Djubo由拥有私募基金背景的Tarun Gulati和拥有IT开发经验的Sankalp Goel共同创办于2014年，是一个基于云端的360度酒店销售平台，即用户可以在平台的一个界面上管理酒店预订确认、房间预留申请、房间查询、在线渠道合作伙伴、预订引擎、付款跟踪情况等。Djubo主要产品为酒店集中预订系统（CRS），目标是提供端对端的酒店销售管理解决方案。 

Djubo：360度酒店销售平台

Djubo不仅提供基于移动应用的预订平台，具有响应式设计模块、预订引擎和支付网关，还为酒店提供基于云端的在线渠道管理工具，使其能够同步管理多个渠道的房价和库存。Djubo最大的特点是可以将基于云端的集中预订系统、同步渠道管理、同步预订引擎、模版网站和易于操作的PMS显示在一个界面上。

比如，基于云端的集中预订解决方案，用户可以查看、计划和管理销售渠道、预订、房间预留、房间取消、付款跟踪等等，在世界上随时随地联网登录便可管理后台。又如，在Djubo平台上，在线渠道自动管理、基于云端集中预订系统及酒店预订管理引擎是连在一起的。Djubo可将酒店房间未来日期的库存情况更新到在线旅行代理商（OTA），这样用户就不必花费时间和精力去进行手动更新。

DJUBO将酒店操作与多渠道的实时分销显示在一个界面上

商业模式

操作简单便捷，实现无缝、安全、全面连接

每月每房订阅定价模式

Djubo目前是一个软件即服务（SaaS）平台，采用每房每月订阅定价及与Djubo提供直接业务的酒店分润的商业模式。Djubo不仅致力于为用户提供更多智能化的产品创新，还在积极寻找其他的盈利点。如图1，每月每房200卢比（合2元人民币），Djubo为客户提供基于云端的集中预订、前台管理解决方案等服务。

在线酒店销售市场潜力巨大

市场前景

预计到2017年印度整个酒店预订市场规模达80-100亿美金，全球传统酒店管理系统（PMS）技术市场规模目前是45亿美元，全球酒店销售额是5000亿美元，也就是说，PMS技术消费仅占酒店总收入的0.9%。在印度，传统PMS的市场渗透率不到10%。到2017年，印度的酒店PMS技术产业收入达9000万-1亿美元。Djubo预计未来全球将出现更多的机会。

融资情况

2015年8月，Djubo将少数股权出售给印度旅游集团Ibibo，后者拥有Goibibo.com、redBus.in和Yourbus。2015年9月南非全球互联网Naspers投资100万美元，成为Djubo小股东。融资7个月前，在印度150个城市有将近800家酒店客户。Djubo竞争对手有：AxisRooms、RezHext、Simplotel、BookingSuite、Hotellogix及MGH。 

创始人Tarun Gulati创业的前三年积累了大量酒店运营方面的经验。创业之前，Tarun曾在ICICI投资和德邵集团（D.E.Shaw&Co.）做私募基金投资人，涉及的投资交易从1800万美元到4亿美金不等。2011年他离开德邵集团开始创业时，是公司历史上最年轻的全球副总裁之一。

*本文作者：李海强，执惠旅游专家作者，个人微信号：lhq434849653，欢迎关注，添加时请注明“姓名+单位+职位”以方便备注，非常感谢您的支持！

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