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登录对一般人来说,资本就是钱。对于商界来说,资本特指“经营工商业的本钱”,而在本文中,资本代表着运营资本的一群人。他们,像是魔术师,手中掌握着大量的资本,熟知经济学、金融学等专业知识,对政策及发展嗅觉敏锐。他们,可以让你身价百亿,也可以对你置之不理。他们有着他们的逻辑与判断。现在,就让我们来倾听他们的声音吧。
为什么青睐互联网+?
对此左驭资本胡伟东认为,资本进入任何一个行业都是一样的,维度不是从在线还是不在线来看,资本看中的在于他的商业模式,比如去哪儿,看上去亏损,但他的市值没什么好怀疑的,无论是他的品牌、用户还是未来的成长都是它核心的财富。而一个非常传统的旅行社是不会吸引资本的目光的,因为企业没有核心竞争力,就是一群人在作坊里手工作业。一般来讲,与互联网结合这样的企业增长性会更强,像是途牛网,他是年年约百分之百增长。
新思路旅游智业合伙人肖毅则认为,目前资本进入的旅游市场主要是旅游景区与在线企业,首先,要知道这些资本本来就是来自地产行业与互联网行业,他们的出发点并不是看好旅游业的潜力,他们关注的本身只是“地产+”与“互联网+”,旅游业是他们进入的一个细分市场而已,他们的核心利润来源也是依赖于本身的行业而非旅游业。相信旅行社业的变革还是会从内部突破。
线上企业积极抢占线下市场,传统旅行社怎么应对?
胡伟东认为,线上企业布局线下资源在情理之中,有了钱和渠道以后,一些大的旅游企业以后肯定是走向全产业链打通。手越往上游伸你越可以控制资源,才可以获取最大的利润。
肖毅意见相同。线上线下结合这是大趋势,线下拥有掌控了更多的旅游资源,线上握有更多的资本,因此,结合将会必然发生。而由于各大头之间对旅游的不断热炒,明显将激发更大的旅游需求,因此,很能说传统旅行社的利润就一定会受损
中小旅行社还有没有机会?
对这个问题,专业人士都认为定位细分,做好服务与产品可能是中小旅行社最大的利好。
胡伟东说:“中小旅行社做专线的细分,把你的产品服务做好就可以活得好。”他认为,做目的地批发商还是有机会,出发地目的地,中国市场这么大,一家独大是不可能的。旅游是一种生活方式,大家都越来越富了,玩法升级了,接下来要求会越来越高,服务品质、研发产品还停留在很早之前的那种方式肯定会被淘汰。现在是鱼龙混杂,各式各样的玩家太多了,大家都想做第一,都想抢份额吧,价格战一定会停止的,但不是现在,一时半会儿还是谁也弄不住谁。
肖毅说:旅行社作为一个市场主体,目前依然拥有着最广泛的旅游人才,他可以有很多的出路,比如大型社完全有能力与OTA分庭抗礼,这直接的反应就是最近国家旅游局不停的召见各大佬,对他们进行调停。对于中型社而言,应该积极拉拢中小型社壮大自己,打造自己的特色品牌、打造旅游新链条,抢占细分市场都可以,这些我们公司已经接到了一些这样的服务项目。小旅行社可以主动参与到中型社或者OTA的环节中,发挥自己的长处,找好自己的定位即可。中小社只要有自己的模式,新三板也是可以上市的。
资本的进入必然寻求一种更经济的手段,因此,他们必然会消灭掉一些不经济的做法,比如,很多没有能力做出境的中小社要去做出境,很多明明应该强化线下服务的中小社却在自建网络交易平台,这些本来就用错方向的力量,在资本面前当然是螳臂挡车。
资本关注的是什么?
对此,专业从事旅游行业的早期创业公司投资的胡伟东说:“从我们的角度我们最关注的有五个方面。首先是可以提升用户体验感的产品服务,第二个是通过新的技术对整个行业的生产环节与销售环节进行改造的产品,第三个对目的地资源整合的相关的机会,第四个是移动互联网与旅游出行方式相结合的产品,第五个是景区的升级改造。
2014年以来,资本在旅游业疯狂布局有目共睹。据不完全统计,2014年对旅游业进行的风险投资、战略投资、产业投资总额达120亿元。
在大信息时代、大资本狂轰猛炸围剿的旅游业战役中,传统旅行社如何奋力突围,以资本为纽带走对上外扩张之路?