“牡丹花经济”带动沉浸式消费,洛阳汉服体验小店“忙飞了”

城乡地图 本文作者:执惠 2023-04-11
洛阳旅游订单同比增长245%

预计今年生意会火,但是完全没想到会这么火!”“春节到现在,酒店的入住率一直接近100%。”在牡丹文化节以及沉浸式文旅体验热的带动下,“神都”洛阳再现花海人潮的火爆景象,多家酒店周末“一房难求”。

“牡丹花经济”也带动了洛阳当地汉服体验店、剧本杀店等沉浸式消费快速提振。美团数据显示,4月以来,洛阳旅游订单同比增长245%,休闲玩乐订单量同比增长182%,汉服体验订单量居全国第二。不少景区、酒店以及各类生活服务小店,借助美团、大众点评等线上平台,抢抓消费热点,将流量转变成销量,迎来生意旺季。

旅游订单增长245%,“酒店几乎天天满房”

第40届中国洛阳牡丹文化节日前开启,吸引全国各地游客来洛赏花。美团数据显示, 4月以来,洛阳旅游订单同比增长245%,住宿订单量在河南省排名第二。

洛阳香格拉酒店(应天门店)的64间客房几乎天天满房,入住客人既有洛阳周边的自驾游客,也有来自广东、安徽等地,专程只为一睹“花中之王”芳容的远方来客。酒店制作了包括景点介绍、交通路线的旅游攻略,还在美团客户经理的建议下,将线上门店的“效果图”改为体现房间实际特色的“实景图”,帮助游客提前规划好行程。

洛阳王城公园坐落于东周王城遗址之上,是历届牡丹花会的主会场,也是市民游客观赏牡丹花的“必打卡景点”之一。园内种有800多个品种、15万余株牡丹花,目前,已有镰田锦、新七福神、白妙等570个品种牡丹竞相绽放。

王城公园相关负责人介绍,每天早上9点多,公园就会迎来第一波游客高峰,“牡丹仙子”“王城春早”等牡丹观赏区人气颇高。今年牡丹文化节期间,公园新增了历史情景剧“王城大典”、《汉裳牡丹寻宝记》沉浸式实景剧本杀、“按图寻景拍照打卡”等10多项丰富多彩的赏花互动节目。在美团平台上,赏花门票已售出数万张,约8万条游客游览王城公园后的真实评价,为未出游的网友提供参考。

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洛阳王城公园沉香楼附近,丹香迎宾牡丹观赏区 受访者供图

河南传统文化频频出圈,春节至今,隋唐洛阳城应天门、明堂天堂、九洲池等文化景区热度不减。牡丹文化节期间,景区推出国风穿越节活动,将赏花与古都文明、国潮之风、潮音汇等体验相结合,引得游客流连驻足。晚上8点半,应天门城门逐渐亮起,河洛主题3D灯光秀正式开演。“赏花的游客也会依次打卡洛阳的文化景点,最近每晚客流量都在5万人以上,25岁-40岁的游客居多。”景区渠道经理夏至上介绍,美团是线上渠道中销量占比最高的平台,流量持久稳定,“下单即消费”的用户习惯,也让景区对于库存管理很省心。

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应天门广场夜场灯光秀 受访者供图

沉浸式体验玩出新花样,洛阳小店“忙飞了”

换上古装,穿梭洛邑古城,赴一场“武皇夜宴”;在博物馆里“寻宝”,与文物开启神秘对话……洛阳牡丹文化节期间,不少游客沉浸式“打卡”洛阳城,解锁古都新玩法。

率先感受到旅游热潮的,是古城里的汉服体验店。“牡丹花会期间忙上加忙,刚过去的周六,我们忙到凌晨1点才下班。”汉青阁汉服体验店负责人常云介绍,在洛阳街头,随处可见穿着汉服梳着发髻的游客,今年到店体验“变装”的游客量,比刚开业时翻了好几倍。

美团数据显示,今年4月以来,洛阳提供汉服体验的商家数比去年同期增长375%。在美团上,洛阳地区的汉服体验订单量,排名高居全国第二,环比上月增长530%,30岁以下消费者占比超6成。

赶在洛阳旅游旺季前,常云提前招好了资深妆造师,如今在美团、大众点评上,“妆造很好”成为消费者评价汉青阁时的高频词。

招聘DM(剧本杀主持人),是问号推理馆负责人马林楠的头等大事,他甚至把“招人”挂在了微信昵称上。4月7日,问号推理馆联合洛阳古墓博物馆推出的沉浸式游园项目《多少楼台烟雨中》正式在美团等平台上线,马林楠抽调了2个门店10余名员工驻扎博物馆服务该项目。

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洛阳“神都奇幻志”全城剧本杀活动之《多少楼台烟雨中》 受访者供图

一头是参与“全城剧本杀”的创新突破与广受好评,一头是门店桌面剧本杀的火爆生意,人手不够成为马林楠的“甜蜜烦恼”。马林楠介绍,4月本是剧本杀行业的淡季,但随着牡丹文化节重启,洛阳又创新推出了“全城剧本杀”的文旅模式,外加美团“洛阳城市生活周”主题活动上线,多重利好助推洛阳剧本杀行业“淡季不淡”,“忙到凌晨是常有的事,但对我们沉浸式娱乐行业来说是个升级转型的好机遇。”

白天赏花拍照,晚上通过美团找一家剧本杀店体验洛阳夜生活,成为年轻人沉浸式旅游的新方式。在问号推理馆,实景剧本杀与桌面剧本杀正“串珠成链”蓬勃发展,4月以来,门店的游客占比达到三分之一,“这才是月初的数据,预估一整个月下来,异地客流的比例还会持续增长。”

位于泉舜购物中心附近的锁康堂,也迎来一大波旅游客流,为门店提供了新增量,“游客大部分是搜了美团、大众点评过来,今年门店的生意一直稳定增长,已经恢复到了疫情前的水平。”锁康堂创始人锁珍峰很满意今年生意的开局。10年前,锁珍峰从北京回到洛阳开店,凭借科班出身的按摩手艺,一个人守着30多平米的小店。美团带来的稳定客流,让小店忙碌起来,锁珍峰由此开始招人、拓店的扩张之旅。如今,锁康堂在洛阳开出3家门店,还为20多位按摩师傅提供稳定的就业机会。锁珍峰介绍,一直在物色新门店招聘新技师,今年想在洛阳、郑州等地开新店。

为了助力更多洛阳小店抢抓消费旺季,给用户带来一站式的便利体验,洛阳商务局联合美团推出为期一个多月的“洛阳城市生活周”主题活动,携手洛阳本地上百家休闲玩乐门店,提供低至5折优惠活动;美团门票上线“牡丹真国色 花开动洛城”景点推荐专题页面。一周以来,平台多项活动叠加本地旅游经济的“溢出效应”,洛阳休闲玩乐消费订单量同比去年增长182%,旅游订单增长245%,生活服务消费回暖增长。

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