帐篷客调研纪要

1.中产阶级崛起，消费升级，构成了整个消费服务行业增长的核心驱动力。中产阶级对优质旅游服务的需求旺盛，城市周边目的地休闲已成为增速最快细分板块之一。

2.帐篷客是景域集团旗下度假连锁酒店品牌，定位野奢度假，14年分别获得华住、如家投资。通过酒店“目的地化”提供衍生价值，提升盈利水平。

3.酒店小而美，建设期较短仅为6-8个月，未来外延扩张方式为：以安吉帐篷客为标杆，选择城市周边景区或者全国最优美的风景地以及集团自身运营的优质景区，最终目标为实现标准化管理输出。近期在苏州阳澄湖、贵州黔东南、四川都江堰、云南西双版纳等地均有拓店计划。

4.安吉帐篷客14年10月开业，一期投入数千万建有23个客房，未来还有二期计划。目前平均房价2500+元/间，平均入住率90%，其中70%为亲子游。房费收入与衍生服务、农产品销售收入比例到年底预计可达到1:1.预计15年收入可接近2000万。

衍生增值服务实现酒店“目的地化”，切入集团优质景区快速扩张

帐篷客是景域集团旗下属特色风情度假连锁酒店品牌，2014年7月和11月分别获得华住、如家的投资，投资额为数千万级别。

区位优势显著：帐篷客定位于野奢生活目的地，卡位具有旅游消费基础的城市周边（年游客量200万以上）、全年游览期超过200天的优质自然景区，区位优势显著。或者全国风景最美的知名旅游目的地。

酒店“目的地化”：帐篷客试图打造完整的目的地生活，从基础消费分三个层级向上延伸。

1.基础消费：客房、餐饮、特色服务（SPA、瑜伽课程等）；

2.延展消费：土特产销售、游乐、周边景区、交通；

3.衍生增值：储值金融、圈际活动等。

三种筹建方式：

1.自投+自持+自营：重资产模式下，首先树立品牌运营标杆酒店；

2.参股+ +自营+门票分润：后期依托集团景区运营业务，在符合标准景区战略布局；

3.设计管理+建设管理+运营管理：最终形成帐篷客标准化体系，酒店管理输出，从而实现快速复制扩张。

安吉帐篷客大力开发周末亲子游市场，提升非房费收入比例至近五成

帐篷客溪龙茶谷度假酒店，位于浙江安吉白茶园内，是帐篷客品牌下首家开业酒店，开业时间为2014年10月18日。酒店前身为电视剧《如意》的拍摄地，后公司在此基础上建成10顶帐篷、并将谭府改造成13间客房及酒店的大堂、公共茶室等空间，将佟府改造为餐饮空间。一期的固定资产投入在数千万，一期项目共23个客房，近50个床位。预留了二期空间，预计可增加到50个客房。

客源结构：

江浙地区的游客当前占比为60%，全国其他地区的游客比例有上升趋势，由于核心定位于本土市场目前外宾入住不多。新客户中有40%通过老客户口碑营销而来。目前以一晚入住的比重最高，未来将通过相应的产品组合主推“三天两晚”度假模式。

有亲子游需求的客人占比约为70%，，公司将用“2大+2小床位、餐饮”来迎接2孩趋势，未来酒店中将考虑开设保姆房，并为0-3岁、4-8岁小朋友设置专门的活动乐园。其余蜜月游、结伴游、私董会占比较高，也是未来主题游推广方向。

酒店特色：卫浴、露台空间较大，两者加起来与客房面积比例接近1:1，例如一室户帐篷室内面积约为60㎡，加上露台合计面积100㎡。

收入结构：

1.房费收入：目前共23个客房，近50个床位，房价范围为1800-8800元，平均房价为2500+元。从现在月平均入住率大于90%，周末、节假日入住率为100%的情况来看，房价仍有提升空间。

2.非房费收入：包括衍生度假服务（垂钓、野餐、SPA、瑜伽课程等）和“篷友三宝”（安吉白茶、土猪肉、安吉竹笋等）销售收入。房费：非房费目标为5:5，未来希望通过门票分润、土特产购物等方式实现房费收入倒挂。