海洋世界提供的产品在价格敏感型游客中得到共鸣。在连续多年因业绩下滑股价连续下跌后，公司连续三个季度实现游客量和营收增长。

在第三季度财报电话会议上，海洋世界临时CEO John Reilly表示，执行战略性定价策略、采取新的营销及传播方案和新增游客设施、景点及活动是公司第三季度业绩好转的主要原因。

但与迪士尼等竞争对手持续上调门票价格的做法不同，海洋世界一直不上调门票价格，这也是公司最近的整体业绩得以提升的关键所在。

Q3业绩全面提升，净利润增长75%

“在过去的三个季度里，我们一直坚持持续优化及改进产品定价策略，主要目标是推动总营收的快速增长。公司不仅在游客量方面实现快速增长，游客人均消费水平也实现增长，我们对这两方面业务的增长感到满意。” Reilly说。

财报显示，截至9月30日，海洋世界第三季度游客量同比增长近10%至830万人次，与分析师的预期基本一致；营收达4.83亿美元，同比增长10.4%。

海洋世界第三季度主要财务指标

净利润从去年同期的5500万美元，暴增至今年的9600万美元，涨幅高近75%。调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增至22%至2.12亿美元，高于2.01亿美元的预期。

虽然海洋世界第三季度营收高于预期的4.75亿美元，但由于利润不及分析师预期，股价在财报发布当天收于每股25.16美元，下跌4.3%。

此外，游客人均门票收入下降3.7%至3.54美元，低于33.70的预期，但游客人均总收入增长0.7%至57.91美元，高于7.6的预期。截至财报发布日期，海洋世界2018年股价上涨94%。

从前三季度业绩看，海洋世界每游客总收入稍有增长至60.74美元，但每游客门票收入下降3.4%至35.35美元，而每游客园内人均消费同比增长近7%至25.39美元。不难看出，门票与二次消费占收入比例分别为52%及48%。

海洋世界前三季度主要财务指标

在电话会议上，有分析师问及，“海洋世界今年人均门票收入下降，但游客量及人均园内收入增长，哪些在意料之中，哪些未来可以获得进一步成功，哪些方面还可以实现持续增长？”时，Reilly表示，公司在不同的经济环境下，采取灵活的定价策略，目标是实现营收最大化。

“在改进优化定价策略的同时，我们每天都在不断学习及改善管理。公司未来将继续采取这种定价策略，以实现营收最大化，我们同时也将在价格和游客量做出平衡，不断优化两者之间的关系。”他说。不过，Reilly认为公司在每游客门票收入方面未来也有提升空间。

尽管海洋世界前三季度业绩都没有达到华尔街分析师预期，但与过去几年的同期相比公司的业绩已有明显改善。游客量增长近9%至1800万人次，营收同比增长9.5%至10.9亿美元。净利润增至5600万美元，相比之下，公司2017前三季度亏损近1.82亿美元。

结束多事之秋，引入啤酒节大获成功

自2013年《黑鲸》纪录片播出之后，旗下拥有海洋世界、布希花园、芝麻街等品牌的海洋世界娱乐一直在努力遏制不断下滑的业绩，采取一系列措施恢复此前的业绩。黑鲸事件发生后，新的管理层上任，宣布停止虎鲸繁殖项目，并把杀人鲸表演秀转变成更接近自然的教育展示项目。

虎鲸表演项目转变为接近自然的教育展示项目

今年4月，前任CEO Joel Manby及其他几位公司高层因扭转业绩下滑局面失败而离开公司。长期担任公司高管的Reilly表示，海洋世界仍在寻找能够长期担任公司CEO的人选。

9月，公司及前任CEO Joel Atchison与证券交易委员会就纪录片播出后发布的公告涉嫌未能如实公布信息达成和解。海洋世界愿意支付400万美元，而Atchison愿意支付100万美元了结此事。

Reilly在电话会议上表示，公司仍计划明年取消德克萨斯州及佛罗里达海洋世界主题公园内的虎鲸表演项目。但他同时表示，公司高管已从加利福尼亚的虎鲸剧场表演项目中吸取教训。

“比如，在过渡阶段，公司不会完全停止虎鲸表演项目，”Reilly说，“在此期间，公众将有机会接触到园内大量富有教育意义的动物。”

最近一次比较成功的经验是，免费啤酒活动在园区很受欢迎。Reilly着重强调了公司在奥兰多海洋世界及塔帕湾布希花园推出的免费啤酒活动，这一限时推销的举措深得游客的拥趸。

在过去的第三季度，海洋世界推出很多活动及新景点吸引游客，并宣布多个2019年即将开业的新景点。7月，圣地亚戈海洋世界推出过山车Electric Eel；10月，奥兰多海洋世界推出集漂流及过山车体验于一体的骑乘设施Infinity Falls；圣地亚戈海洋世界正在建设的过山车Tidal Twister 2019年开业。

“我们计划明年扩大两个主题公园的免费啤酒活动规模。事实上，为了庆祝塔帕湾布希花园成立60周年，公司计划从2019年1月1日起在该主题公园内推出全年免费啤酒促销活动。” 他说。

从2018年1月的每股14美元，到截至9月10日的每股31美元，海洋世界在此期间涨幅高达120%。不过，虽然黑鲸事件五年来带来的负面影响正在逐渐消除，但受动物保护主义者及美国动物相关法律影响，但门票收入占比高达62%左右的海洋世界靠新增过山车或活动改变整个收入结构还需相当长的时间。