出海洞见系列:文旅人出海要想明白三件事

出海洞见 本文作者:刘照慧 2024-04-18 09:58:23
想要出海,首先需要搞清文旅出海的三个目的:宣推引流、送人卖货、投资复制。

今年大热的市场的另一个趋势是出海,最近很多文旅人跟我交流,感觉很焦虑,因为市场在流传一句话“不出海就出局”,内卷压力下,这句话很有杀伤力,也很有煽动性。

我跟文旅同仁交流说,你焦虑什么啊?文旅出海不是个新命题好吧?我们出入境游早就出海了,入境游要去推介中国文旅目的地,招揽客人来玩赚外汇,出境游送国人去世界各地,不早就出海了吗?

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所以我想面对任何一个热点都需要认真甄别,你出海是干嘛去了?我认为就三类:

 

1、搞宣推、引流量

入境游现在国家在大力推动,入境游业务会迎来新的增长空间,去全球各个地方宣传推介中国的文旅目的地,拉人头来游玩是当下出海不错的机会。

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北京故宫

 

2、去送人去卖货

跟大量要把中国制造的产品卖出去的厂商一样,不同的是人家可能去卖汽车卖家电,你去是送国人去旅游,除了传统出境游外,出海的商务游会有新的增长空间,尤其是热门的印尼、越南、中亚等一带一路国家。

其次是出去卖旅游装备设备,国内一切都卷,标准产品能卖出海外也是出海很好的切入点。

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越南芽庄婆那加占婆塔

 

3、去投资去复制

这类出海更多是在国内已经有成熟的产品和模式,去复制到更大的市场的行为,比如各大酒店集团在东南亚的酒店投资,宋城演艺在澳大利亚投资游乐园,海昌去中东开海洋世界乐园等。

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海昌海洋公园 图源:“海昌海洋公园资讯”公众号

 

任何一个热点都值得我们关注,但都要弄明白哪一个才是你的菜,盲目跟风要不得。

过去十年,我每年平均飞25万公里,去过30多个国家和地区,考察国内外文旅项目超千个,帮助30多个政府招商,咨询服务过的文旅集团不下50家。

我所创立的执惠10年来深耕文旅业,曾获得过三轮数千万融资。文旅这个产业的广阔且复杂,我希望把多年积累的经验和认知分享给大家。

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