近日，春晓资本投资副总裁张清、左驭资本执行董事韩泽等业内人士做客品途VC会客厅，共同讨论互联网+旅游的创投机会。张清认为，做大而全的平台型公司的机会可能已经没有了，但在一些垂直细分的领域机会仍然很大。对C端企业来说，需要的是垂直产品和垂直服务。

左驭资本执行董事韩泽认为，旅游就是生活方式异地化。此外他注意到旅游行业有三大趋势：

第一，产品和服务不断在升级变化。从跟团游到自由行，再到各种产品的品类完善，这些都是因为行业本身的信息化水平提升。随着移动互联网的出现，产业链也在逐渐扁平，最初的产品生产者抵达到终端消费者的距离越来越近，也就使旅游行业变成为越来越重线下重体验的行业。

第二，移动互联网时代，渠道逐渐将线上流量转化到线下。线上流量越来越不精准，很难再用单一流量的转化公式涵盖不同的商业模式，所以很多借助的是移动互联网特征的线下玩家，开始将线下的流量转化，这一点不仅在旅游行业，在其他的服务行业中都会看到。

第三，技术的变化，造成了营销层面新的变化。比如，视频跟旅游的结合想象空间非常大，因为旅游提供了非常丰富的内容和素材，包括未来的VR、AR新技术在旅游行业的应用。

春晓资本投资副总裁张清

春晓资本投资副总裁张清则认为，在互联网＋旅游行业，做大而全的平台型公司的机会可能已经没有了，但在一些垂直细分的领域机会仍然很大。比如，做家庭定制游、老人游、亲子游，或者游学等垂直细分领域，如果创业公司把这一种产品和服务做到极致，做到体验非常好，那还是有很大机会的。对在C端来说，需要的是垂直产品和垂直服务。

关于旅游产业的信息化，张清说，在上游资源端，交易流程还是复杂和低效的，旅游产品的价格和产品体验或者服务也很低效，因此，春晓资本就特别看重互联网工具其中所能发挥的改善和优化的作用。比如像SaaS、B2B平台，其中有很大的投资机会，春晓资本也正是在这一块布局。

另外，张清也提到了泛旅游概念，即旅游跟生活方式的结合，旅游＋各种垂直方式的场景。如果在这一领域创业，那就是在做差异化，也是在做增量市场。

6人游创始人贾建强则认为，第一，旅游的信息化程度已经很高很透明了，携程的信息化程度就很高。真正存在的机会可能在以下几个方向：旅游资源和旅游服务。在旅游行业有很多很多品类，很多很多资源性的部分还有待挖掘，比如不一定不能出现几个古北水镇，或者别的有情怀的旅游景点等等，这里面的机会还是很旺盛的。旅游服务也算是一种资源，叫服务型资源，就是要把旅行服务的价值传递给更多的人群，让他们愿意为服务买单的，越来越多的游客可能觉得机票和酒店价格没有关系，他们更在乎的是获得更好的、更个性化的服务。

第二，在旅游行业的供给之间，极其不对称的B2B渠道上可能还会有些机会。因为只要是前面足够宽泛、后面也足够宽泛，就有中间撮合平台价值的机会。比如说酒店，在酒店整个前端的分销跟酒店资源型的整合产品上，可能有了撮合的机会。但凡是在极不对称的品类里面，就有价值空间和交易空间。

皇包车创始人孟雷分析称，在当今消费升级趋势下，用户对旅游产品和服务的要求肯定会越来越高，而旅游创业若不去从根本上改变目的地的服务体验，就不可能让用户需求得到满足。所以，流程在旅游服务行业，只能达到60%，而创业公司做什么样的流程设计、做什么样的服务化规则只能到60分，如果想要达到80分、100分，就只能靠你如何去构建一个好的商业组织，一个大的体系了。

在融资方面，孟雷着重强调，对于皇包车，但凡有一点办法，就不去想着跟投资人要钱，因为没有比股权融资的成本再高的了，不管向政府借、向银行借，还是创业者自己的人脉圈子借，只要能借到钱，就坚决不融资。

*本文转载自春晓资本

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