在新加坡策划了一场超跑秀,联合兰博基尼和玛莎拉蒂为用户奉上15分钟的免费乘坐体验。此次活动提供了两款车型,分别是蓝博基尼的Gallardo Spyder和玛莎拉蒂的GranTurismo跑车。

用户只需要在Uber的应用界面上选择SuperCar就有机会预约成功。

另外,在这两天的免费乘坐活动结束后,如果用户还有需要,他们仍然可以通过Uber来预约超级跑车,只不过这一次就要动自己的“钱袋子”了。看了下面的价钱,多少人还能有勇气叫来一辆超跑玩玩?


6.北京:一键呼叫CEO

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看完国外的案例,再来看看近年Uber在中国做的那些让人印象深刻的活动。2015年4月24-25日,Uber 在北京推出了一键呼叫 CEO 活动。16 个企业高管乘坐轿车围绕清华转,学生通过 Uber 应用叫车,和高管在车上进行 15 分钟面试。

Uber 北京负责人以及 LindedIn、App Annie 等公司高管都到了现场。参加活动的学生以女生为主,大多比较兴奋。他们觉得近距离接触高管的机会非常难得,甚至还有人专门从天津过来,当场拿到产品经理的 offer。

活动结束后也有成果产生,一名来自北航的同学一直没等到和 LinkedIn 高管的见面机会。于是他提出活动结束后和对方拼车离开,成功在回学校路上拿到 LinkedIn 的 offer。


7.上海:一键呼叫直升飞机

今年 4 月,Uber 在上海推出一键呼叫直升机服务,2999 元一次的价格,20 位用户成为首批乘客。这次活动邀请了赵又廷作为首飞乘客,活动当天还有一对年轻情侣空中求婚。

Uber 一键呼叫直升机活动可是赚足了眼球。不过有趣的是,Uber 自己的微博主页,所有信息的点赞数加起来,也远不及赵又廷的微博点赞数,后者大概是 Uber 的 27 倍。

除了微博之外,很多媒体报道了这则消息。新浪等几十家媒体都选择了跟进报导。这几乎意味着,只要你在当天看新闻,多看几条就能知道 Uber 做了一键呼叫直升机这件事。


8.上海:佟大为变身司机

2015年4月6日,一个视频在网上疯转——在上海,明星佟大为驾驶着售价近100万元的特斯拉电动汽车,作为一名Uber的司机满市转悠着拉客。比较有趣的是,第一位乘客上车后,视线丝毫不离手机。尽管佟大为使出浑身解数,仍没有被认出来。


9.深圳、广州:雪糕日


风靡全球130多个国家的雪糕日也来到了中国,2014年7月,在深圳和广州多辆Uber 定制的雪糕车驶向街头。夏日炎炎时,用户只需在Uber的App里选择“雪糕”按钮,离他们最近的雪糕车会尽快把雪糕送至指定地点,用户最快可在几分钟内就能享用到雪糕。


10.成都:机动车副驾驶

2014年 12 月,Uber 和宝马合作,在圣诞节前夕派出了十辆 Mini 五门掀背,三环内免费搭乘到目的地。这个名为“激动车副驾驶员”的活动将一次性满足你视、听、嗅、味、触五感需求:车内有按摩装置、情趣香氛、迷幻慢摇电音、iPad 内置激动视频、功能饮料、《男人装》杂志、免洗洗手液、大胆出位的文字··




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