2016新年伊始，在资本寒冬论愈演愈烈之时，专注品质出境自由行的“发现旅行”（fxtrip.com）宣布获得超千万美元B轮融资。本轮融资由众为资本领投，主要发起人包括分众传媒创始人江南春，雷军旗下的顺为资本跟投，左驭资本担任独家财务顾问。

参与本次领投的众为资本成立于2015年，专注投资领域包括传统行业的互联网化、电商、社区生活、互联网品牌、新媒体等。众为资本的有限合伙人多为国内知名的成功企业家，包括分众传媒创始人江南春等。众为资本除了通过资本方式支持创业企业之外，还凭借其丰富的企业运营经验，以及强大的战略资源为创业企业提供宝贵的附加价值。

“发现旅行”2013年9月上线，主打精品路线，为用户提供一站式出境自由行服务的在线旅游服务提供商。发现旅行通过目的地供应链直采+线上线下服务保障的模式，为用户了提供超高性价比的产品和管家式的服务体验。在这之前，发现旅行曾在2014年7月获得顺为资本数百万美金A轮投资。

随着中国居民可支配收入增长和旅游消费的升级，85后、90后成为出境游的主力消费人群，自由行品类的市场份额将进一步扩大。与传统旅行社和大多数在线旅游公司不同的是发现旅行拒绝“大而全”，控制目的地扩张的速度，并采取重度垂直的方式专注打造精品，也正因此赢得了用户的口碑与追捧。

发现旅行创始人兼CEO王振华表示，发现旅行的用户70%都是通过口碑推荐而来。在华南、华东和华北，发现旅行都拥有数以万计的铁杆粉丝，他们会多次重复购买、并将发现旅行的产品推荐给身边的朋友， 发现旅行上线时间并不长， 却产生了很好的口碑以及很强的用户粘性。

众为基金合伙人周欣华认为， 在高品质的面向都市消费类场景的行业中，发现旅行成长健康、口碑良好。发现旅行不断致力于提升用户的旅行体验，是众为资本看重的原因之一。除此之外，创始人及团队对利用互联网改变行业生态的决心和方法论都令人敬佩。

顺为基金合伙人李锐认为， 一年多来发现旅行是顺为投资的最佳口碑项目，成长也是最好的。自由行取代跟团游是行业的趋势，发现旅行成功地切割了注重品质和性价比的同时，又不希望被繁琐的自助游困扰的城市中产阶层市场。以精品化的经典产品服务主流人群，这会是一片广阔的空间。

左驭资本创始人兼CEO胡伟东认为，不同于其他的自由行服务提供商，从产品角度看，发现旅行成功打造了一系列性价比极高、体验度超出用户预期的爆款产品；从服务角度看，发现旅行为用户提供了一站式、7*24小时的管家服务，完美覆盖自由行行前、行中、行后的全过程。发现旅行是为数不多的能够将卓越的产品研发能力和精益化的服务理念完美结合的旅游互联网企业，相信在未来的出境游市场中，发现旅行将大放异彩。

对于本次B轮融资的成功，王振华表示这是公司快速发展必然经历的阶段。“ 在资本寒冬中，正是因为发现旅行一步一步、扎扎实实为用户创造了绝佳的、前所未有的自由行体验，才获得资本的追捧。发现旅行本轮融资将用于巩固现有细分市场的领导地位，并进一步把控海外目的地资源，进而将产品和服务的品质护城河加固得更加深厚，另外会在目的地将吃、喝、行、游等要素一站打包，在升级自由行产品结构的同时实现价格上的竞争力。”

根据执惠旅游认为，发现旅行做的确实是小米一直做的事情——通过对精选目的地的重度垂直，资源直采，从而实现对供应链的掌控，保证产品品质并降低价格，从而做出“高性价比”的产品，实现70%用户都是通过口碑推荐传播而来。

资本寒冬里，发现旅行获得超千万美金投资，受到资本追捧，再一次证明了资本寒冬只是相对的，如果企业所提供的产品和服务受到用户追捧，那么也一定会得到资本的青睐；同时也说明旅游初创企业需要认真打磨自己的产品，通过把控产业链的每个环节，精耕细作。

但同时，我们也注意到发现旅行主张重度垂直、资源直采从而实现对供应链掌控，提供高性价比的产品，一方面需要重度运营，另一方面是高性价比的产品，面对传统旅行社和大型OTA的竞争，在机票和酒店市场利润空间有限的情况下，运营成本增加，如何保证盈利空间持续扩大，开发新的价值点是未来发现旅行需要面临的挑战。

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