执惠11月10日消息，特价机票直销平台带我飞宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，本轮融资由腾讯众创空间“双百计划”项目领投、海朋资本和合享资本跟投，其中海朋资本为带我飞天使轮融资投资方。据悉，带我飞新一轮融资主要用于团队建设和航线覆盖区域扩张。

带我飞成立于2015年9月，创始人兼CEO戚振伟（Kenny）曾在UC担任技术架构师，负责UC彩票和UC书城。带我飞的定位是特价机票直销平台，致力于通过技术手段为用户抢购和提供限时特价机票。目前公司团队共有20人，其中6人为核心人员。

带我飞创始人兼CEO戚振伟

近年来，在消费升级的大背景下，中国游客出境游人数急剧增加，越来越多的游客选择自由行，其中千禧一代人群尤为活跃。中国国家旅游局8月发布的《2016年上半年旅游统计数据报告》显示，中国公民出境旅游人数5903万人次，比上年同期增长4.3%。预计下半年中国公民出境旅游人数达6300万人次，预计同比增长3.9%。另外，据驴妈妈大数据统计数据，无论是国庆、中秋出游，还是老年旅游，中国游客出境游基本是以东南亚、日韩等周边国家为主，泰国、韩国、日本等国家依然位列出境游客选择前三位，其次，印尼、菲律宾海岛主题产品也颇受游客喜爱。带我飞机票所覆盖的航班目的地就集中在日韩、东南亚和港澳台。

带我飞团队

带我飞定位的目标人群是普通白领、大学生和教师这些人的共同特点是，对价格敏感，对时间不太敏感，大学生和教师每年都有较长的寒暑假，白领也有10天左右的年假，他们有更多的时间花在机票选择上。这一类群体的消费能力不容小觑，据Kenny估计，这一块市场规模高达2000亿元。

作为一家技术驱动型企业，带我飞通过技术手段接入航空公司直销后台，对机票进行模糊搜索，向用户推荐性价比高的机票。带我飞手机App上的“特价专区”不仅能够帮助用户随时抢票，还推出各大航空公司的实时直销的特价机票。同时用户还可以采用C2B的反向定价模式订票，输入自己喜欢的线路、往返时间、个人信息，提交订单并支付，带我飞之后会通过技术手段帮助用户抢票。

带我飞采用的C2B订票模式与美国Priceline旗下的Name Your Own Price for Flights的客户反向定价模式是不同的。 Priceline今年9月宣布终止其C2B模式下的机票业务，原因是这种使用近20年的预订流程过于复杂，已经不能适应当下移动消费者的个性化需求。但带我飞创造性地在国内改造了这个模式。对于两者的区别，Kenny认为，这个模式跟在国内国外没有关系，关键是看C2B模式中的“B”所代表的含义。在国外，Priceline 的C2B模式中的B是指Agent(即代理商)。既然是代理商，这就意味着代理商在收到用户报价后会不可避免地竞相杀价，这个过程中有很多主观因素在里面。这样做的结果是，由于无利润可图，很多代理商都不愿意接单。最后造成C2B反向定价模式的逐渐衰落。而带我飞C2B模式中的“B”指的是航空公司。不管是为用户抢购的机票还是特价专区里的机票，都是航空公司直接提供的低价促销或官方直销机票。

受目标人群对价格比较敏感的影响，带我飞目前接入的航空公司大多是低成本航空公司，包括中国最大廉价航空春秋航空、日本第一家低成本航空乐桃航空、亚洲最大廉价航空亚洲航空、澳大利亚捷星航空、新加坡虎航、新加坡长线廉价航空酷航等。值得注意是的是，带我飞是一家技术驱动的轻服务公司，但特价机票抢购成功后的服务交与航空公司管理，完全按照航空公司服务政策。同时，Kenny也表示，带我飞不向航空公司收取任何佣金或代理费。

创始人Kenny告诉执惠，在与航空公司合作时，无论大小，价格始终是带我飞最重视的因素。“我们有一个优先级的列表，在与航空公司合作时，不管是比较大航空公司还是低成本航空公司，我们会按照列表上的优先级来挑选合作对象，比如官网价格优势、促销频率等。”

由于特价机票需求一直比较强劲，带我飞建议用户提前三个月左右订票，这样订到特价机票的几率比较大。在被问及机票未抢购成功如何处理时，Kenny表示，这种情况可能存在，但带我飞会利用实时推送信息提供建议的方式以提高抢票成功率。“用户会不断收到我们推送的抢票建议，比如目前这个价格未来两个月都不会出现、你预订的这个日期提前两天或推后几天就有你想要的价格、这个日期没有1000元但又1100元的机票等等。”他还表示，目前使用带我飞APP抢购特价机票的成功率已经提升至70%左右。

带我飞刚开始更多是一个工具，帮助用户更快地购买到性价比很高的机票，后续可能会向用户收取少量的服务费，但这不是其主要盈利点。值得注意的是，达到一定体量后，带我飞后续会推出增值或延伸服务，如签注、交通、当地吃喝玩乐、住宿等。Kenny表示，预计明年下半年带我飞将陆续推出一系列增值服务。

Kenny表示，目前来看，在国内还没有跟带我飞模式完全一样的公司，类似的也很少，带我飞主要的竞争对手是像天巡、去哪儿之类的搜索比价网站。这些比价网站在中国有很大的影响力，但当前出境游这一大蛋糕，完全有带我飞的立足生存之地。

目前，带我飞采用的营销手段主要是微信公众号和口碑，也通过地推和广点通付费渠道等方式进行传播。

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