菩萨畏因，众生畏果，很多景区出现的问题其实都是结果，而非原因，游客数量少感觉是营销问题，但根源是产品问题，景区墨守陈规，没有突破创新，产品没有吸引力。因此，景区解决问题不能头痛医头，脚痛医脚。

现在不是市场不行了，其实游客的市场总量没有变，更多的是景区自身出现了问题，没有找到自己的核心卖点，是景区自身的产品落后了，或宣传推广太老套了，类似探店达人，只是产品罗列，对外宣传太散，不聚焦，没有抓住产品的核心卖点，景区核心的玩法，景区需要告诉游客景区的玩法，就需要广告宣传、品牌宣传这样能抓住景区核心卖点的网红达人对外进行品宣。

景区需要的是产品属性，而非填充属性

景区要提升，首先要对产品进行升级，然后再升级营销服务。景区很多项目其实不是产品，不具有产品属性，只是景区的填充元素而已。比如景区中的博物馆，如果没有人讲解是不具有产品属性，只是一个景区的填充而已。随着时间的推移，很多之前的网红产品也失去了产品竞争力和产品属性，变成了景区的配套。

产品丰富度不代表产品力

很多景区的投资人认为可以靠产品丰富度吸引游客，质量不够数量来凑，量变一定程度可以达到质变，可以形成景区核心吸引力，但实际上产品丰富度不代表产品竞争力，景区竞争力需要景区聚焦核心产品，找到市场的核心卖点。

高大上的产品，市场不一定买单

做好旅游其实不复杂，就是如何让游客高兴，项目也不一定高大上，只要满足游客的需求点，市场自然买单。很多景区的产品不行主要原因是太高端了，是老板意志的呈现，非游客老百姓的意志（经济实力、认知喜好）的呈现。

产品的打造创新要基于市场、基于人性

文旅项目的运营逻辑，不应是建成后的“补救方案”，而是规划期的“基因编码”，是一场关于“生存概率”的精密计算。

运营前置要求操盘者“以终为始”，在蓝图阶段便做出“开放运营”还是“封闭管理”的战略抉择，是“招商为主”还是“自营+招商”的业态模式；这需要操盘者对每个业态、每个品类、甚至每个店铺都有清晰的运营方式、运营逻辑的认知。

景区要发展，就要梳理区域周边产品，洞察市场需求，熟知相关政策，审视自身项目和财务状况，看看景区有无必要继续经营，是否要及时止损，然后再去产品创新。

做产品就要尊重人性，满足人的欲望，满足人的贪嗔痴。景区的核心就是生产内容，新奇特是项目第一生产力，核心吸引物可能是景观、人、摊位等，站在游客视角，告诉游客该怎么去玩，人性爱玩，增加产品的竞争力的方法就是吃喝住行游购娱朝娱乐化方向努力。

产品的创新要基于市场需求，打造产品要符合、乃至超出游客预期，从而进行有效的市场供给，来构建景区的商业壁垒和商业模式。很多景区产品的突破点就做区域的补位型产品，给周边产品做补位，避免同质化竞争，形成差异化联动发展；或做生活需求产品，比如爬完泰山后的沐足产品。景区还要明确哪些是具有时效性引流的爆款产品，哪些是配套型收割性产品，引流收割各司其职、协同分工。

或者融合性产品，就是基于景区自身的资源、文化，融合新的玩法，但要符合大众的喜好，避免曲高和寡。长颈鹿庄园，就是长颈鹿和庄园的融合。婚庆产品与农业相融合，与薰衣草庄园合作推出薰衣草庄园婚拍等产品，为新婚夫妇提供婚拍服务。

淡季旅游产品要循序渐进

景区淡季旅游要循序渐进，首先针对周边一两日游市场，做本地差异化产品，找到核心卖点对外宣传推广，慢慢作起品牌，再本地市场基础上再做长线的外地旅游市场。针对本地客群市场，景区产品属性不能本土化，要异域化，很多旅游目的地城市冬季客源以本地人为主，但产品属性针对外地人，这就造成了供需错位，投资低效。

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