大家下午好！

我是奇幻森林的创始人梁明，非常感谢执惠的的邀请。很多人是老朋友，也有很多新的面孔，我用最简单的方式介绍一下我们公司，然后和大家分享一下去年大获成功的演艺新空间。

奇幻森林这家公司创始于2008年，先后完成两轮融资，旗下4个子公司分别布局了魔术策划设计、演艺经纪、少儿魔术培训、道具进出口和文旅运营。我们有30多个原创IP剧目，每年演出超过3000场。签约了行业里面最头部的魔术师200多位，举办了6个国际大型魔术节庆活动，每年有超过50万人参与，也拿过各种行业奖项。

我们4次拿了魔术行业的奥斯卡“梅林奖”，2次拿了吉尼斯世界纪录，3次登上央视春晚。靠过去16年的积累，在北京买下一栋办公楼。我们把对魔术的热爱和魔术的艺术品收藏起来，变成了这栋办公楼，邀请大家来北京的时候可以去我们那里体验体验。

魔术通过它百变的形式在过去几年当中和文旅融合作出了很多创新的尝试，不同文旅场景当中适配不同的场景做出了非常多有意思的内容。首先魔术和好莱坞的大IP《惊天魔盗团》合作做了现场演出，在6000人的体育场。我们自己把魔术和大型幻术、儿童剧、脱口秀、戏剧、喜剧、国潮、科学实验各种各样的艺术形式相融合，形成了30多个原创的IP剧目，每年巡演超过2000场。

我们三年登上春晚，2012年在春晚上拿了最受观众欢迎的一等奖，拿了亚洲达人秀总冠军。我们水上行走是中国第一人，拿了高空逃脱的吉尼斯世界纪录。魔术和科技融合打造全息技术做了汽车发布会，也办了中国国内最高规格的魔术大会，包括欢乐谷的魔术节我们办了十几年了，还有武汉海昌的极地魔术夜，还有一系列主题乐园我们联合打造这样的节庆。

我们在城市里做了沉浸式互动体验。我们把各种各样的魔术环节融入到吃住行游购娱当中，融入到主题乐园里。打造了沉浸式演艺新空间。我们也从剧院设计到整个舞美搭建、场景设计再到产品的创制作和运营，做了莫干山大型驻场秀，拿到了湖州综合排名猫眼第一名。

今天主要想分享的是我们在城市空间的一些探索。过去3年，我们探索的重点是把魔术通过百变的形态进入到文旅场景。近些年我们发现，随着国家颁布各种政策对沉浸式演艺提出各种要求，各个地方也开始打造各种不同的演艺新空间，像广州打造“演艺之都”，上海也打造“演艺之都”。我们把演艺的内容聚焦在城市空间。城市有非常多的空间适合做演艺，比如，上海的亚洲大厦诞生了非常多的演艺新空间，我们能否在演艺新空间这条路上再走出独特的内容呢？

去年我们做了1.0产品，在苏州叫做苏州凝固时间魔法酒吧。我们在空间、内容和运营上都进行了非常多创新的尝试，也取得了非常好的结果。

首先空间上，大部分剧场都长一个样，我们在空间设计上是结合了在地文化，研究了苏州非常多的文化，包括贝聿铭老先生设计、最有名的苏州博物馆，提炼了非常多苏州本土的文化，我们把苏州最有代表性的白墙黑瓦、斜坡屋顶融入到剧场设计中，把苏州花窗借景、一窗一景这样的表达方式也融入到剧场当中。这台戏叫“一块凝固的时间”。我们剧场设计的时候放了很多关于时间的东西，这个LOGO是一个酒杯，又是一个沙漏，代表这是一个时间的剧场，又是一个喝酒的地方。

整个剧院顶层设计也做了很多创新，通常剧院适配于所有剧目，下面是观众席，然后再下面是舞台。我们采用创新的方式，打造了5组完全不同的舞台形式，包括戏剧舞台、吧台舞台、互动舞台、置景舞台和卡座舞台，打造完全不同的非常综合的体验。

里面的内容我们做了全新的驻场一块凝固的时间沉浸式的魔术戏剧，昨天看评论留言，有人驱车60公里来看演出觉得很值，也有很多观众留下了很多评价。这个演出特别之处在于，它和所有市面上的沉浸式体验都不同，它是在讲一个发生在现实的故事，是当场发生的故事。

我们和所有观众在现场互动，使用观众现场的物品表演魔术，最后带观众穿越回过去，体验一个现场穿越的感觉。这个过程当中，我们还有非常多的近景魔术，每一个互动环节都会以“凝固的时间”为主题创造奇迹的瞬间，给观众留下深刻的印象并且带回去难忘的回忆。比如，在观众眼前弯曲的叉子，包括一些墨迹通过魔术变到观众手里擦都擦不掉。这是观众打卡非常重要的记忆点。

除此之外，运营上我们也做了很多创新，国内大部分剧院内容都是一个剧院一个内容，通常一年做到100-150场演出非常不错，能做到200场以上的就属于非常优质的内容。我们全新打造了这样的运营模式，单主题剧场全时、全年的综合运营，有五个产品的体系运营。

第一，开放Magic，观众的表演。很多顾客喜欢魔术想学也可以来台上表演，在周一周二剧场比较淡的时间。第二，一个人的表演，One Man Show，在周二、周三、周四大部分的演出时间，用一个人的表演压低成本，完成晚上的表演，现在成为贡献利润、收入最核心的产品。第三，针对亲子客群，周末上午10点、下午2点有儿童剧表演。还有一个是周末晚上会有“一块凝固的时间”这样的沉浸式的互动戏剧。这样的内容加在一起可以做到从6—60岁全部覆盖，而且一周综合运营，周中和非演出时段，比如白天时段还做了很多企业的团建、魔术的研学活动、冷餐酒会等品牌定制活动，这也是第四部分的Special Event Show产品运营内容。

这种综合运营方式在国内我们是第一个，单一魔术主题、用不同创新的内容做到整周的演出，在收戏票的同时还收酒水和活动的费用，实现全年450场，月均35场的演出，最高一个月50场。

我们做剧场顶层设计的时候还考虑到了特殊需求。大部分剧场只能租给别人，我们设计的时候考虑到了如何做冷餐、酒会、企业定制，右上角那张图就是奔驰在我们这里做活动的。我们剧场里面布置了非常多的多媒体和大屏，能够把这个剧场每一个细节通过摄像机反馈到大屏上，为企业办活动提供了很好的硬件基础。

我们还提供酒水、冷餐，很多企业做客户答谢会可以在这里边吃边看秀。这样的剧场顶层设计做到了30%收入都是来自于包场的企业定制。去年一年苏州这个项目做到了沉浸体验榜第一、音乐剧话剧好评榜第一、综合好评榜前三等各种各样榜单的前几名。

大部分新空间一个新空间一个戏，但在我们这儿一个新空间去年10个月孵化了6部全新的作品，正是这样的多剧目内容可以使得这样一个剧院的产品反复多刷，因为有不同的内容和产品。这里有沉浸式的魔术互动戏剧、亲子魔术剧、个人魔术秀、近景互动魔术秀、魔术脱口秀、魔术开放麦、等等，不同的产品集合在一起，形成了全年不断复购。

 我们的运营非常极简和高效。整个运营团队只有13个人，单月最高演出一个月50场，全年450场，只有这13个人。我们孵化了6部剧目，全年营收达到1300万，其中政府补贴有560万，这个项目完全符合政府对于演艺新空间的补贴和要求，也获得到了很多奖项，包括去年执惠平台颁发给我们的龙雀奖，还拿到了各种各样人才政策补贴，包括投资基金补贴。

当然，这个项目还有一些遗憾，做这个项目的时候因为选址的问题，还实现不了在商业上完全的融合。我们在6月又找到了新的地方，在南京新街口找到这么一个项目，想尝试做一个更大的突破，这个项目即将开业，希望这次能够把文化和消费深度融合在一起。

这次的项目有1200平米，它的动线是完全联通的，包括150平米的魔术酒吧、600平米的天台咖啡、天台剧场、网红咖啡店、近景魔术剧场、沉浸式魔术剧场，所有项目融合在一起，中间没有物理隔断，每个项目可以单独运营，做了非常好的隔音，同时也可以融合在一起。这样一个项目融合了天台咖啡、魔术酒吧、露台展览、市集、展陈，形成了每年千场的活动。

我们想在这里打造一个“城市的绿洲”。第一部分就是沉浸式魔术剧场，这是一个百老汇沉浸的魔术剧场。我们在座椅设计上也做了很多新尝试，分成三个区。最底下的区是沉浸互动区，最近的距离就是跟演员距离1米，有非常多的互动机会。中间是吃吃喝喝区，可以在这里点吃的喝的，点一杯酒、咖啡、轻餐等，可以边吃边看，这样周末聚会就不简单看一个戏，而是看戏过程中也解决了一顿吃喝。最后面是袖手旁观区，一些内向的人可以坐在后面袖手旁观。这个剧院实际面积300多平米，可以容纳178个座位，在行业属于非常高效的设计。

第二，前面的联动区域是一个魔术酒吧，这是整个剧院的入场区域，也是结束区域。我们引入了日本的吧台的OMAKASE魔术秀，做定制秀，结合当下热门梗做表演。每一次可以为16个人一天晚上开2场演出。如果不买票看演出只在这边喝酒也可以，我们为每桌送上5分钟免费的近景魔术。除此之外，在外面露台上想打造一个“精神绿洲”，南京是一个很老的城市，一个破旧的天台上我们把它全部都更新出来了，可以看到一个露营风，地上是非常原始的石头或山石，放了很多露营椅子，上面是天台的咖啡，在这个600多平的天台上可以办各种各样的展览、集市、活动。

晚上的露台我们也会做一些现场的乐队演出、脱口秀，还有脱单电影院，露台上一边看电影一边沉浸式互动的戏。最后就是近景微剧场。这个产品我们做的时候不认为会赚钱，实际上是一个非常赚钱的产品。运营上只需要一个人单场给40个人演，每场票价180，一天可以做5—8场。现在已成为非常赚钱的产品，全年演出超过400场，只用41.5平方米的空间打造这样的近景魔术秀，欢迎大家到南京来体验。这样的内容加在一起，打造一个“天台上的演艺集群”，4个不同的表演空间加上消费、展览、活动，所有的内容一年有1000场演出。

我去南京做双创项目答辩的时候，当时我提供了一个数据，2022年江苏省发展小剧场，整个江苏省小剧场是20000场演出、4000万票房。我们在苏州一个项目一个剧场综合运营1300万的收入。这个项目打造出来以后也将会成为江苏省非常独特的文旅融合创新的示范项目，在这么小的空间、这么多剧场集群，有这么多常态化演出，弥补了我们苏州项目没有办法让剧场成为常年常态化开业的遗憾。我们做剧场的人都特别不希望看演出结束以后观众走出场，这个场就关掉了，变成一个死气沉沉的地方。

这个项目我们因为有这样的600平米的天台，从早上10点天台咖啡开门可以开到晚上2点魔术酒吧关门，真正做到了全年全时综合运营。不同的内容融合在一起，形成了一年1000场的演出，剧场室内空间只用了500多平，加上室外空间一共1000多平米。

在一个这么老的南京的市中心，我们用了一个老旧天台做了微更新，希望给城市打造一片“精神的绿洲”。它的冲突感很强，外面就是老的城市老的楼，里面就是“精神的绿洲”，呈现很原始的状态。希望这样的项目、这样的演艺集群可以在其他城市更多地落地，在这个充满不确定的时代，我们比任何时候都需要惊喜，魔术就是制造惊喜的艺术，希望这样的惊喜能送到全国更多的地方。谢谢大家！