我们已经看到出租和共享经济在打乱原有的市场，开启了一片新的天地。如今，以Homelike为代表的创业公司正在打乱以长期公寓为目标的租住市场。对于这样一个年轻的创业公司，Homelike的成绩显得很优异。它建立了很好的合作伙伴关系，例如与保险巨头AXA合作来发展自己的业务。它的目标客户是为企业和商务旅行者寻找超过一个月的公寓出租，让他们能够很容易的在这个平台上完成公寓选择预定，以及为用户提供完全的服务，并建立了用户激励机制。

现在，Homelike已经覆盖德国和奥地利46个城市，并计划在2016年进一步扩大到其他国家，如何适应有关当地不同的文化和监管差异对于它们来说将是一个巨大的挑战。

Homelike是科隆的一家创业公司，目标是希望可以帮助旅客，尤其是以企业为主要客户的群体，预定在欧洲的长期住宿。

公司成立于2014年，它声称拥有在德国、奥地利和瑞士最多的带家具的公寓资源，这样的公寓共有8000多间。为了跟上公司每月20％的增长率，它现在雇佣了25名员工全职工作。

以下是对Homelike联合创始人的专访，我们看看他是怎么说的：

商业定位，主要想解决什么问题？

Homelike面向的是那些至少租用一个月的且配备家具的临时公寓租赁市场。

我们的企业帮助包括旅游管理，人力资源以及办公室管理人员等等，为他们的员工出差提供临时公寓租住解决方案。我们的服务包括一个安全有保障的预订流程，完善的商务旅行投诉政策、增值税发票、以及全套的客户服务。

无论是外籍人士、新员工、自由职业者、还是其他任何形式的从一个城市到另一个城市的搬迁，都可以在Homelike上找到合适的住宿解决方案。

公司的人员组成？

Homelike由CEO Dustin Figge和Christoph Kasper共同成立。Dustin负责产品销售和市场营销，而Christoph主要负责公寓维护和公司服务团队的建立。

资金安排？

融资对于创业公司始终是一个挑战。但是，我们很高兴我们有支持者了解我们的业务并看好公司的发展前景。

Homelike盈利模式？

当完成一个成功的公寓预订时，Homelike将收取佣金或向房东收取手续费。我们为不同的客户（基础，高级，企业型）定义了不同的价格模型。

为什么客户认为公司所提供的解决方案，并愿意为此买单？

一般来说，公司需要花费整个商务旅行费用的25％在住宿上。而如果停留时间较长，那么一套家具齐全的公寓在大多数情况下，与每日酒店住宿相比能够节约40％以上的成本，并有着更多的舒适性和灵活性。

此外，通过Homelike，公司还可以将长期住宿的整个预定和安排过程集中在一个平台上。员工不必自己去寻找公寓或是私人住宅，因为实际上这其中大部分都不符合各公司有关的数据保护，标准合同，发票要求等等政策。

合作伙伴？

Homelike与在德国、奥地利和瑞士领先的保险和金融服务公司AXA合作，并且该平台赢得了众多房主的信任，如今已经在20多个欧洲城市拥有8000多家带家具的公寓资源。拥有超过250个企业客户，如eyeo、 Bertelsmann、 bigpoint等知名企业都在Homelike的平台上进行公寓预定。

本文作者：徐黎阳，执惠驻德国办公室负责人。