入局定制游,飞猪与携程或有一战?

在线旅游 本文作者:晁夕 2017-06-02
飞猪6月1日正式宣布入局火热的定制旅行战局,行业一片热络,定制旅游行业又出一台好戏。有两个细节值得关注:1、邀请刚跟携程展开撕逼大战的6人游CEO贾建强出席新闻发布会,2、怒怼“说走就走”,提倡“未经设计的旅行,不值得去”,剑锋所指,昭然若揭。

飞猪背靠实力强大的阿里系,拥有足够大的用户量、技术、品牌、资本,杀入定制旅游领域,自然会与现有的平台巨头携程狭路相逢,二者是否有一战?结局将如何?

晁夕想大胆做一下点评与预测,因为身在战局中,自然无法做到“公正”、“公平”,只能“公开”聊聊,各位就当一面之词姑妄听之。

飞猪介入定制的机会

1、市场足够大,风头足够强劲,足够将猪吹起来,何况还是一只飞猪;

2、飞猪也是“肥猪”,有很肥的用户量,淘宝系有超5亿移动端活跃用户流量,与携程有一拼的实力和体量。

3、飞猪平台的自主性更大。

飞猪允许定制旅行供应商在其平台上有一块真正的“自留地”,有更大的发挥空间。6人游可以在飞猪平台上推广自己的品牌,建立核心用户群。此外,最吸引6人游的还有阿里的大数据能力。阿里的大入口和大数据,能够清楚地呈现消费者对定制旅行需求的搜索内容,相同的行程需求涌现至一定规模,飞猪可以通过大数据分析指导供应商进行规模化采购,规模化供应链管理,从而可以逐步降低定制成本,实现普惠消费者。

飞猪发布会现场,右三为6人游CEO贾建强

飞猪与携程“两虎相斗”

1、携程强在资本运作,细分领域多有弱点

曾有业内人感慨艺龙、去哪儿的命运时说:“他们在与携程的商战中,打赢了战役,却输了整个战争!”两家公司是在创业初期看到携程在酒店、机票领域的短板,集中力量破其一点,携程果然被逐一击破,艺龙、去哪儿由一点扩大战果延展至面,将当年的携程撼动的摇摇欲坠,才出现了梁建章再次出山重振携程的故事。

携程在与艺龙、去哪儿的这场商战中并未在酒店、机票领域取得绝对性的战役优势,而是暗度陈仓,在资本领域釜底抽薪而获得最终的战争胜利。

如果站在飞猪的立场来看,将自己的资本大后方稳定住,携程的细分领域的战斗力尚有弱点(比如最近被媒体诟病的搭售服务等),更何况在定制旅游领域,携程定制也是一个新入局者。

2、定制旅游尚在培育市场阶段,两家巨头尚有时间排兵布局

晁夕认为,飞猪与携程不会在短期内发生正面冲突,因为定制旅游的市场足够大,圈地运动尚未完成,春秋局面才刚刚开始,世界那么大,不用刚刚开始就刺刀见红、刀刀入肉,大家最重要的工作还是做好上游的用户吸引、平台的建设、下游服务商的选择,所以市场有足够的时间去等待决战的那一天。

定制旅游领域虽然还是初期发展阶段,但已经开始普惠大众,让更多游客在跟团游、自由行之外还有一个新选项,自然也欢迎更多商家,乃至巨头参与其中,共同将这个市场做大做强,最后再吆喝一句:

“京东?新美大?还有那谁谁,别当吃瓜群众,欢迎入局!”

*本文作者:晁夕,6人游旅行网合伙人/VP,执惠专家作者。


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