2017年9月7日-10日，由北京奥运城市发展促进会、国际数据集团（IDG）联合主办的2017国际冬季运动（北京）博览会在北京举行，9月8日由执惠承办的冬季运动旅游产业论坛在北京国家会议中心举办，执惠创始人兼CEO刘照慧出席此次活动并发表演讲。

在“冰雪产业泛娱乐论坛”现场，执惠记者围绕本次论坛以及万龙滑雪场，就相关问题专访了万龙滑雪场副总裁沈联春。

河北万龙滑雪场是国内首家开放式滑雪场，占地面积30平方公里，最高处海拔2110.3米，垂直落差550米。距北京249公里，距张家口市60公里，对京津地区具有良好的客源覆盖。

执惠：因为您参加的是冰雪产业泛娱乐化论坛，所以想问一下您，万龙滑雪场在数十年的发展过程中有没有引入一些类似“滑雪+综艺”、“滑雪+影视”等泛娱乐化跨界方面的内容？

沈联春：其实这两年找过来的平台比较多，目前来看，我们主要是作为一个场地提供方，暂时没有直接参与。

执惠：那咱们这边为什么到目前为止，只是作为一个场地提供方，而没有进行直接的参与？

沈联春：主要原因是术业有专攻，我们目前还是想做好滑雪方面的内容，目前滑雪这方面还有很多内容可以做，特别是这两年行业现状。目前在行业延伸方面暂时没有考虑，但是这些内容，我们也会考虑的，毕竟娱乐和体育是不分家嘛。

执惠：滑雪产业的产品有一个比较明显的特点，就是高客价。如果滑雪产业里面引入泛娱乐化的内容，比如“体育+综艺”等后，客单价会不会提升上去，提升上去之后，对客户的消费和购买能力方面的影响会有多大？

沈联春：其实，这个要看它本身的市场运作模式，如果运作的好的话，很有可能是“羊毛出在猪身上”的模式，因为这样的运作，产品的客单价会降低下来；当然也跟它的定位有关系，比如有的滑雪场本身就是做顶级的滑雪场，所以每个项目都不一样。

执惠：因为滑雪场属于目的地重资产项目，那万龙滑雪场有没有考虑往外进行异地扩张或者管理模式输出的可能性？

沈联春：在异地扩张上，我们也一直在做。今年我们在山西大同新开了一家滑雪场，接下来可能会有更多的滑雪场要开业；除了这些直接的合作外，我们也有一些管理方面的合作，我们也在做轻资产输出。

执惠：目前咱们在滑雪场方面的投资累计多少呢？

沈联春：已经远超过10亿元了。

执惠：就国内的滑雪文化而言，不论是新疆阿尔泰还是东北长白山，在滑雪文化方面的挖掘都不是很全面，您是如何看待河北在滑雪文化发展方面的情况呢？

沈联春：河北在滑雪文化方面的发展还是挺好的，因为河北靠近北京，万龙滑雪场的主要用户来自北京和天津，来自河北本地的用户比重不是很大。因为万龙滑雪场定位相对是比较高端的，所以万龙滑雪文化方面与国际滑雪文化还是基本接轨的。

执惠：您觉得2022年北京举办冬奥会，河北包括周边的滑雪场对万龙滑雪场产生的竞争影响如何？

沈联春：国内滑雪市场还远远没有达到竞争的份上，瑞典才1000万人口，有多少雪场？然后，加拿大2000万人口，又有多少雪场？而一个北京就近3000万人口，我们又有几个雪场呢？现在的滑雪市场还远远没有饱和。冬奥会加速了雪场和滑雪爱好者增长的过程。

执惠：滑雪场属于目的地重资产项目，投资、建设和运营周期都比较长，而且淡旺季明显。您觉得现在国内有多少滑雪场能实现盈利？

沈联春：如果单纯靠滑雪项目是不盈利的。目前，国内很流行的一种模式是“滑雪+旅游地产”，现在新型的滑雪场基本是这种模式，但是万龙滑雪场相对传统一些，我们还是以滑雪为主。这两年国家对冬奥会有很多政策方面的支持，我们基本能实现营收平衡。

执惠：您认为从当前到2022年北京冬奥会开幕之前，万龙滑雪场最需要解决的问题是什么？

沈联春：目前，首先还是以基础设施的配套项目建设为主，留住用户。有数据显示，有90%的用户在第一次滑雪之后，因为没有达到他们的需求所以就不再玩了，体验非常不好，这个是综合用户体验的问题。

*2017年9月20日，由中国旅游协会、中华环保联合会等机构共同主办，执惠承办的《中国极地旅游论坛》将在北京天伦王朝酒店2层颐和厅隆重举办。本次论坛以“探索与责任”为主题，邀请了重量级的政产学研专家共同探讨如何让生态环境与极地旅游形成良性互动并可持续发展；同时也邀请了多位行业领先代表从品牌、供应链、渠道、用户运营、消费升级等多个维度为极地旅游市场发展敲石探路。报名请点击：我要报名！

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万龙滑雪场；冬博会 ；滑雪；沈联春

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