2016年发布的那份有关特色小镇的文件，指点了1000个城镇和数亿人口的未来。在扎实推进新型城镇化的时代下，城市文化优势与体育风口相融合，一时间迅速成为土地开发瞄准的新方向。

前一脚规划还没成型，后面的上百个小镇名单又要公布了，这就是体育小镇火热的现状。但在各路小镇建设完成之前，一个集极限运动、旅游、度假于一体的户外探索基地，已经低调运营了半年的时间。

2015年12月，APAX Group 作为引进方，与 Discovery 国际品牌授权机构正式开启合作伙伴关系，并联手御庭酒店集团，在近来爆红的浙江省莫干山景区共同开发了“Discovery Adventures Andaman Moganshan Park”——即Discovery探索极限基地。

“旅游休闲+”被看作的体育小镇的主要赛道，但在这样的方向之后，对于怎么做这个问题，有太多问题需要解决和探讨。比方说，体育内容和相关产业的填补要如何选择和把握？在相关配套设施的建设上，又该有怎样的逻辑？

因此，我们联系到了 APAX Group 川力企划创始人兼 CEO Terence朱国良，与这位进军体育界的时尚大咖聊了聊探险基地的模式，以及体育小镇的未来。

一、从时尚策划到探险基地，Terence到底看中了什么？

入局体育产业的 APAX Group 是一家著名的项目策划公司。1992年，Terence 就在香港成立了川力企划公司。2002年，伴随着大陆市场迎来第一批奢侈品牌的进入，川力企划也一同进军大陆，在这十多年间成功地运作了不少奢侈品品牌来华大型活动。例如 Fendi 长城秀、Hermes 环球金融中心秀、上海世博 Dior 外滩秀等。

2007年的 Fendi 长城秀

而合作方美国纪实媒体公司 Discovery 传播公司，其知名度更是家喻户晓，旗下的王牌节目便是贝尔-格里斯的《荒野求生》。奥尼尔、姚明和傅园慧都曾经参与过节目的录制，此前也在国内热播《贝尔带你去冒险》。据了解，节目中的任何一个探险项目，未来都有机会在Discovery极限基地去体验。

对于打造探险基地的初衷，Terence一语中的：

“奢侈品可以在国外去买，但是体验经济是拿不走的，旅游和运动便是如此。”

的确，这就是体育消费的特性。即便抛去小镇的因素，在目前的大陆市场中，尽管 Team Building 及野外求生训练的业务还存在空缺，但国内多个地区已经迅速迈出了建设特色小镇的步伐，为未来市场增长提供了土壤。这背后除了政策的推动和支持，也反映出了国内体育消费的需求增长态势。

以莫干山景区为例。这块景区占地43平方公里，坐落沪、宁、杭金三角的中心，借助独特的优势和发展迅速成为全国知名的民宿旅游案例。据官方统计，2015年莫干山精品民宿经济收入3.5亿元，从数量到收入都是两年前的2倍上下，莫干山镇农村居民的收入接近25000元。

二、除了游客消费拉动，还要依靠什么？

不可复制、替代的地理位置优势所拉动的不仅是旅游，也包括探险基地这类基于自然环境而建成的大型体育消费综合体。

据Terence介绍，Discovery探索极限基地在莫干山的占地面积是1700亩，目前已经完成了1000亩的开发。但实际上，无论是体育相关产业配套设施的建设还是旅游项目的开发，都离不开互相的扶持，因此多消费内容的叠加才被看作是小镇的主要方向。

“多消费内容的叠加”

除了相关产业的融合，在服务上，小镇的民宿和酒店业务多集中在节假日，在资源利用上难以匹配。但探险基地这类体育相关业态的出现，不仅延伸了地区的旅游产业链，在配套业务上的拓展，也能够吸引来企业B端用户，建立起中高端消费场景。

“比如商务洽谈、企业团建和教育培训，也都是未来的重要业务方向。”Terence介绍到。

探险基地具备一定的危险性与门槛，因此当面对用户时除了提供体验和娱乐休闲外，更多的是需要培训和教育服务。据了解，门票的价格约在500元一天，而教练培训的费用在800-1000元之间，针对不同的客户群体也会有多样的配套消费模式。

据Terence透露，从2017年初开始运营到现在，利润虽然还未能覆盖初始成本，但已经能与运营成本持平。此外，Terence还告诉生态圈，探险基地仍在以不破坏自然环境的基础上继续开发，后续的投入仍会增加。

可以想象的是，在完成建设后，一个如此之大的基地，它所延伸出的业态或许不会局限于体验消费。而就国内户外运动市场和目前所出现的问题来看，专业且多样的户外综合体优势明显，再加上地区完备的配套服务，在C端用户之外的赛事举办来说同样具备十足的吸引力。

不过目前的体育消费和氛围之下，体育小镇中做完整赛事生意或许还需要时间，在“旅游+”模式逐渐成为拉动体育前进的车头之后，“体育”想要成为消费主体，还需要多长时间呢？

三、“轻体育”而“重旅游”是误区吗？

在莫干山景区这类发展到一定成熟度的地区，如何深化旅游业成为了一个问题。目前的解决方式是为旅游注入其他元素，带动整条产业链的延长，像Discovery探索极限基地这类体育消费场景便是如此。体育作为体验消费的重要一员，也凭借风口和政策的拾柴添火，成为小镇等旅游地产的内容填补方式。

只要开发不“过分”，注入体育元素对于旅游小镇和风景区来说始终是有利的。例如拥有西岭雪山的成都大邑县，借助区位和自然环境的优势迅速打出了不同于周边县镇的招牌，在进一步整合了滑雪、户外和马拉松等体育相关产业时，也再一次巩固了自身的旅游消费。

而这也反映出如今建设体育小镇的趋势。实际上无论如何定义特色小镇，就目前的主要业态来说，更多的还是依靠旅游拉动。所以，在体育小镇在建设过程中对旅游的重视高于体育，不惜用4A甚至5A的标准打造旅游元素，目的是以此来更好的拉动体育小镇的消费。

莫干山的民宿建筑

不过，对于体育小镇来说，“体育”和“旅游”孰轻孰重，也成为了一个问题。在不断成型的过程中，体育元素的加入不单意味着小镇建设的需求，也承担着发展城镇和培育体育氛围的责任，小镇不该是地产生意，更不单是旅游为主业态。

以国外体育氛围浓厚的小镇为例，赛事与体育消费是两个引导主要模式。其中特别是赛事举办所带来的流量和影响力，对小镇和体育相关产业的带动都是不可估量的。每年美国印第安纳大学的Little 500、印地500等赛事，能够为赛事的主办地带来数十万观众。

实际上，赛事的背后不仅仅是旅游的生意。试想，当数十万人从全国各地涌进某个小镇，这些观赛者所追求的是比赛、是体育，而绝非仅仅是旅游。把体育打造成熟之后，小镇接下来只要将相关配套的服务做好便足够。

但在目前国内体育氛围之下，马拉松也不过上万人的消费量级，路跑等赛事虽然达到一年上百场，但总数和辐射人数依然有限，在这种情况下，比赛不是体育小镇长久发展的唯一。因此，在体验消费和赛事之外，还需要有更多相关产业的进入，最终达到的是体育产业的聚合效应，让体育小镇向着宜居宜业的形态转变。而在土地开发上也需要把控环境因素，因为小镇并不是孤立存在的业态，它更是城市生活的一种延伸。

Terence也告诉生态圈，在做Discovery探索极限基地时便表态，这并不是国内唯一一个试点，未来也希望能在全国建5-10个探索基地，接着去开发这样产业模式，以此来形成体验消费的区域。

在未来的开发复制开发方面，Terence也告诉生态圈，莫干山并不是Discovery探索极限基地国内唯一试点，未来也希望能在大中华区和世界地区建设运营，以主题公园为核心，不断衍生更多业态：户外活动、赛事、健康大数据，以及基于庞大基地的自媒体内容生产和生态旅游地产的开发等。

在莫干山的基地开发完成之前，系统且完整的运营模式需要一段时间的检验，而拥有地域优势的莫干山景区，也难以作为扩展全国范围的唯一参照，但对于体育小镇中的内容产业和城镇体育业态发展而言，Discovery探索极限基地无疑是一个可以参考的巨型尝试，这类体验式戶外主题公园对于体育产业链的延伸和小镇建设而言，有着不小的探索与借鉴价值。

*本文来源：体育产业生态圈，作者：刘金涛，原标题：《在这个时尚大咖打造的探险基地里，我们看到了体育小镇的真实模样》

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