大家早上好！各位领导，各位业界同仁，我是季高集团的张巍。今天，我想和大家分享的主题是“跨界合作，打造寓教于乐的亲子旅游度假产品”。这是我们季高的明确定位。

首先，我想与大家探讨当前亲子度假面临的一些新挑战。自季高集团2009年成立至今，我们参与过15个国家级的旅游度假区及50多个各级省域旅游度假区的项目合作。

谈及传统旅游景区的现状，它们通常拥有顶级的自然资源，直接吸引游客的是其顶级旅游产品和住宿服务。而地方政府则通过土地溢价和高端住宅溢价间接获益，主要服务于中远程市场的高端消费客群。

然而，如今情况已发生显著变化。传统旅游度假区正面临调整，旅游市场出现两极分化，消费复苏之路仍充满挑战。去年，虽然旅游热情高涨，出游人次、旅游收入和出行距离均创新高，但消费客单价相对较低，游客对场景的需求已超越对风景的追求。这就是目前亲子度假所面对的新环境。

季高集团一直致力于深耕亲子细分领域。尽管我们不能做到面面俱到，但我们坚信两类产品在未来会颇具潜力。首先，是资源密集型产品，如我们自建的亲子旅游目的地。这类目的地拥有优越的投资资源和极高的投资级别。其次，是那些依托密集城市公共资源、交通便利的产品。

然而，目前我们面临投不动、占不着、挣不到的困境，这导致我们不得不从资源密集型向内容密集型转变。这正是我们接下来想要重点与大家分享的——季高是如何思考这个问题，并如何从资源密集型转向内容密集型，进而打造我们的产品体系的。

我们季高集团一直在总结和思考如何提升亲子旅游体验，并在实践中不断优化升级。虽然我不能保证我们的方法一定完全正确，但这是我们目前总结的一些经验，希望能与业界同仁分享，并期待得到大家宝贵的意见。

首先，我们注重构建金字塔结构，从底层提升到访频次、消费总额和品牌黏性。通过整合亲子游乐、教育、体育等多元化元素，实现精细化运营。我们致力于打造七大集合体验，包括快乐体验、文化体验、审美体验、社交体验、科学认知体验、情感体验和风俗体验。这些内容产业化、平台资源化和业态平台化的理念，将贯穿我们产品内容的打造过程。

在内容载体方面，我们关注设备、展陈、商业、户外空间和数字空间这五大方面，并与众多合作伙伴共同建设。同时，我们注重四大顶层设计：故事线、审美、任务和在地文化，以打造独特的亲子旅游体验。

接下来，我想分享一个具体的案例。长沙季高乐园将于今年五一正式开放。这个乐园将充分体现我们季高的理念和设计思路，我相信它会为大家带来全新的亲子旅游体验。在乐园开业前，我想提前剧透一些精彩内容。

这是我们季高集团自己的IP——兔飞，同时在乐园中，我们也引入了其他知名IP，如幸运猴和泰迪熊。通过引入这些IP，我们为乐园注入了新的活力，这也是我们一直在研究和践行的乐园赋能策略。

整个乐园的构建围绕一个完整的IP故事线展开，我们将IP形象植入到各个场景中，使得每一个IP都有其独特的主题区域和相应的故事线。这种设计手法与迪士尼和环球影城按区域打造IP主题故事的方式类似，旨在给游客带来沉浸式的体验。

此外，乐园的各个区域都有明确的游玩面积和承载量规划，确保游客能够舒适、安全地享受乐园的各项设施。

我们的项目不仅业态丰富，而且早已超越了传统无动力乐园的范畴。从2018年开始，我们就将产品定位为亲子主题乐园，包含了无动力设施、有动力设施、室内活动、室外活动、水乐园等多种元素。此外，我们还特别注重夜游项目的开发，结合研学教育和IP元素，为游客打造一个多业态的集合体。

我们坚信，单一或简单的业态组合很难在市场上长久地吸引和留住游客。因此，我们致力于打造一个多业态的复合体，实现游乐主题化和运营平台化，为游客提供更加丰富、多元和有趣的体验。

关于IP的整合，我们一直在深入探索IP内容与整个项目的有机结合，让游客在打卡的同时，能够深度体验游玩内容。此外，商业布局也是我们关注的重点，本项目中我们规划了8000方的商业空间，致力于实现商业与乐园的无缝衔接。

在游玩体验方面，我们特别注重乐园与小朋友之间的互动。从入园时的个性化档案建立，到欢迎仪式，再到乐园IP及打卡点的介绍，我们都力求让每一个孩子都能深入参与，享受其中。

特别是我们的主设备，不仅是一个精神堡垒，更与长沙当地文化及我们的IP紧密结合，色彩与造型都经过精心研究，旨在给游客带来独特的视觉与游玩体验。

在当今自媒体盛行的时代，我们也充分利用这一平台，通过自媒体传播，扩大乐园的影响力。我们的设计手法、色彩搭配及艺术性都紧跟自媒体传播的规律，以满足市场需求，吸引更多游客前来体验。

刚刚我们深入探讨了软件、内容体系与硬件之间的紧密结合。接下来，我想与大家分享一个激动人心的消息：长沙乐园将在今年五一正式开园，占地面积达10万方，总投资约1.6亿。这是季高自主投资的第三个乐园，从首个乐园到长沙乐园的开业，我们始终看好亲子旅游这一赛道，并坚定地在行业中深耕细作，持续投入，与行业的发展同步前行。

我们所做的一切都需要市场的检验，我们也在不断根据市场的变化进行思考、总结与迭代。虽然过程中走过弯路，但每一次产品的推出，都是对过去经验的总结与升华，我们将其植入新的产品中，力求更加完善。

我们非常期待与在座的业界同仁们展开合作，我们持开放态度，愿意与各位深入沟通，共同探索合作的可能性。我们所追求的产品模型，不仅要有高颜值，还要具备强社交性和高重游率。高颜值有助于自媒体传播，吸引更多游客；强社交性则能增强乐园的黏性，让游客乐在其中。

我们的乐园在每个周末和长假都会举办丰富多彩的活动，让孩子们充分参与，享受其中。同时，我们也注重投资效益，追求轻投资、快速建设、省维护、高回报，这不仅是投资方的期望，也是我们打造乐园的目标。

从最早2020年5月份在迪士尼度假区开业的纯无动力为主的1.0产品，到即将推出的长沙4.0产品，我们一直在不断进步，不断创新。每个乐园每年都有200多场活动，确保游客在每个周末、长假和节假日都能享受到丰富多样的体验。

在2.0产品中，我们开始尝试二销运营，并取得了显著成效。未来在长沙乐园中，我们将进一步加强这一方面的运营。此外，我们还注重研学课程的开发，包括中小学春秋游等项目，为游客提供更为丰富的体验。

我们的打造思路是平台化，与研学机构紧密合作，根据他们的需求提供硬件设施和课程落地内容，共同为游客提供优质的研学体验。

季高集团是2009年成立，季高是取自左宗棠的字季高。目前，集团已形成四大核心板块：首先，我们拥有自己的设计集团，这是我们业务的基石。无论是自主运营的项目，还是协助政府筹建的项目，我们都坚持自主设计，确保项目的独特性和高品质。

其次，我们的设备制造能力也非常强大。工厂门前的季高路，见证了我们生产制造的辉煌历程。尤其在疫情后，我们积极拓展一带一路沿线的出口业务，取得了显著的成绩。

第三，建设集团是我们业务的重要一环。我们拥有总承包资质，曾参与过十多个项目的EPC建设，以及自己投资项目的EPCO工作。凭借专业的团队和丰富的经验，我们确保了每一个项目的顺利进行。

最后，投资运营板块是我们的文化集团，也是我们实现价值转化的关键环节。我们专注于亲子乐园领域的深耕与发展，通过精心策划和运营，为孩子们创造一个快乐、安全的游玩环境。

在投资方B端客户面临的各种困难中，我们深知其痛。投资决策的复杂性、设计管控的多样性、建设管理的严谨性，以及经营管理的挑战性，都是我们必须面对和解决的问题。然而，正是这些困难，促使我们不断完善自己的业务体系，积累更多的经验，以更好地服务于每一个客户。

我于2000年踏入这个行业，至今已有24年的从业经历。而我的合伙人则在2002年加入，也有22年的经验。我们在这个行业里深耕细作，对用户、运营、设计、产品以及投资都有着深刻的理解。我们的目标很明确，就是让投资者放心，让项目省心，让建设省钱，让运营赚钱。这就是季高EPCO产业链的闭环，也是我们即将开业的一系列项目以及运营总包体系的核心理念。

IP在乐园经营中扮演着举足轻重的角色。2022年开业的月湖乐园是我们首次与IP合作的尝试，这次合作带来了自媒体的大量流量，使得乐园开园取得了空前的成功。

而因为有了IP的加持，二销产品也卖得非常好。这坚定了我们继续实施IP战略的决心，我们自己的IP也在持续升级，每年都有新的投入和进步。同时，我们也在积极洽谈购买一些国际知名IP，以丰富我们的产品线。

值得一提的是，今年我们在曼谷投资了海外第一个乐园，这是我们迈向国际市场的重要一步。此外，我们已经开园和即将开园的项目也在稳步推进中。

虽然季高在亲子乐园行业的深耕时间不算长，但我们非常看好这个行业的发展前景。尽管当前旅游业和国家经济面临一些挑战，但我们依然坚定地认为亲子乐园是一个值得深耕的细分领域。我们期待行业能够复苏，同时也在积极寻找新的发展机遇。

今年，我们加大了海外市场的拓展力度，从产品出口、设计出口到乐园出口，特别是在一带一路沿线的东南亚地区。我们紧跟一带一路战略，推动亲子乐园产品走出国门。

最后，感谢各位同仁的关注和支持。我们真诚地希望与在座的各位有更多交流和合作的机会，共同推动文旅行业的快速发展。我们也希望国家的经济能够早日恢复生机和活力。

谢谢大家！