罗军先生曾创立房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理；2009年携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁；2011年与Melissa Yang女士联合创立全球公寓民宿预订平台途家网；2014年4月，罗军先生获《财富》（中文版）封面报道，并荣登2014年中国十大创业先锋榜榜首。2015年8月，途家完成D及D+轮融资3亿美元，估值超10亿美元，正式进入代表“独角兽”互联网公司的10亿美元俱乐部。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理而成：

在住宿领域，分享的住宿应该有海量的需求、海量的供应。分享经济的本质中最主要的是成本属性，边际成本趋近零，比如顺风车，回去的路上顺便带一个客人，成本很低。目前全世界的分享住宿都处于比较初级的阶段，一旦形成较为精准的商业模型，就会对整个住宿产业产生较大影响，很多企业都会从中间获取机会。

分享住宿的逻辑和商业模型非常简单，让空闲期房子放在平台上，供游客选择。

用户画像分析非常重要

大部分创业的朋友碰到问题，基本上都是因为不清楚用户画像。

我认为有四个画像，第一个是“多人”，很多人住在一起，例如年会，某个集体希望同住在一个别墅里；第二个是“多天”，所以酒店不满足需求，常租的房子不满足需求；第三个是“个性化”，现在的大部分消费者追求个性化；第四点是“高覆盖”，酒店的覆盖局限在一定的范围内，而在分享住宿的情况下，任何区域、小区范围里都可能有满足需求的房子。

多人、多天、个性化、高覆盖，分享住宿用户画像的这四个特性是传统标准的住宿酒店不具备的。

房源获取的关键因素

我们看四个关键因素。首先是PM模式，我们称之为自我的经营方式，也就是专业的经营者，和经营客栈、民宿比较类似，是途家自营模式。在房地产开发商卖房的时候推出“管家+托管”服务，之后可以让别人住进来，不住的时候就对业主房进行保养和管理，这种模式全球很少，是我们提出的一级市场，即开发商市场。中国有多少空置房？五千万套。这上千万套空置房源使中国成为唯一可以开拓这个市场的地方，而全球其他地方都没有。

第二个市场在哪里？就是平时大家说的C2C市场。我认为C2C是业内说的话，其实精准来说就是RBO模式，即碎片房源经营。比如我自己在管理一套房子，你来住的时候可能就是跟我合租。大家以为这种模式在欧美非常盛行，但并不是，相反中国很大程度还是一种RBO模式。上班族并没有多少时间亲自管理房子，肯定会找人代理，这种模式有很多的机会，未来的市场非常大。这个二级市场，不在开发商而在个人手里。

第三个市场是在专业的商户经营情况下的PM模式。比如已经成为专业的住宿经营商户，然后希望在一些平台上带来更多的流量和订单。就像我们看到的淘宝，不要认为淘宝都是C2C的，淘宝也是小B2C，所以这种情况下，中国大量的客栈和民宿，哪怕北上广深一个公寓，也都是一个经营者。

第四个市场是零级市场，也就是新出来的品牌途远。途远的诞生是因为中国的酒店住宿，套房酒店比较少，而分享住宿又大都是公寓，中国和北美有一个区别就在于缺少大量的别墅，这些住宿分享产品的成本非常低，可能一套房子三十万、五十万人民币，包括装修和租赁，一次就卖给你，不住的时候就进行交房。全球很多机构都在做这一项。

所以四个市场途家全部都在做，全球领先零级市场和一级市场，未来很大程度二级市场还会加大，三级市场也会继续做。

2017年，我认为住宿分享行业有一些提升的点，包括服务的创新，体验，生态链各个方面。途家在未来的时间里面，会考虑更多的创新业务和模型，尤其在用户体验方面。

如果一个房子很漂亮，服务也很到位，然后又符合分享经济的逻辑，边际成本趋于零，那么房子的价值，来自于经营者的笑声，来自于消费者的笑声，更来自于所有为之付出努力的朋友们的笑声，因为我们创造了价值，让这个世界从此不一样，谢谢。

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