“同到网” 是个针对 LGBT 人群的生活服务平台，类似于同志版的 “58 同城”，覆盖旅游、桌游、夜跑、派对、形婚等多种活动。作为一个 80 后 Gay，创始人丁胜锋从 13年 开始试着组织同志间的相亲派对，没想到一炮而红，第一场活动就来了 100 多号人。由于之后每次活动反响都不错，丁胜锋就和他的几个同志小伙伴在同年6月 份创办了 “同到网”。上线至今两年多的时间，网站已举办了 286 场派对，平均每场人数在 1000 人左右，线上复购率超 52%，2014年 营收为 221 万。

“翻牌子” 是团队在今年7月 份开发上线的一款应用，它的特色是主打 “两情相悦” 的社交。用户注册后，系统会为 TA 自动搜寻周边的同志盆友，之后弹出 Tinder 式的勾选界面，让你选择对对方的头像心动与否（社交嘛，就是看脸）。不过约聊的前提是对方也需要对你表示好感，即 “配对成功”。丁胜锋认为，同志线上社交的痛点在于单向互动会导致 “约炮” 效率低下，用户常常会被骚扰，而配对机制等于完成了一个双向验证的步骤。

当然配对成功只是第一步，为了帮助用户更顺畅、快速地开启话题，“翻牌子” 设置了一个真心话大冒险环节，比如 “做过最疯狂的事是什么？”、“初夜是什么时候” 等等，通过无厘头的一问一答来打消双方初次交流时的尴尬、增加趣味和刺激性。

区别于其他针对某一特定性别的同志类社交产品，“翻牌子” 的目标用户属于泛 LGBT 人群，包含 Gay、拉拉及腐女群体。我的疑问是，虽说男同和女同在交友方面最强的需求都是认识附近的人并建立联系，但是和男同喜欢直接进入主题不同，女同之间更倾向于情感的交流。简单来说，Gay 是约，Les 是聊，一个社交产品能同时满足两类不同人群的诉求吗？在丁胜锋看来，其实 Gay 和拉拉之间也存在着不少互助交友的需求，如果简单以性别做分割，并不科学。

除了社交功能外，“翻牌子” 还有一个活动板块，你可以把它看作是移动版的 “同到网” 页面。用户可以在上面发现好玩的同志活动，并完成在线支付。丁胜锋表示，“翻牌子” 的作用是在线上沉淀海量 LGBT 用户，随后通过 “同到网” 输出优质的线下服务，从而完成 O2O 的闭环。

丁胜锋向 36 氪分享了一些数据，目前 “翻牌子” 的用户约 43 万，日匹配次数达 300 万次，配对成功次数 18 万。他表示，第一批 10 万左右的用户大多是通过自媒体平台推广以及线下同志酒吧的合作导流而来。项目近期获得青松基金数百万人民币天使投资，团队 7 人规模，丁胜锋之前曾任爱吧 APP 市场总监。