2020年，突如其来的新冠疫情让中国旅游业饱受摧残。2021年至今，后疫情时代，疫情的不定期和“散点”爆发，依然让旅游业饱受困扰。各大旅行社、航空公司以及OTA平台，全都受损严重。

这样的背景之下，麦淘亲子——一家小有名气的亲子服务电商平台却能异军突起，率先转型，改变业务方向，由传统的出国出境游、长线亲子游转向周边游、本地研学、营地教育，实现业务复苏，完成业绩增长。近日，麦淘亲子创始人谢震应上海市崇明区邀请，出席上海市乡村振兴亲子游线路征集活动启动仪式，并进行了行业分享。

麦淘亲子，2014年创立于上海，创始人谢震前艺龙网首席运营官（COO），中欧校友旅游行业协会会长，中欧国际工商学院“20年20人”杰出校友。目前，麦淘亲子已是国内发展速度最快、规模领先的亲子服务电商平台之一，目前拥有400万+亲子家庭用户，已获得由复星、森马、华登、晨辉等知名机构的数亿元投资。同时，通过下属旅行社和数千家供应商，为3-15岁的孩子提供丰富多样的的室内场馆、儿童科普、亲子酒店、营地教育、研学旅行，并荣获上海市创新创业百强企业、国家现代服务业综合改革试点企业、上海市科普教育基地理事单位、文旅“龙雀奖”年度最佳营地教育机构。

后疫情时代，“双减政策”下的机遇

2021年，受疫情影响，海南旅游熔断5次；同年8月，本该是亲子游爆发期的暑假，却随着西安第一波疫情的出现，急转直下。麦淘亲子在2021年因疫情处理的退款达到1.4亿元。

后疫情时代，在疫情的不定期干扰下，人们的旅行习惯被重塑，将出游风险降至最低是首要考虑条件。在出游时间和出游半径都大幅收缩的情况下，出国游、出境游，甚至于出省游，都逐渐萎缩，而本地游和周边游的需求则井喷。

同时，随着“双减”政策的落地，各种教培机构纷纷转型甚至关门，然而家长想要孩子“不荒废假期”的执念不减，这就意味着大批校外学科培训的学生将被分流到研学实践活动中去。青少年职业规划、创新培养、美育、德育、体育……家长们的目光由传统的学科教育转向素质教育，研学游和营地教育迎来了机遇。

文旅研学从麦淘创立之初就存在于企业的基因中，因此，麦淘选择在这一细分领域里深入发展并不让人意外。为了填补长线亲子游退款带来的损失，抓住“双减政策”带来的机遇，麦淘亲子迅速做出去了在不放弃长线亲子游的情况下，全力发展周边游、周末研学、营地教育的决策。

事实证明，这个选择是正确的。2021年，在出境业务无法开展、退款高达1.4亿元的情况下，依靠周边游和多个研学及营地爆款，麦淘的业绩对比2019年仍实现了增长。

原创IP打造研学爆款

自从2021年暑期发布双减政策后，麦淘的周边研学及营地教育迎来爆发式增长。从中涌现出了不少如“太湖水环境监测”、“海陆空军事夏令营”、“养老院屋顶农场”等一票难求的“爆款”活动。

后疫情时代，“双减政策”加持之下，向本地研学及营地活动转型的企业不在少数，麦淘亲子缘何能“杀出重围”，成为家长首选？

随着国内研学行业的发展，研学产品越发多元、丰富，以质量与个性取胜这一诉求也愈发强烈。谢震认为，麦淘亲子能够脱颖而出，与其原创IP的能力不可分割。

以麦淘亲子原创IP——“麦淘小侦探”系列为例，该活动开发至今仅半年，已经吸引了2000多小朋友参与，家长们好评如潮，很多家庭甚至从第一季到第四季一季不落地购买。

“麦淘小侦探”系列抓住了剧本杀的热潮，祛除成人剧本杀里血腥暴力的元素，弱化了复杂的推理情节，同时融入了研学的概念，坚持“沉浸式场景+高能原创剧本”，打造了一版全新的、专属于儿童的剧本杀。

不同于成人剧本杀大多以读本、分析为核心，麦淘的儿童剧本杀结合了科学的内容，让破案不止于动脑，也有动手实验、团队协作等环节。例如第一季，儿童在活动中学习指纹识别、酸碱平衡、足迹复原等物理和化学知识。在剧本方面，麦淘更是独辟蹊径采用了开放式的结局，每位老师上课都有可能出现不同的凶手，也不怕剧透啦！

除了扑簌迷离的案情、拨开重重迷雾找到真相的过程以及高能的剧本，“麦淘小侦探”系列成功的另一个关键，就是沉浸式场景的打造。比如最新的“麦淘小侦探”第四季——《酒店风云》，其主题是“一场发生在酒店内的商业悬案”，麦淘直接将场地搬到了上海宝龙丽笙酒店的总统套房内。

中共中央、国务院《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中明确表示：鼓励重点发展乡村休闲旅游等产业同时，文化和旅游部发布的《“十四五”文化产业发展规划》中也明确，鼓励发展研学旅游。

崇明区妇联率先响应号召，联合区文化旅游局等，聚焦家庭亲子主题，围绕“德智体美劳”五育内容，开展“游在崇明  学在路上”崇明区亲子游学设计大赛，并策划开展系列宣传推广活动。

麦淘亲子CEO谢震作为活动评委，受邀参加该启动仪式。谢震表示，后疫情时代，崇明区想要抓住“双减”机遇，迅速赢得市场认可，关键因素有四点。

首先，定位清楚，主题鲜明。针对不同年龄和特殊群体必须因地制宜地设计产品形态，满足不同人群在时间上的要求。

其次，资源独特，成果明确。在实际推广过程中，那些具有稀缺资源的活动更容易受到家长青睐。

再次，保障充分，应急到位。在活动中营地环境、生活保障、医疗保障及人员保障都是最基本的要求。

最后，把握节奏，推广稳赢。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，活动的成功，离不开有效且精准的推广投放。

疫情常态化之下，如何利用“双减政策”的利好，持续在研学营地活动领域不断深耕，为更多亲子家庭带来有价值的服务，满足孩子在课堂外的探索实践需求，不仅是麦淘亲子，也是众多研学游行业人需要思考的问题。